具体描述
A comprehensive look at creating pricing strategies that work in both good economic times and bad Written by three preeminent pricing experts at McKinsey and Company, the "Second Edition "of" The Price Advantage" is a practical pricing guide for the executive or pricing practitioner who wants to identify, capture, and sustain substantial pricing gains in their business. Pricing is by far the most powerful profit lever that managers can influence. Yet few companies approach pricing in a way that fully capitalizes on its value. This "Second Edition," a major revision and extension of the first book, " "shows you what it takes to achieve "the price advantage" in today's competitive and complex business environments. Based on in-depth, first-hand experience with thousands of companies, this book provides managers with a pragmatic guide through the maze of pricing issues. It reinforces why pricing excellence is more critical than ever today and then explains state-of-the-art approaches to analyzing and improving your own pricing strategy and execution. Explores the fundamental role of pricing infrastructure in achieving "the price advantage" Includes new topics such as software and information products pricing, lifecycle pricing, custom-configured products pricing, pricing of high-count product lines, pricing in distributed sales environments, "razor/razor blades" pricing, and tiered products and services pricing Revisits the full range of classic McKinsey pricing tools, including the pocket price waterfall and value maps Engaging and informative, the "Second Edition "of" The Price Advantage" will put this essential discipline in perspective.
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读后感
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用户评价
这本书的叙事节奏把握得真是出神入化，作者仿佛是一位经验老到的导演，知道何时该加速，何时又该让观众喘口气。故事的主线环环相扣，每一次关键转折都出乎意料却又在情理之中。我尤其欣赏作者对于人物内心世界的细腻刻画，那些微妙的情绪波动，那些难以言说的挣扎，都被文字精准地捕捉了下来。读到某些段落时，我甚至感觉自己完全融入了角色的处境，那种强烈的代入感，让我在合上书本后仍久久无法平复。比如，主角在面临重大抉择时的那种矛盾与挣扎，那种在责任与欲望之间的艰难权衡，写得极其真实，让人感同身受。再者，小说的场景描写也十分出色，无论是熙熙攘攘的都市夜景，还是宁静幽深的乡村小路，都跃然纸上，仿佛触手可及。这种丰富的画面感，极大地增强了阅读的沉浸体验。总而言之，这是一部在叙事技巧和情感深度上都达到了相当高度的作品，值得细细品味。
评分我得说，这本书的文字功底简直令人叹为观止，充满了古典的韵味和现代的张力。作者的遣词造句非常讲究，每一个词语的选择似乎都经过了千锤百炼，用最精炼的语言表达了最丰富的内容。有些句子读起来就像一首精心打磨过的诗歌，节奏感极强，读完之后让人忍不住要反复咀嚼其间的妙处。相比于那些直白叙述的畅销书，这本书更像是一件艺术品，需要读者投入时间和心力去欣赏其内在的美感和结构。我特别留意了作者在构建比喻和象征手法上的匠心，它们不仅仅是简单的修饰，更是推动情节发展和深化主题的关键所在。例如，书中多次出现的“灰色的雾气”，它不仅描绘了环境，更隐喻了角色心中的迷茫和不确定性，这种多层次的解读空间，极大地提升了作品的文学价值。尽管偶尔会觉得某些段落的晦涩需要读者进行二次思考，但这恰恰是其魅力所在，它挑战了读者的智力，提供了超越一般娱乐阅读的深度体验。
评分说实话，这本书的开局稍微有些慢热，可能需要读者多一点耐心才能真正进入作者构建的世界观。然而，一旦熬过了最初的铺垫期，你会发现所有的细节和看似无关紧要的片段，最终都会像精密齿轮一样咬合在一起，形成一个逻辑严密、浑然一体的整体。作者在构建这个复杂的世界时，显然下了巨大的功夫，无论是历史背景的设定，还是各种势力之间的微妙平衡，都处理得非常扎实可靠。我特别喜欢它那种“抽丝剥茧”的叙事策略，真相的揭示不是一蹴而就的爆炸性新闻，而是循序渐进的、充满悬念的发现过程，每解开一个谜团，都会引出更深层次的疑问。这种结构设计，极大地满足了喜欢解谜和逻辑推理的读者。它不是那种读完就忘的快餐文学，而是像一个精美的八音盒，你需要耐心转动发条，才能听到其中最动听的旋律，并且在后续的品味中还能不断发现新的层次。
评分这本书给我最大的震撼来自于其对社会议题的深刻洞察和批判力度。它毫不避讳地将镜头对准了那些光鲜外丽背后的阴暗角落，揭示了权力运作的残酷本质和人性在极端压力下的扭曲。作者似乎对人性有着近乎冷酷的清醒认识，没有刻意去美化任何一方，而是以一种近乎纪录片的冷静视角，呈现了复杂的社会图景。我尤其欣赏作者对于体制内博弈的刻画，那种步步为营、刀光剑影的无形较量，写得极其精彩，充满了张力。它不像某些作品那样停留在表面的道德审判，而是深入挖掘了造成这些现象的深层结构性原因，引导读者去思考“为什么会这样”而非仅仅停留在“这是错的”。这种宏大叙事与微观个体命运交织的方式，让整本书的格局一下子打开了。读完之后，我对于我们所处的世界有了更加复杂和审慎的认识，不再能用简单的黑白二元论去看待世间万物，这无疑是一次非常有价值的思想洗礼。
评分这本书的对话部分是其最出彩的亮点之一，简直可以拿来做剧本写作的教科书范例。人物的台词绝不冗余，每一句话都承载着信息、推进着情节，或者直接暴露着说话者的真实意图和性格底色。你几乎不需要旁白去解释，光凭人物之间的唇枪舌战，就能清晰地感受到他们之间的权力关系、情感张力和潜在的冲突。高潮部分的对峙场面尤其精彩，那些简短、尖锐的交锋，如同高手过招，招招致命，充满了戏剧张力。而且，作者很聪明地利用了“话里有话”的艺术，很多关键信息都是在表面看似无关紧要的寒暄中被传递出来的，这极大地考验了读者的阅读专注度。我甚至停下来，把某些对白抄写了下来，研究其如何用最少的字数，达到了最强大的表达效果。这本书证明了，好的故事，往往不需要华丽的辞藻堆砌，只需要精准有力的对话来驱动一切。
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