具体描述
Claude Hopkins, the father of modern advertising techniques, believed that "Advertising is salesmanship," and as such it should be measurable and justify the results that it produced. In Scientific Advertising, he explains precisely how to do that, and the principles he discovered and documented are as true today as when they were first written. This business classic covers mail-order marketing, headlines, psychology, strategy, budgeting, and more advanced subjects like negative advertising and how to test an advertising campaign. Whatever advertising medium you use, from print to the Internet, the fundamental principles of Scientific Advertising are universal and timeless.
作者简介
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。
41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。
目录信息
读后感
01 真正的就业是从高中的时候开始选择，从选择文理班开始。 以前，理工科的专业特别吃香，凭着一身技术到哪都有工作。最怕就是选择文科，读些穷酸文，最好的工作就是学校的语文教师了。 但谁能料到，风水轮流转呢？ 十年前，很多人怕选择文科专业会穷死一生。 现在互联网的时代...
评分读这本书的第一章就被吸引了。霍普金斯开头说儿子的性格会直接遗传母亲的性格，和母亲的关系最大，他的母亲是一个节俭，活泼，敢于冒险，热爱劳动的苏格兰姑娘。之后从作者的故事中，读到了他如何做生意，做广告以及自己的一些见解，读完，发现作者把握住了90%的普通大众消费人...
评分 评分马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...
评分没有枯燥的理论、没有复杂的案例，有的仅是经验的分享、案例的回顾。但对于每个广告人、创意人、营销人来说，却是熟悉的方式、方法，在不同渠道和不同资源上的使用。分外亲切，也特别受用。 每个广告人、创意人、营销人，甚至是每个创业者都有必要阅读，并反复阅读的好书。 ...
用户评价
这本书的阅读体验是**颠覆性**的，它更像是一份揭示商业秘密的“内幕文件”，而不是一本普通的指导手册。让我印象最深的是作者对“标题”重要性的论述，他仿佛在说，标题决定了你广告的生死，它占据了读者注意力资源中价值最高的百分之九十。我过去总是在设计精美的图片上花费大量精力，却忽略了那个一闪而过的句子。这本书让我开始像一个侦探一样去研究那些曾经被我忽视的成功广告案例，试图从字里行间找出它们成功的“密码”。它不是那种读完让你感觉“哦，原来如此”的平庸之作，而是读完后会让你立刻想去**重写**你所有现有文案的冲动。书中那些关于“稀缺性”和“权威性”的运用技巧，简单粗暴却极其有效，让我开始反思自己过去过于“礼貌”和“委婉”的表达方式，在商业竞争中，有时候直接了当才是王道。
评分阅读这本“经典”，我的感受是**震撼与反思并存**。震撼于在那个相对“原始”的广告年代，就已经有人能将营销的本质剖析得如此透彻；反思的是，在如今这个充斥着算法和大数据的新世界里，我们是否反而迷失了对“人”的理解。这本书给我最大的启示，是关于“说服的科学性”。作者将广告创作从一种主观的艺术，拉回到了客观的科学范畴，每句话、每个论点都必须有其存在的理由，并且这种理由必须是基于对人类心理的深刻洞察。它不是教你如何“哗众取宠”，而是教你如何**建立信任**并**持续转化**。对于任何一个渴望在信息噪音中发出清晰、有力声音的个体或企业而言，这本书提供了一套经得起时间考验的底层逻辑，它告诉我们，优秀的广告，本质上是一场关于清晰沟通和逻辑推导的严密工程。
评分老实讲，这本书的语言风格，初读起来略显**古朴甚至有些生硬**，它没有现代营销书籍那种轻松愉快的语气，更像是一份严谨的法律合同。但正是这种不加修饰的风格，保证了其内容的核心价值不受时间侵蚀。我发现，书中对于“如何引导读者采取行动”（Call to Action）的讨论，是其精髓所在。它细致地分解了从引起兴趣到最终完成购买的每一个微小步骤，并强调了在每一步骤中需要设置的“钩子”。我过去总以为只要产品好，客户自然会来，但这本书无情地指出，没有强有力的引导，再好的产品也会在信息的洪流中石沉大海。它像是一个高强度的“心智重塑”训练营，不断拷问你：你是否真的了解你的客户的**紧迫需求**？你提供的解决方案是否足够清晰可信？这种对细节的苛刻要求，是其价值的真正来源。
评分我得承认，刚开始翻阅这本书时，我的期待值其实并不高，总觉得这种“老派”的广告理论可能已经跟不上这个信息爆炸的时代了。毕竟现在都在谈论社交媒体、病毒式传播和短视频的魔力，谁还有心思去研究那些细致入微的文案结构和版面设计呢？然而，这本书给我上了一堂生动的历史课，它让我明白，无论载体如何变化，人性的底层逻辑从未改变。那些关于“渴望、恐惧、贪婪”的驱动力分析，即便放到今天来看，依然是精准无比的靶心。这本书的论述风格极其**犀利而直接**，没有丝毫的拐弯抹角，就像一位经验丰富的老船长，直接告诉你哪片海域风平浪静，哪片暗礁密布。它教会我的不是华丽的辞藻，而是如何用最简洁、最经济的语言，去撬动最强大的购买欲望。我特别喜欢它对“报价和承诺”部分的阐述，那种步步为营、层层递进的说服技巧，简直是教科书级别的示范，让原本乏味的销售信息变得充满吸引力。
评分这本书，简直是广告界的“开山斧”！我一直对如何写出打动人心的文案束手无策，市面上的广告书大多堆砌理论，读起来枯燥乏味，感觉像是对着一本字典发呆。但拿起这本，立刻就被那种直击人心的力量所吸引。它没有空泛的口号，而是充满了实战的智慧。我特别欣赏作者那种近乎于“冷酷”的理性分析能力，他似乎能一眼看穿读者的心理防线，知道我们真正想要什么，哪怕我们自己都还没意识到。书里关于“测试”和“测量”的强调，彻底颠覆了我过去那种凭感觉做广告的旧观念。每一次营销活动都应该像一场严谨的科学实验，每一个字、每一个排版都必须接受效果的检验。这种务实到骨子里的精神，对于任何想在竞争激烈的市场中脱颖而出的营销人来说，都是醍醐灌顶的。读完后，我感觉自己像是拥有了一套专门用来“解码”消费者心智的工具箱，能清晰地看到哪些元素有效，哪些纯属浪费时间。
评分Advertising is a behavior targeted at human beings, which are in most times irrational. The field was nowhere near the exactness of the scientific world, at least before Hopkins. In this book he set out many basic principles of advertising that are regarded as commonplace nowadays and led the industry to a more structured level. Great contribution.
评分Advertising is a behavior targeted at human beings, which are in most times irrational. The field was nowhere near the exactness of the scientific world, at least before Hopkins. In this book he set out many basic principles of advertising that are regarded as commonplace nowadays and led the industry to a more structured level. Great contribution.
评分Advertising is a behavior targeted at human beings, which are in most times irrational. The field was nowhere near the exactness of the scientific world, at least before Hopkins. In this book he set out many basic principles of advertising that are regarded as commonplace nowadays and led the industry to a more structured level. Great contribution.
评分Advertising is all about salesmanship
评分Advertising is a behavior targeted at human beings, which are in most times irrational. The field was nowhere near the exactness of the scientific world, at least before Hopkins. In this book he set out many basic principles of advertising that are regarded as commonplace nowadays and led the industry to a more structured level. Great contribution.
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