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描寫的渠道經銷太專業，有大師能幫忙解讀下麼！

很通俗的談判入門書

雖然不是做這一行的，聽點內幕信息還是有裨益的。

故事體裁下論述市場營銷與商業談判，有對現實人性的把握與描寫，不同利益訴求下的團隊成員之間的博弈與互動，先進的組織營銷戰略與傳統的依托人情定勢設置的營銷渠道營銷網絡，考慮全麵巨細靡遺的258談判法與優勢談判的對決，傢族企業魅力型領導與融閤現代理念的新時代纔俊的鬥智鬥勇，在不費力不費心也不需要太多營銷學基礎的情況下，傳授瞭關於企業經營管理、市場營銷、談判、職場政治等等頗有見地的知識與理論。關於談判戰術，其實很難有優劣之分，都隻是博弈中的一種選擇，占優策略不一定存在，更不一定就是哪一種談判法。一般意義上，事情多搜集信息，充分準備，談判過程中把握主動，交往方麵則控製好雙方的感覺與感受，高度關注對方的自我意識或者藉助於打壓對方（詐術）達到更優厚的談判結果，手段靈活，看人如何使用。

是個好故事，期待續集

这本书刻画了生意人该有的精、气、神；只是很可惜，少了对于基层销售的描写。但我相信任何一个体内藏着狼性的业务员，一定会在看过此书后，为之振奋的。光为了这点，我就认为此书值得一读。 于同学实在是个颇能IB(PB?)的孩子，并且还YY了一个俗套到不行的故事，俗气的我...  

列车到站的时候，我还有些依依不舍。于扬利先生的新书《谈判》，让长沙和广州的距离变得不再遥远。 大学时学习的商务谈判课程，教导我们要与对手共赢，而到了实际中，谁都想自己赢得更多。作为一名房地产营销策划人，我的工作离不开谈判，与开发商谈判，与客户谈判，与自己公司...  

列车到站的时候，我还有些依依不舍。于扬利先生的新书《谈判》，让长沙和广州的距离变得不再遥远。 大学时学习的商务谈判课程，教导我们要与对手共赢，而到了实际中，谁都想自己赢得更多。作为一名房地产营销策划人，我的工作离不开谈判，与开发商谈判，与客户谈判，与自己公司...  

列车到站的时候，我还有些依依不舍。于扬利先生的新书《谈判》，让长沙和广州的距离变得不再遥远。 大学时学习的商务谈判课程，教导我们要与对手共赢，而到了实际中，谁都想自己赢得更多。作为一名房地产营销策划人，我的工作离不开谈判，与开发商谈判，与客户谈判，与自己公司...  

你很难定位这本书是一本小说，我觉得它是在以故事的方式去讲述谈判的理论，讲解的方式虽然融入了剧情的，但是读来仍然教学意义大于故事本身，对于没有涉及过谈判学理论的人来说，这是一本内容较为全面和生动的入门读物，作为对谈判理论有所了解的人来说，其中的博弈案例...