《生存期銷售係統訓練》簡介：針對生存期銷售人員的特點，《生存期銷售係統訓練》重點闡述瞭客戶決策與推銷過程、客戶知識的掌握與應用、電話預約的步驟與技巧、如何有效瞭解客戶的采購背景以及生存期銷售人員自信心的塑造與培養等問題，意在通過由麵到點的係統描述，幫助生存期的銷售人員熟練掌握，同時給企業各級銷售隊伍的管理者們輔導和培訓生存期銷售人員，提供瞭有益的參考。
生存期與入門期最大的不同是，銷售人員開始正式承擔明確的業績壓力。在之後的一年左右時間，無論是主動的還是被動的，銷售人員離職的比率都是最高的。因此能否順利拿下第一單就成瞭銷售人員的生死關。
生存期的銷售人員，因為肩膀上有瞭明確的業績壓力，再加上知識和技能水平都不高，所以其內心比較彷徨無助。此時如果不進行有效的培訓，將會嚴重挫傷銷售人員的積極性，甚至毀瞭一個有潛力的好苗子。
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有些例子生動，有些則多餘，引發共鳴的居多，理論框架淺，階段+checklist形式，但閱讀起來輕鬆，適閤初步瞭解
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