《成熟期销售系统训练》简介:针对成熟期销售人员的特点,《成熟期销售系统训练》选取了市场机会的漏斗管理、销售人员的自我管理、销售人员不良心态的产生与调整、老业务员疲惫感的形成与调整、销售队伍的在岗辅导与教练等几个关键的内容进行了详细阐述,力求帮助管理者对他们进行有效的训练和指导,使他们焕发二次音春。
业务熟、市场熟、客户熟、环境熟……当一个销售人员从事销售工作四五年之后,就会进入到成熟期。
从普遍情况来看,成熟期的销售人员其能力表现、绩效情况、进取意识及对公司的整体贡献等,反而不如从业时间更短的成长期销售人员,究其原因,就是销售人员进入成熟期之后,缺乏进一步的培养、指导和激励,而使他们的知识、技能和心态产生了老化现象。
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有些例子生动,有些则多余,引发共鸣的居多,理论框架浅,阶段+checklist形式,但阅读起来轻松,适合初步了解
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