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夏凯作者

机械工业

译者

2011-1 出版日期

309 页数

42.00元价格

丛书系列

9787111327165 图书编码

信任五环在线电子书图书标签: 销售营销沟通销售类营销智慧职场信任职场小说

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发表于2024-11-25

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信任五环在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

道术结合，知识系统，非常值得阅读！

评分☆☆☆☆☆

对项目类销售有帮助

评分☆☆☆☆☆

沟通的道与术，入木三分。推荐。

评分☆☆☆☆☆

故事很精彩，但不得不多读几遍。只有将书中的结论与自我实践过程结合，这本书才能看得下去，才能得到最大的收获

评分☆☆☆☆☆

从5年前最早在天涯上跟踪，到出书后的兴奋马上马来，到后面搁置，到现在读完，总共经历了5年的时间。不是说书不好，恰恰相反，是觉得好。只是因为自己期间两次工作的更换，造成这本书的指导意义偏移，不能完全吸收，所以一直放着。一个挺怪异却也正常的心理现象。这本书是要果断给5星的，因为言简意赅，全面且含金量很高。同时，也是由一个的限制的，即书里面的内容更适合项目销售（尤其是软件销售领域），同样的方法copy到快消领域或者医药领域，则会出现水土不足。但是里面大量的闪光点及思路都是可以加借鉴的。总体来说，很好的一本书。计划读完挤压的书单后，开始老寒的《赢单罗盘》。

信任五环在线电子书著者简介

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。

从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

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信任五环在线电子书图书描述

《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！

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