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信任五环
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
夏凯 作者
机械工业
译者
2011-1 出版日期
309 页数
42.00元 价格
丛书系列
9787111327165 图书编码

信任五环 在线电子书 图书标签: 销售  营销  沟通  销售类  营销智慧  职场  信任  职场小说   

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发表于2025-02-05

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信任五环 在线电子书 用户评价

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针对项目或系统集成类销售 有实超案例客户分析 销售策略 销售思路等等 很有启发

评分☆☆☆☆☆

已下载，未读

评分☆☆☆☆☆

外国营销理论兼具中国实情，有指导作用

评分☆☆☆☆☆

这本书的确写的非常好 几乎涉及了所有方法论 我原以为是新概念营销的小说版 现在发现不仅仅是这些 很值得推荐和在刷几遍将方法论提炼并且深刻反省

评分☆☆☆☆☆

挺好的

信任五环 在线电子书 著者简介

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。

从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

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信任五环 在线电子书 图书描述

《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！

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