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夏凯作者

机械工业

译者

2011-1 出版日期

309 页数

42.00元价格

丛书系列

9787111327165 图书编码

信任五环在线电子书图书标签: 销售营销沟通销售类营销智慧职场信任职场小说

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发表于2024-12-26

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信任五环在线电子书用户评价

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我竟然买了一本小说。

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对项目类销售有帮助

评分☆☆☆☆☆

这本书的确写的非常好几乎涉及了所有方法论我原以为是新概念营销的小说版现在发现不仅仅是这些很值得推荐和在刷几遍将方法论提炼并且深刻反省

评分☆☆☆☆☆

目前看到过最好的销售书，场景模拟的形式，有一定经验的人更能体会。初级销售像乞丐，中级销售像演讲家，高级销售像心理医生。

评分☆☆☆☆☆

拜访

信任五环在线电子书著者简介

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。

从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

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信任五环在线电子书图书描述

《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！

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