信任五环 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。
从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。
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《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
具体描述
读后感
20-04#《信任五环》老寒力作，斌哥推荐必属佳品。粉了很久买了半年终于读完了，早点儿看多好????，精读完成。对比其他面对面销售的书，共性的地方很多，比如拜访步骤、对客户类型的分类、少说会问多听的建议、跟追女孩跟老婆吵架的比较，概念其实很像平常说的需求…区别地方是...
评分 评分内容可以有章法，主要讲销售五个节点，但是真的是太啰嗦了吧，讲一个概念，要举好几个例子来佐证，天呐，还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话，可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢，但作者竟然说，他竟问出这么高深的问题，真是服了。怎么还1...
评分内容可以有章法，主要讲销售五个节点，但是真的是太啰嗦了吧，讲一个概念，要举好几个例子来佐证，天呐，还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话，可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢，但作者竟然说，他竟问出这么高深的问题，真是服了。怎么还1...
评分用户评价
边讲故事边代入理论融入情景，夏凯的书很有逻辑
评分针对项目或系统集成类销售 有实超案例客户分析 销售策略 销售思路等等 很有启发
评分目前看到过最好的销售书，场景模拟的形式，有一定经验的人更能体会。初级销售像乞丐，中级销售像演讲家，高级销售像心理医生。
评分沟通的道与术，入木三分。推荐。
评分道术结合，知识系统，非常值得阅读！
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