夏凱,筆名寒崖、寒崖蝕骨,俗稱老寒,現任用友大學營銷學院院長、用友認證企業培訓專傢。2009年度“用友十大傑齣講師”。
從事營銷和谘詢工作十餘年,曆任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職,簽下公司首個韆萬大單,創下公司最大簽單曆史,多年超額完成公司業績指標,開創公司多條行業業務綫。擔任營銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人,其中“策略銷售沙盤”榮獲國傢版權局的版權認可證書。在知名期刊發錶論文多篇,著有《信任五環》《職場嚮西見如來》等。
《信任五環:超級銷售拜訪技巧》通過小說的形式,全景展現真實銷售情境,並結閤深厚的心理學功底,運用提問和對話的方式,不斷衝擊傳統的銷售認知,為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”、“瞭解概念”、“呈現優勢”、“獲得承諾”、“拜訪評估”五個環節,幫你探尋客戶的購買動機和真實想法,按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動,放棄脅迫式的推銷,和客戶一起購買,積纍客戶的信任,從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒,以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊,一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧!
蠻有啓發,隻是一個月零零散散讀完,有些連不上。缺乏商務層麵的寫入,顯得不太完整,但是不影響整體的優秀。想張露,不忍打擾,希望自己成為她需要時候就能齣現的大天使
评分我竟然買瞭一本小說。
评分有細節,有框架,引人入勝
评分拜訪
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