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信任五環

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夏凱 作者
機械工業
譯者
2011-1 出版日期
309 頁數
42.00元 價格
叢書系列
9787111327165 圖書編碼

信任五環 在線電子書 圖書標籤: 銷售  營銷  溝通  銷售類  營銷智慧  職場  信任  職場小說   


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發表於2024-12-23

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信任五環 在線電子書 用戶評價

評分

目前看到過最好的銷售書,場景模擬的形式,有一定經驗的人更能體會。初級銷售像乞丐,中級銷售像演講傢,高級銷售像心理醫生。

評分

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評分

故事很精彩,但不得不多讀幾遍。隻有將書中的結論與自我實踐過程結閤,這本書纔能看得下去,纔能得到最大的收獲

評分

已下載,未讀

評分

針對項目或係統集成類銷售 有實超案例客戶分析 銷售策略 銷售思路等等 很有啓發

信任五環 在線電子書 著者簡介

夏凱,筆名寒崖、寒崖蝕骨,俗稱老寒,現任用友大學營銷學院院長、用友認證企業培訓專傢。2009年度“用友十大傑齣講師”。

從事營銷和谘詢工作十餘年,曆任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職,簽下公司首個韆萬大單,創下公司最大簽單曆史,多年超額完成公司業績指標,開創公司多條行業業務綫。擔任營銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人,其中“策略銷售沙盤”榮獲國傢版權局的版權認可證書。在知名期刊發錶論文多篇,著有《信任五環》《職場嚮西見如來》等。


信任五環 在線電子書 著者簡介


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信任五環 在線電子書 圖書描述

《信任五環:超級銷售拜訪技巧》通過小說的形式,全景展現真實銷售情境,並結閤深厚的心理學功底,運用提問和對話的方式,不斷衝擊傳統的銷售認知,為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”、“瞭解概念”、“呈現優勢”、“獲得承諾”、“拜訪評估”五個環節,幫你探尋客戶的購買動機和真實想法,按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動,放棄脅迫式的推銷,和客戶一起購買,積纍客戶的信任,從而真正贏得銷售的成功。

讓我們跟隨神秘人老寒,以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊,一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧!

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信任五環 在線電子書 讀後感

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内容可以有章法,主要讲销售五个节点,但是真的是太啰嗦了吧,讲一个概念,要举好几个例子来佐证,天呐,还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话,可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢,但作者竟然说,他竟问出这么高深的问题,真是服了。怎么还1...

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