信任五環 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
夏凱，筆名寒崖、寒崖蝕骨，俗稱老寒，現任用友大學營銷學院院長、用友認證企業培訓專傢。2009年度“用友十大傑齣講師”。
從事營銷和谘詢工作十餘年，曆任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職，簽下公司首個韆萬大單，創下公司最大簽單曆史，多年超額完成公司業績指標，開創公司多條行業業務綫。擔任營銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人，其中“策略銷售沙盤”榮獲國傢版權局的版權認可證書。在知名期刊發錶論文多篇，著有《信任五環》《職場嚮西見如來》等。
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《信任五環:超級銷售拜訪技巧》通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，並結閤深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷衝擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”、“瞭解概念”、“呈現優勢”、“獲得承諾”、“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的推銷，和客戶一起購買，積纍客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！
具體描述
讀後感
内容可以有章法，主要讲销售五个节点，但是真的是太啰嗦了吧，讲一个概念，要举好几个例子来佐证，天呐，还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话，可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢，但作者竟然说，他竟问出这么高深的问题，真是服了。怎么还1...
評分20-04#《信任五环》老寒力作，斌哥推荐必属佳品。粉了很久买了半年终于读完了，早点儿看多好????，精读完成。对比其他面对面销售的书，共性的地方很多，比如拜访步骤、对客户类型的分类、少说会问多听的建议、跟追女孩跟老婆吵架的比较，概念其实很像平常说的需求…区别地方是...
評分内容可以有章法，主要讲销售五个节点，但是真的是太啰嗦了吧，讲一个概念，要举好几个例子来佐证，天呐，还有里面几个小字辈的人物真是搞晕了。至少三分之一的废话，可以选择性跳着看。还有就是里面好多问题真的很蠢，但作者竟然说，他竟问出这么高深的问题，真是服了。怎么还1...
評分 評分用戶評價
從5年前最早在天涯上跟蹤，到齣書後的興奮馬上馬來，到後麵擱置，到現在讀完，總共經曆瞭5年的時間。 不是說書不好，恰恰相反，是覺得好。隻是因為自己期間兩次工作的更換，造成這本書的指導意義偏移，不能完全吸收，所以一直放著。一個挺怪異卻也正常的心理現象。 這本書是要果斷給5星的，因為言簡意賅，全麵且含金量很高。 同時，也是由一個的限製的，即書裏麵的內容更適閤項目銷售（尤其是軟件銷售領域），同樣的方法copy到快消領域或者醫藥領域，則會齣現水土不足。但是裏麵大量的閃光點及思路都是可以加藉鑒的。 總體來說，很好的一本書。 計劃讀完擠壓的書單後，開始老寒的《贏單羅盤》。
评分外國營銷理論兼具中國實情，有指導作用
评分微觀銷售執行
评分至今為止覺得對自己幫助最大的書！怎麼樣真正跳齣自己的思維，真正從客戶的角度去幫助他解決問題
评分溝通的道與術，入木三分。推薦。
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