Managing in the service economy

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出版者:# # Published Harvard Business School Press
作者:James L. Heskett
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:1986
价格:0
装帧:
isbn号码:9780875841304
丛书系列:
图书标签:
  • 经济学
  • 发展经济学
  • 服务经济
  • 管理
  • 商业
  • 运营
  • 效率
  • 创新
  • 组织
  • 战略
  • 数字化
  • 客户体验
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具体描述

《服务制胜:在服务型经济中驾驭成功》 在一个日益以服务为导向的世界里,企业面临着独特的挑战和机遇。本书《服务制胜:在服务型经济中驾驭成功》深入探讨了在当前经济环境下,企业如何有效地进行管理,以实现持续的增长和卓越的客户体验。我们并非简单地将服务视为一个独立的部门,而是将其视为企业战略的核心,是驱动竞争优势和利润的关键所在。 本书将引导读者穿越服务型经济的复杂迷宫,从宏观的市场趋势分析到微观的管理实践指导,提供一套系统性的框架,帮助管理者理解并应对服务型经济所带来的变革。我们将探讨成功的服务企业所共有的特质,以及它们如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第一部分:理解服务型经济的脉络 服务经济的演变与特征: 我们将追溯服务经济的发展历程,分析其核心特征,例如无形性、不可分离性、易变性以及不可储存性,并阐述这些特征如何影响企业的运营和管理。理解这些基本属性是制定有效服务策略的基石。 客户期望的升级与变化: 随着社会发展和技术进步,客户的期望也在不断演变。本书将深入分析现代消费者对于服务质量、个性化体验、便捷性和情感连接的更高要求,以及企业如何识别并满足这些不断变化的需求。 服务价值链的重塑: 在服务型经济中,价值的创造过程与传统商品经济有所不同。我们将剖析服务价值链的构成要素,包括前台服务人员、后台支持系统、技术平台以及客户参与度,并探讨如何优化每个环节以提升整体服务效能。 第二部分:构建卓越的服务能力 战略性服务设计: 成功的服务管理始于精心设计的服务。本部分将指导管理者如何从客户旅程的角度出发,系统地设计和开发能够满足客户需求并带来独特价值的服务产品。我们将聚焦于服务流程的优化、服务环境的营造以及差异化服务的创造。 人才管理与赋能: 服务质量很大程度上取决于一线服务人员的表现。我们将深入探讨如何吸引、培训、激励和留住优秀的服务人才。这包括建立有效的绩效评估体系、提供持续的技能发展机会、以及营造积极向上的服务文化,让员工成为服务的践行者和创新者。 技术驱动的服务创新: 技术是服务型经济中不可或缺的赋能者。本书将分析人工智能、大数据、云计算、物联网等前沿技术如何被应用于提升服务效率、优化客户体验、实现个性化服务以及创造新的商业模式。我们将强调技术与人性化服务的结合,而非简单的替代。 运营效率与质量的平衡: 在提供高质量服务的同时,保持运营效率也至关重要。我们将介绍精益服务、六西格玛等管理工具和方法,帮助企业在保证服务质量的前提下,降低成本、缩短交付周期,实现可持续的盈利能力。 第三部分:驾驭客户关系与品牌建设 客户关系管理(CRM)的策略与实践: 强大的客户关系是服务型企业最宝贵的资产。本部分将详细阐述如何构建和维护与客户的长期、互利的合作关系。我们将讨论数据驱动的客户洞察、个性化沟通策略、以及有效的客户反馈机制。 服务质量的测量与改进: 如何客观地衡量服务质量,并持续改进是企业面临的关键挑战。我们将介绍多种服务质量评估模型,如SERVQUAL,并探讨如何利用客户满意度调查、神秘顾客访查等工具,识别服务中的短板并制定针对性的改进计划。 品牌形象与口碑管理: 在服务型经济中,品牌形象的建立更多地依赖于客户的体验和口碑。本书将指导企业如何通过一致性的优质服务来塑造强大的品牌认知,以及如何有效地管理在线和线下的客户评价,将负面反馈转化为改进的机会。 服务恢复与客户忠诚度: 即使是最优秀的服务企业也可能出现失误。关键在于如何进行有效的服务恢复,将不满意的客户转化为忠诚客户。我们将探讨服务补救的关键要素,例如及时响应、真诚道歉、补偿措施以及事后跟进,从而将危机转化为提升客户忠诚度的机会。 第四部分:前瞻性思维与未来展望 新兴服务模式的探索: 随着市场环境的变化,新的服务模式不断涌现。我们将对订阅式服务、共享经济、体验式服务等新兴模式进行分析,为企业提供前瞻性的思路和战略指导。 可持续服务与社会责任: 在日益关注可持续发展和社会责任的当下,服务企业也需要将这些理念融入其运营和管理之中。本书将探讨如何提供对环境和社会负责的服务,以及这如何能够转化为竞争优势和品牌价值。 应对未来挑战的准备: 随着技术加速发展和市场格局的不断变化,服务型企业需要具备前瞻性的战略眼光和灵活的应变能力。我们将为读者提供一套应对未来不确定性的框架,帮助企业保持敏锐的市场洞察力,并持续创新以适应不断变化的服务经济。 《服务制胜:在服务型经济中驾驭成功》旨在为管理者提供一套全面、实用且富有前瞻性的指南,帮助他们在复杂多变的服务型经济中,建立可持续的竞争优势,实现客户满意度和企业价值的双重提升。这本书将是每一位致力于在服务领域取得成功的管理者不可或缺的参考。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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《服务经济中的管理》这本书,让我看到了服务业管理的系统性和专业性。它不仅仅是一本关于“如何做服务”的书,更是一本关于“如何构建一个卓越的服务型企业”的指导手册。作者在书中对“服务定价”的探讨,也极具前瞻性。在服务经济中,价格不再是唯一的竞争因素,服务的价值、客户的体验以及品牌的声誉,都将成为定价的重要考量。书中提供了一些关于如何实现“价值导向定价”的策略,帮助企业更好地平衡成本和收益,并为客户提供具有吸引力的价格。我特别喜欢书中关于“跨文化服务管理”的章节。在全球化日益深入的今天,服务企业需要面对来自不同文化背景的客户。作者详细阐述了如何理解和尊重不同的文化习俗,以及如何调整服务策略,以满足多元化的客户需求。这本书还对“服务品牌的塑造”进行了深入的剖析。它强调了服务品牌不仅仅是视觉识别,更是客户在与企业互动过程中所形成的整体感受。如何通过卓越的服务体验,构建令人信赖、具有吸引力的服务品牌,是每一个服务企业都需要关注的核心议题。

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《服务经济中的管理》对我而言,更像是一次对传统管理思维的“重塑”。在阅读这本书的过程中,我不断地反思自己过去的一些管理习惯和认知。作者对于“服务过程中的不确定性”的坦然接受和有效管理,尤其让我受益匪浅。与制造业产品生产的标准化不同,服务往往具有高度的“同时性”和“易逝性”,这意味着服务的生产和消费是同步发生的,并且服务一旦提供,就无法储存。这种特性带来了巨大的管理挑战,但作者并没有回避,而是提出了一系列应对策略,例如通过精细化的流程设计、员工的专业培训以及有效的客户沟通,来最大程度地降低不确定性对服务质量的影响。书中对“服务可控性”的提升,也给我留下了深刻印象。它不是通过僵化的规章制度来限制员工的自由发挥,而是通过建立标准化的服务流程、培训员工识别和处理异常情况的能力,以及利用技术手段优化服务交付,来确保服务的一致性和可靠性。我特别喜欢书中关于“服务人员的管理”的章节。作者深刻地认识到,服务人员不仅是执行者,更是服务价值的创造者。因此,在人力资源管理方面,不仅要关注招聘和培训,更要关注员工的敬业度、激励机制以及职业发展。书中提到的“心理契约”概念,以及如何通过建立信任和尊重来维系员工与企业之间的长期合作关系,为我提供了宝贵的启示。

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这本书的出现,恰逢其时,为我解答了许多在实际工作中遇到的困惑。长期以来,我们都习惯于将制造业的管理模式套用到服务业,但事实证明,这种“一本正经”的搬运往往会水土不服。作者在《服务经济中的管理》中,旗帜鲜明地指出了服务业的独特性,并系统地阐述了与之相适应的管理原则和实践。最让我印象深刻的是,书中关于“员工赋权”的论述。在服务行业,一线员工往往是客户感知服务质量的第一触点,他们的表现直接决定了客户的满意度。作者强调,只有赋予员工必要的权力、知识和激励,才能让他们在面对复杂多变的客户需求时,能够灵活应变,提供个性化、高效率的服务。这不仅仅是简单的授权,更是企业文化和管理哲学的体现。书中对“服务文化”的构建和维护,也给予了充分的关注。一个强大的服务文化,能够内化员工的服务意识,让他们将提供优质服务视为己任,而非仅仅是完成一项任务。这种自发的、内在的驱动力,是任何外部激励都难以比拟的。此外,书中对于“服务创新”的探讨,也极具启发性。在竞争激烈的服务市场,创新是企业保持领先地位的关键。作者不仅阐述了创新的重要性,还提供了一系列切实可行的创新方法和工具,帮助企业发现新的服务模式、提升服务效率、创造新的客户价值。例如,书中对“服务设计”的讲解,从客户旅程的每一个细节入手,细致入微地分析了如何通过巧妙的设计,提升客户的便利性和愉悦感。

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《服务经济中的管理》这本书,是我近期阅读过中最具深度的管理类书籍之一。作者在书中展现出的对服务经济的深刻理解,以及对管理实践的独到见解,都令人叹服。书中关于“服务伦理”的探讨,也让我深刻反思。在追求商业利益的同时,如何坚守职业道德,为客户提供公正、诚信的服务,是每一个企业都应该重视的问题。作者提供了关于如何建立服务伦理规范、培养员工服务道德意识以及应对潜在的伦理困境的建议。我特别喜欢书中关于“服务与可持续发展”的关联。在日益重视社会责任的今天,服务企业如何通过提供可持续的服务,为社会和环境做出贡献,也成为了新的课题。作者探讨了如何将可持续发展理念融入服务设计和运营中,以实现经济效益和社会效益的双赢。这本书还对“服务业的未来趋势”进行了展望。它预测了技术进步、消费者需求变化以及全球经济格局演变,将如何深刻影响服务业的发展方向。这些前瞻性的分析,为我提供了宝贵的洞察,帮助我更好地应对未来的挑战和机遇。

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这本书的价值,在于它能够帮助我们从更宏观的视角审视服务经济的本质,并从中提炼出适用于企业管理的精髓。作者在《服务经济中的管理》中,不仅强调了“以客户为中心”,更深入地探讨了“以员工为中心”和“以流程为中心”之间的辩证统一。它告诉我们,优质的服务不仅仅是单方面的满足客户需求,更是一个系统工程,需要企业内部各个环节的协同配合。我印象最深的是,书中关于“服务营销”的阐述。它不再是简单的广告宣传,而是将服务本身的价值、员工的服务能力以及客户的良好体验,都作为营销的重要组成部分。通过口碑传播、客户推荐以及成功的服务案例,来构建企业的品牌形象和市场竞争力。书中关于“关系营销”的探讨,也让我受益匪浅。在服务经济中,建立和维护长期的客户关系,远比一次性的交易更有价值。作者详细阐述了如何通过持续的互动、个性化的服务以及有效的客户关系管理系统,来提升客户忠诚度,并将其转化为企业的核心竞争力。这本书还对“服务质量的衡量与改进”进行了详尽的论述。它不仅仅停留在理论层面,而是提供了一系列可操作的工具和方法,例如SERVQUAL模型,以及如何利用客户反馈来持续改进服务流程和提升客户满意度。

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《服务经济中的管理》这本书,对于我在理解服务业的复杂性和微妙之处,起到了至关重要的作用。作者以一种非常务实的态度,将抽象的管理理论与生动的实践案例相结合,使得阅读过程既有深度又不失趣味。我特别赞赏书中对于“服务三角”的阐释,即客户、企业(及其员工)和管理者之间的相互关系。它清晰地揭示了服务交付过程中,每个参与者的角色和责任,以及它们之间如何相互影响,共同塑造客户体验。书中对“服务蓝图”的详细讲解,更是为我提供了一个可视化的工具,来梳理和优化复杂的服务流程。通过描绘客户在服务过程中的每一个接触点,以及后台支持和流程,我们能够更清晰地发现服务中的痛点和改进机会。此外,书中关于“服务失败与恢复”的探讨,也极具价值。任何服务都有可能出现差错,关键在于企业如何应对。作者强调了“服务恢复”的重要性,以及一个有效的服务恢复策略,不仅能够挽回客户的满意度,甚至可能提升客户的忠诚度。书中提供了一些关于如何将服务失败转化为客户满意度的经典案例,让我对“危机管理”有了更深刻的理解。

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我曾以为,对服务业的管理,无非就是做好客户服务,提供周到的礼仪。然而,《服务经济中的管理》这本书,彻底颠覆了我的这种狭隘认知。它将服务管理提升到了一个战略性的高度,并系统性地阐述了如何通过精细化的管理,将服务转化为企业的核心竞争力。书中关于“价值共创”的理念,让我眼前一亮。它不仅仅是企业单方面为客户提供服务,更是鼓励客户积极参与到服务创造的过程中,与企业共同创造价值。这种互动和合作,能够极大地提升客户的参与感和满意度。我印象深刻的是,书中关于“服务韧性”的讨论。在充满不确定性的环境中,服务企业如何能够快速应对外部冲击,保持服务的连续性和质量,是一个亟待解决的问题。作者提供了一些关于构建服务韧性的策略,例如多元化的服务渠道、灵活的员工配置以及强大的供应链管理。此外,书中关于“服务人员的情感投入”的论述,也让我深有感触。服务人员的情感状态,直接影响到客户的体验。如何激发员工的服务热情,让他们在工作中感受到价值和成就感,是提升服务质量的关键。

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初次翻开《服务经济中的管理》,我内心是既期待又带着一丝忐忑的。期待的是,在如今这个服务业占据经济主导地位的时代,一本能为我提供深度见解和实操指导的书籍,能够帮助我在这个日新月异的领域里游刃有余。忐忑则是因为,服务业的管理并非易事,它涉及太多人性化的因素,而这些因素往往是数据和理论难以完全涵盖的。但很快,我的顾虑便被书中引人入胜的论述所打消。作者以一种非常贴近实际的视角,剖析了服务经济的核心特征,以及这些特征如何深刻地影响着企业的运营模式和管理策略。书中对“服务”本身的定义,以及如何从“产品”思维转向“服务”思维的转变过程,给我留下了极其深刻的印象。它不仅仅是理论层面的阐述,更通过大量真实的企业案例,生动地展现了那些成功转型的企业是如何克服挑战,实现差异化竞争的。我尤其欣赏作者在阐述“客户体验”时所展现出的细腻和深刻。在服务业中,客户的感受往往是衡量成功与否的最重要指标,而如何系统性地设计、交付和优化客户体验,则是一个需要高度战略性和执行力的课题。书中关于“服务链”的分析,从客户接触点到后台支持,每一个环节都充满了管理的智慧。它提醒我们,服务并非孤立的事件,而是一个连续的、相互关联的流程,需要企业上下共同努力,才能为客户提供卓越的体验。此外,书中对于“服务质量”的定义和提升方法,也具有极高的参考价值。它突破了传统意义上对质量的理解,更加注重服务的可感知性、可靠性、响应性、保证性和移情性,这些维度共同构成了客户满意度的基石。

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从一位普通读者的角度来看,《服务经济中的管理》这本书,提供了一个全新的视角来审视和理解当今经济格局的重心。作者在字里行间流露出的对服务业的深刻洞察,让我认识到,在产品同质化日益严重的今天,服务才是真正能够建立起企业差异化优势的关键。书中关于“服务与技术的融合”的论述,也让我看到了未来的发展方向。随着人工智能、大数据等技术的不断进步,服务业正迎来前所未有的变革。作者不仅分析了技术对服务交付模式的影响,更探讨了如何利用技术来提升服务效率、个性化客户体验以及优化运营管理。书中对于“数字化服务”的讨论,也给我带来了许多启发。如何利用数字平台,构建更加便捷、高效、个性化的服务渠道,是每一个服务企业都需要思考的问题。我特别欣赏书中关于“服务的可衡量性”的讨论。虽然服务往往难以像产品一样被精确衡量,但作者提供了一些创新的方法,来量化服务质量、客户满意度以及服务过程中的关键绩效指标。这使得企业能够更加科学地进行管理和决策。

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阅读《服务经济中的管理》这本书,是一次令人愉悦且极具启发性的学习体验。作者以一种清晰、流畅的语言,将复杂的管理概念,以易于理解的方式呈现出来。我尤其赞赏书中对“服务与知识管理”的结合。在服务经济中,知识是重要的生产要素,而如何有效地管理和传播知识,将直接影响到服务质量和创新能力。书中提供了许多关于如何构建知识共享平台、培训员工知识应用能力以及利用知识来提升服务效率的策略。我印象深刻的是,书中关于“服务流程的优化与标准化”的探讨。虽然服务具有一定的不可预测性,但通过精细化的流程设计和标准化,可以有效地降低运营成本,提高服务效率,并确保服务质量的一致性。作者提供了一系列关于流程分析、优化和实施的工具和方法,为企业改进服务流程提供了切实可行的指导。此外,书中对“服务人员的激励与发展”的论述,也让我受益匪浅。它不仅仅关注物质激励,更强调了精神激励、职业发展以及工作环境对员工积极性的影响。如何构建一个能够吸引、保留和激励优秀服务人才的体系,是服务企业成功的关键。

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