软磨硬泡 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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杰米•里迪 | Jamie Reidy

圣母大学（Notre Dame）的毕业生，曾入伍数载，驻扎于设在日本的一座美军基地；退役后，开始担任辉瑞公司医药销售代表（1995年至1999年），见证了划时代的药品“伟哥”（ VIAGRA）的横空出世；从辉瑞离职时，个人销售业绩高居全美第一；此后加盟礼来公司。

2005年，本书出版，引发巨大争议，礼来公司高层雷霆震怒，认为书中抖露了太多不该公之于众的医药行业销售秘闻，遂将其解雇。

重拾大学期间主修的英文专业并转行从事写作后，让他忧心的是，跟以前担任医药销售代表的时候相比，如今没那么多机会在位于加州曼哈顿海滩的家中小睡了……

出版者:法律出版社

作者:杰米·里迪

出品人:

页数:197

译者:龙威

出版时间:2011-5

价格:28.00元

装帧:平装

isbn号码:9787511817815

丛书系列:M³

图书标签:

营销
销售
职场小说
伟哥
商业
小说
医药代表
医药

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《软磨硬泡:一名伟哥推销员的成长史》内容简介：杰米•里迪之于医药销售行业，就如同杰里•麦奎尔(Jerry Maguire)之于职业体育，或者弗兰克•阿巴奈尔(Frank Abagnale)之于银行诈骗。他就是那个曾混迹其中、有所作为、之后带着内幕故事离开的人。

里迪把“医药销售代表”的工作发展成了一门艺术，找到了戏耍和滥用整个体系的办法，通过非全职的方式，偷奸耍滑，光靠兜售处方药，便能高枕无忧地一年进账六位数的薪水。制药公司怎么会奖励这种行为？里迪如何能够登上头号推销员的宝座？

在《软磨硬泡:一名伟哥推销员的成长史》中，里迪用诙谐的笔调，详细介绍了他本人在制药业巨头辉瑞多年的经历，让人一窥医药销售行业幕后的真实情况：道德缺失、体系积弊、逐利至上……

处方背后不为人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文风向我们娓娓道来。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

收获还是蛮大的。读这本书主要是涉猎一下推销，正视这种职业。医疗推销员是为了推销医药公司的新药和新产品，而与医生交流，怂恿他们把新药开到病人的药方中。书中的杰米玩事不恭，想办法偷懒。60分万岁的活法。是不是对自己要求太低了呢。偶尔他会有一番醒悟，最后他获得了...

评分☆☆☆☆☆

《软磨硬泡:一名伟哥推销员的成长史》老实说，要不是因为“伟哥”，我是不会借阅这本书的。开篇第一句：“房事前一小时吃第一片！”泌尿科医生大喝。哦！原来是这么个吃法。然后呢？一直看到封底，也没看见进一步的交代，TMD。但这对我来说还不是真正的问题，至少眼前...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

love and other drugs的原型

评分☆☆☆☆☆

标题党了，基本没伟哥和励志翻身没什么事，就是大企业药代的工作纪录小品文，也没写到黑幕（撑死送医生点午饭和巧克力），挺好玩的。

评分☆☆☆☆☆

标题党

评分☆☆☆☆☆

2017年5月31日读毕，此书虽然是小说，但是揭示了美国辉瑞医药代表的运行机制，像色诱、贿赂这些事情都有发生。比如书中提到辉瑞有给医生的500美元红包、各种派对活动（想办法让需要搞关系的医生中奖）、给医生和护士送午餐等等。在美国体制中，医药代表的业绩主要是靠辉瑞购买第三方收集的药店销售数据来统计，政府医疗保险计划对医药代表的业务模式有重要影响。最有意思的是，作者懒懒散散地工作，一直处于销售队伍的下游，最多中游，而要离开辉瑞时，却成为了全美国第一名，是因为伟哥。此书关于伟哥的介绍非常有意思：（1）需求量之大，甚至70岁以上的老人都找医生处方；（2）为了防止医药代表过多推销剂量大的药品，辉瑞故意让50mg和100mg的药品同价；（3）为了防止医生和患者切割药片，设计成钻石形。

评分☆☆☆☆☆

标题党了，基本没伟哥和励志翻身没什么事，就是大企业药代的工作纪录小品文，也没写到黑幕（撑死送医生点午饭和巧克力），挺好玩的。