广告心理解析关键词 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:赵元蔚

出品人:

页数:220

译者:

出版时间:2011-5

价格:34.00元

装帧:

isbn号码:9787538653021

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 心理学
• 思维
• 营销
• 经济与金融
• 市场营销
• 商业
• 2016年：阅读清单
• 广告心理
• 消费者行为
• 心理分析
• 营销策略
• 认知机制
• 品牌传播
• 情感共鸣
• 说服技巧
• 受众心理
• 心理暗示

《潜意识的低语：唤醒消费者内心深处的需求》 这是一本深入探索人类潜意识与消费行为之间隐秘联系的著作。在信息爆炸、理性判断被过度强调的时代，我们常常忽略了那些驱动我们做出购买决定的真正力量——那些隐藏在意识之下的渴望、恐惧、偏好和记忆。本书将带领读者踏上一段穿越心理迷宫的旅程，揭示潜意识如何悄无声息地塑造我们的欲望，影响我们的选择，并最终成为品牌与消费者建立深刻情感连接的桥梁。 本书并非枯燥的学术论文，而是以一种引人入胜、生动形象的方式，将深奥的心理学理论融入日常生活的观察与分析之中。作者凭借其敏锐的洞察力，结合大量真实案例，从人性的根本出发，剖析消费者在面对产品、服务和品牌信息时，大脑深层发生的化学反应和心理活动。我们将看到，那些看似不经意的广告画面、一句巧妙的文案，甚至一个特定的色彩搭配，都可能触碰到消费者内心深处未曾言说的需求，并引发共鸣。 本书将深入探讨以下几个关键领域： 童年印记与早期经验对消费偏好的塑造： 我们的第一次经历，无论是关于食物、玩具还是家庭的记忆，都可能在潜意识中种下对某些产品或品牌的好感或厌恶。本书将详细解析这些早期的心理烙印如何潜移默化地影响我们成年后的消费决策，以及品牌如何通过唤醒这些集体潜意识中的情感联系来赢得忠诚度。 社会认同与归属感的需求： 人类是社会性动物，我们渴望被群体接纳，渴望成为某个特定社群的一份子。本书将揭示“随大流”心理、榜样效应以及社会地位的象征意义如何驱动消费。我们将了解，为什么某些产品能成为身份的象征，为什么我们会模仿他人购买，以及品牌如何利用社群营销和意见领袖的力量来满足消费者的归属感。 情绪驱动的购买决策： 快乐、悲伤、恐惧、愤怒、爱……这些情绪是人类最基本也最强大的驱动力。本书将深入分析情绪在购买决策中的关键作用，解释品牌如何通过制造惊喜、引发怀旧、承诺安全感或激发兴奋感来触动消费者的情感神经。我们将学习如何识别和利用这些情绪触发点，创造能够引发强烈情感回应的营销策略。 隐藏的象征意义与文化符号： 许多产品和服务背后都承载着丰富的象征意义，它们超越了物质本身的功能，与我们的价值观、信仰和世界观息息相关。本书将解读色彩、形状、材质、甚至是品牌名称所蕴含的潜意识信号，以及它们如何与特定的文化符号相互作用，最终影响消费者的感知和评价。 “稀缺性”与“稀有性”的心理效应： 为什么“限时抢购”、“限量版”这样的字眼具有如此强大的吸引力？本书将剖析稀缺性原理如何利用我们对损失的恐惧和对珍贵事物的追求，激发出强烈的购买冲动。我们将理解，品牌如何巧妙地制造稀缺感，让消费者感到自己正在获得独一无二的价值。 无意识的联想与条件反射： 广告往往通过重复性的曝光和巧妙的场景设置，在我们的潜意识中建立起产品与美好体验之间的牢固联想。本书将深入探讨经典条件反射、操作性条件反射等心理学原理在广告中的应用，揭示品牌如何通过长期的、潜移默化的影响，让我们在无意识中对品牌产生好感和信任。 “赢家”与“输家”的叙事构建： 人类对竞争和成就有着天然的关注。本书将分析品牌如何通过讲述“逆袭”、“超越”的故事，将产品与成功、力量和卓越联系起来，从而激发消费者的内在动力。我们将了解，为什么我们会被那些代表着胜利和克服困难的品牌所吸引。 “安全感”与“可控性”的深层渴望： 在不确定的世界里，人们对安全感和可控性的需求是永恒的。本书将探讨品牌如何通过提供可靠的产品、周到的服务、清晰的承诺来满足消费者对安全感的渴求，以及如何让消费者在购买和使用过程中感受到掌控感。 《潜意识的低语》不仅仅是为营销人员和广告从业者量身打造的指南，它更是一本帮助所有消费者洞察自身行为、抵御过度营销、做出更明智选择的启示录。阅读本书，你将学会解读广告背后隐藏的心理信息，理解自己为何会钟情于某个品牌，甚至能够审视那些塑造你欲望的无形力量。这是一次关于理解人性的深刻探索，一次关于唤醒内在需求的旅程，它将帮助你更清晰地看到，在每一个购买的瞬间，潜意识是如何在悄然奏响它的旋律。

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我一直认为，理解“为什么”比知道“是什么”更重要。在广告领域，更是如此。 《广告心理解析关键词》恰恰抓住了这个核心。《广告心理解析关键词》这本书，就像一把钥匙，打开了我对广告营销背后隐藏逻辑的认知大门。作者并没有直接告诉我们“哪些广告是好的，哪些是不好的”，而是引导我们去理解“为什么”这些广告会产生我们所看到的反应。我尤其着迷于书中对“情感共鸣”的分析，它阐释了广告如何通过触动我们的情绪，而非仅仅展示产品功能，来建立品牌与消费者之间的深层连接。那种对人类情感需求的精准洞察，让我感到非常震撼。阅读过程犹如一场智力探险，每一次翻页都可能发现新的洞见。它不仅让我对广告有了更深刻的理解，也让我对人性本身有了更多的思考。

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这是一本读起来让人“意犹未尽”的书。我平常就喜欢研究一些人际交往中的心理学技巧，所以当我在书店偶然看到《广告心理解析关键词》时，立刻就被吸引了。我期待它能给我带来一些新的视角，关于如何理解营销策略，但没想到它给我的启发远不止于此。书中对于“社会认同”的解读，让我理解了为什么明星代言、KOL推荐如此盛行，以及这些行为背后所蕴含的消费者心理。我特别欣赏作者的写作风格，语言流畅，逻辑清晰，而且充满了启发性。每次读完一个章节，我都会花时间去思考，结合自己生活中的经历，印证书中的观点。这本书不是那种读完就丢的书，它更像是一位良师益友，在潜移默化中改变着我的思维方式。我甚至开始在工作生活中运用书中提到的一些原理，发现效果还不错。

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我是一名文案从业者，每天都要和文字打交道，深知每一个词语的力量。 《广告心理解析关键词》这本书，让我对“广告”这个领域有了全新的认识。它不是一本教你如何写出“吸睛”广告的技巧手册，而是一本深入挖掘广告背后心理机制的深度解析。书中对“好奇心”和“惊喜感”在广告中的运用，给我留下了深刻的印象。我一直以为这些只是简单的营销手段，读完这本书，我才明白，原来它们是利用了人类最原始的心理驱动力。作者的分析细致入微，每一个“关键词”的背后，都蕴含着丰富的心理学原理和实践案例。它让我开始审视自己过往的文案创作，思考如何更有效地利用心理学原理来触动目标受众。这本书对我来说，不仅仅是一本学习资料，更是一次思维的重塑。

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老实说，起初我买这本书，纯粹是出于一种“跟风”的心态，身边有不少朋友都在讨论关于广告心理学的相关话题。我以为这只是一本泛泛而谈的普及读物，没想到却给了我一个大大的惊喜。这本书的独特之处在于，它并没有试图罗列大量的心理学理论，而是将重点放在了“广告”这个实际的应用场景。作者就像一位经验丰富的广告人，带着我们一层一层地剥开广告的外衣，去探寻其内核的驱动力。我最印象深刻的是关于“锚定效应”的讲解，通过几个经典的案例，我才明白，为什么有时候一个看似不相关的数字，就能极大地影响我们对商品价格的判断。这种“润物细无声”的心理操纵，读来令人既惊叹又警醒。书中提供的分析工具和框架，也极具实用性，让我开始尝试用一种全新的视角去审视我每天接触到的各种广告，仿佛打开了一个新的世界。

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这本书简直是为我量身定做的！我一直对广告背后的心理学原理感到好奇，但市面上相关的书籍要么太学术，要么太过肤浅。 《广告心理解析关键词》的出现，就像在我迷雾中点亮了一盏灯。我尤其喜欢它深入浅出的讲解方式，将那些看似高深的心理学概念，用生动有趣的广告案例一一剖析。读到关于“稀缺性原理”的那一章，我才恍然大悟，原来那些“限时抢购”、“限量发售”的广告，并不是简单的促销手段，而是巧妙地利用了人们害怕错失的心理。作者对每一个“关键词”的解析都细致入微，从词语的本义，到在广告中的延伸含义，再到实际的心理影响，层层递进，让我仿佛置身于一个广告的思维宫殿，学习如何解读广告语言背后的潜台词。它不仅让我成为一个更聪明的消费者，更能让我站在广告创意的角度去思考，如何才能真正触动消费者的内心。我还会向我的朋友们推荐这本书，我相信他们也会和我一样，从中获益匪浅。

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131104，读书太少觉得乱。

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点到了几个广告届非常有用的关键词,解释得比较清楚,有原理有案列,唯一不足的是学术味浓,实战指导意义不强,做为论文参考还是不错的.

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131104，读书太少觉得乱。

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点到了几个广告届非常有用的关键词,解释得比较清楚,有原理有案列,唯一不足的是学术味浓,实战指导意义不强,做为论文参考还是不错的.