具体描述
这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。
《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：
营销的本质是什么？
品牌运营如何发挥作用
如何制定产品战略
如何正确定价？
增长有限制吗？
如何进行良好的市场调研？
怎样评估广告效益？
怎样选择合适的媒体？
公司标志有多重要？
经常犯的错误有哪些？
当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！
——杰克·特劳特
作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
目录信息
总序
导读 企业家的新角色
前言
第1章 精灵驾到 / 1
第2章 营销的本质是什么 / 9
精灵的营销智慧 / 11
改善家居设施 / 14
精灵论预算 / 15
坚持到底的重要性 / 18
分销的重要性 / 19
一个警告 / 21
第3章 建立品牌 / 25
精灵的品牌智慧 / 27
精灵论品牌名称 / 28
精灵论品牌战略 / 30
精灵论专注 / 32
精灵论贪婪 / 34
随之而至的备忘录 / 37
第4章 我的产品战略应该是什么 / 39
精灵的产品智慧 / 41
精灵论第一 / 42
精灵论第二 / 44
精灵论新东西 / 45
精灵论品牌延伸 / 46
拜拉的总结 / 48
拜拉的重整计划 / 48
第5章 如何正确定价 / 51
精灵的价格智慧 / 53
精灵的指导原则 / 54
扭转美铝公司的局面 / 57
现实过程 / 58
结果 / 60
拜拉发布了指导原则 / 61
第6章 增长有限度吗 / 63
精灵的增长智慧 / 65
不要专注股票 / 67
专注主业 / 69
专注认知 / 70
面对现实 / 72
拜拉的总结 / 74
新政策 / 75
第7章 什么是好的市场调研 / 77
精灵的调研智慧 / 80
言行不一 / 81
从众消费 / 82
获取心智快照 / 83
对未来的思考 / 85
第二天 / 88
第8章 如何评估广告 / 91
精灵的广告智慧 / 94
坦诚且有新闻价值 / 96
简单、明确、保持耐心 / 98
第二次会议 / 101
第9章 怎样选择合适的媒体 / 103
精灵的媒体智慧 / 105
语言与图画 / 107
两种语言 / 108
公关和促销 / 110
整合营销 / 110
第二天 / 112
第10章 公司标志有多重要 / 115
精灵的商标智慧 / 117
对标志的一些研究 / 120
精灵论形状 / 122
精灵论色彩 / 123
精灵论昵称 / 124
拜拉回到会议中 / 125
第11章 最常见的错误有哪些 / 129
自大 / 131
贪婪 / 133
无知 / 134
妄想 / 135
失去焦点 / 136
修修补补 / 139
骄傲 / 140
第12章 结局 / 143
附录A 特劳特思想应用 / 145
附录B 企业家感言 / 147
特劳特致中国读者
· · · · · · (收起)
读后感
我最近喝到一款我觉得很好喝的酸奶，是一鸣家自供的。因为这款酸奶，我记得了它这个系列酸奶的每个口味，虽然总共也就3个口味。我会大热天跑去一鸣的店里一下子买7瓶酸奶作为一周的备货，因为我家小区楼下还没有开一鸣。其实在这款酸奶之前，我觉得所有品牌的酸奶喝起来都差不...
评分生动有趣的故事背景让枯燥无味的营销术语变得亲切易懂。外国大师的著作总是让人惊艳那种浅显揭示深刻的力量。 相比中国特色社会主义式的公式化的官方的术语定义，特劳特给出的营销解释都是最精简的，在一般人记忆能力范围的，并且让人印象深刻的定义，比如，品牌战略就是建立...
评分我最近喝到一款我觉得很好喝的酸奶，是一鸣家自供的。因为这款酸奶，我记得了它这个系列酸奶的每个口味，虽然总共也就3个口味。我会大热天跑去一鸣的店里一下子买7瓶酸奶作为一周的备货，因为我家小区楼下还没有开一鸣。其实在这款酸奶之前，我觉得所有品牌的酸奶喝起来都差不...
评分这是寓言式地讲诉了一个关于营销的故事，深刻揭示了关于营销的深刻道理。 作者用一个精灵帮助一个CEO这样有趣又生动的故事，阐述了一个公司管理者在面对营销时的十个重要问题。 1．营销的本质是什么？ 2．品牌运营如何发挥作用 3．如何制定产品战略 4．如何正确定价？ 5．增长...
评分这是寓言式地讲诉了一个关于营销的故事，深刻揭示了关于营销的深刻道理。 作者用一个精灵帮助一个CEO这样有趣又生动的故事，阐述了一个公司管理者在面对营销时的十个重要问题。 1．营销的本质是什么？ 2．品牌运营如何发挥作用 3．如何制定产品战略 4．如何正确定价？ 5．增长...
用户评价
这本书的排版和用词都透露着一股强烈的“反潮流”气息。它没有使用时下流行的那些花哨的网络营销术语，反而回归到了最基础的商业逻辑。阅读它，就像是剥开层层商业迷雾，直达核心的商业本质。作者在阐述如何有效传播信息时，其深度和广度远超出了常规的传播学范畴。他似乎认为，所有的营销活动，归根结底都是一场关于“心智占领”的战争，而不仅仅是信息曝光的堆砌。我发现自己对“心智空间”这个概念的理解得到了极大的深化。以往我总以为只要我的产品足够好，消费者自然会发现，但这本书让我明白，如果没有一个清晰、独特的“占位符”植入到消费者的认知结构中，再好的产品也可能被淹没在信息的洪流里。书中关于如何避免陷入价格战的论述尤其精辟，它清晰地展示了那些依赖低价竞争的企业最终是如何被市场淘汰的，这对于当前许多陷入同质化竞争泥潭的企业来说，无疑是醍醐灌顶的警示。
评分这本书与其说是一本营销指南，不如说是一本关于商业战略的思维导论。作者的写作风格沉稳而富有远见，他似乎对短期市场波动毫不在意，而是将目光锁定在未来十年甚至二十年企业需要构建的壁垒上。读到关于构建可持续竞争优势的部分时，我感到极大的震撼，它要求企业必须在诞生之初就为自己绘制一张清晰的“领土图”，并坚守这条边界。书中对“差异化”的探讨也极为深刻，它不是鼓励你去发明一个全新的东西，而是教你如何在既有的市场格局中，找到一个别人尚未占据、且对你而言至关重要的独特角度。这种对市场结构近乎几何学般的分析能力，让人印象深刻。整本书读下来，我感觉自己完成了一次对营销思维的“系统升级”，从关注战术表象转向了理解底层逻辑。它提供的是一把钥匙，而不是一整套现成的家具，需要读者用自己的实践去开启更广阔的商业认知。
评分这本书的文字风格非常凝练，几乎没有一句是多余的废话，读起来就像在品味一杯陈年的威士忌，初尝可能觉得有些辛辣和难以捉摸，但回味无穷。我尤其喜欢作者那种近乎于冷酷的理性分析，他毫不留情地剖析了许多企业在发展过程中犯下的致命错误——通常都是因为试图迎合所有人而最终谁也无法取悦。在解读竞争优势时，作者并未给出那种“你必须比对手强X%”之类的量化指标，而是深入挖掘了“不可替代性”的构建路径。我感觉这更像是在阅读一本关于战略哲学的著作，而不是一本操作指南。每一个“要点”的提出，背后都蕴含着作者多年来对市场变迁的观察与沉淀。有那么一瞬间，我甚至觉得作者是在挑战我们对“成功”的传统定义，提示我们营销的终极目标不是一时的销量暴涨，而是长期的、不可撼动的品牌地位。对于初入职场的营销人员来说，这本书可能需要反复阅读，因为它的价值点是隐藏在字里行间的深层逻辑之中，需要读者主动去挖掘和消化。它不是一本可以快速翻阅，然后声称“学到了”的书，它要求的是一种心智上的投入和重塑。
评分坦白说，这本书的阅读体验算不上轻松愉快，它更像是一次高强度的智力训练。书中对市场环境的描述，尤其是在谈到品牌资产的积累时，充满了历史的厚重感。作者似乎在告诉我们，真正强大的品牌是时间雕琢出来的，而不是靠一时的广告轰炸就能建立起来的。我印象最深的是关于“聚焦”的论述，它将营销比作一把锋利的剑，而不是一把大网。这本书强调的是“少即是多”的艺术，教你如何勇敢地拒绝那些看似诱人实则分散精力的机会。在阅读过程中，我不得不经常停下来，对照我们公司现有的市场策略进行反思。很多时候，我们会因为害怕错失某个细分市场而分散了有限的资源，结果导致在所有战线上都表现平平。这本书的价值就在于，它提供了一个强有力的框架来对抗这种“机会主义”的诱惑，强制我们将资源集中到那个最能体现我们核心竞争力的点上。虽然书中的案例大多源自欧美成熟市场，但其背后的原理具有极强的普适性，关键在于读者能否将这种高屋建瓴的视角带入到自身的本土化实践中去。
评分这本书的封面设计得极为朴实，没有华丽的辞藻或醒目的图像，给人一种沉稳、可靠的感觉，这或许正是作者想要传达的核心信息。初读之下，我立刻被其严谨的逻辑结构所吸引。作者似乎对营销的理解已经达到了哲学的高度，不再纠缠于那些眼花缭乱的战术技巧，而是着眼于最本质的驱动力。我发现书中花了大量篇幅来探讨“定位”这一概念，但它不同于市面上那些肤浅地教你如何包装产品的书籍。这里的定位更像是一种对市场环境的深刻洞察，一种关于企业自身独特价值的内省。读到关于市场细分的章节时，我仿佛置身于一个宏大的沙盘之上，作者手持指挥棒，清晰地指引我们看清哪些是核心战场，哪些是需要战略性放弃的边缘地带。这种自上而下的思维框架，对于那些在日常琐碎的推广活动中迷失方向的管理者来说，无疑是一剂清醒剂。它迫使你停下来，问自己一个最基本的问题：我们到底是谁？我们为谁服务？这种深度思考的过程虽然略显艰难，但每当解开一个疑惑，便能感觉到思维层面的一次跃升，为接下来的所有决策打下了坚实的基础。我特别欣赏作者在论述中引用的那些经典案例，它们不是为了炫耀知识的渊博，而是作为一种严谨的佐证，让抽象的理论变得触手可及。
评分入门书籍，特劳特的营销思想一以贯之。
评分骗钱吧。
评分骗钱吧。
评分市场调研：心智快照。常识
评分营销就是把事情简单化。笑来十分钟读书系列，需再次归类 / 2017.1.4 10:30am #贝塔书屋
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