Demand

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亚德里安斯莱沃斯基(Adrian J. Slywotzky)

毕业于哈佛大学,同时拥有哈佛商学院和哈佛法学院颁发的两个硕士学位。

《泰晤士报》将斯莱沃斯基评为50位顶尖商业思想家之一。《工业周刊》(Industry Week)将他评为6位最有影响力的管理思想家之一,称赞他“很有可能会拥有如彼得德鲁克在20世纪时的影响力,成为其他所有管理思想家的标杆。”

著有畅销书《发现利润区》(The Profit Zone)[入选《商业周刊》年度十佳著作]、《价值变迁》(Value Migration)、《微利时代的成长》(How to Grow When Markets Don’t),以及《战略风险管理》(The Upside)[入选《金融时报》2007年最佳商业书籍]。斯莱沃斯基也在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上发表过文章,并且在达沃斯世界经济论坛、微软CEO峰会、TED、财富CEO年会以及其他许多活动中被聘为特邀演讲嘉宾。

自1979年起,斯莱沃斯基便开始担任财富500强公司的咨询顾问,咨询领域覆盖各行各业,从零售到制造,从医疗到教育,从风险投资到金融资讯。

现为奥纬国际咨询公司(Oliver Wyman)的合伙人,这是一家全球领先的、专注金融行业策略和风险管理的著名咨询公司,它的客户涵盖了全球100家顶尖金融机构的大多数。

卡尔韦伯(Karl Weber)

商业和时事作家。

曾与亚德里安斯莱沃斯基在多本著作上合作。

合作伙伴还包括诺贝尔和平奖得主穆罕默德•尤努斯(Muhmmad Yunus)和洛斯酒店(Loews Hotels)CEO乔纳森•蒂施(Jonathan Tisch)。

出版者:
作者:Slywotzky, Adrian J.
出品人:
页数:320
译者:
出版时间:2011-10
价格:137.00元
装帧:
isbn号码:9780307956330
丛书系列:
图书标签:
  • 商业 
  • 心理学 
  • 行销 
  • 额外 
  • 需求 
  • 社会观察 
  • 理论 
  • 学习 
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In DEMAND: Giving People What They Love Before They Know They Want It (Crown Business; October 2011), Adrian Slywotzky, named by Industry Week one of the world’s six most influential management thinkers, provides a radically new way to think about demand, with a big idea and a host of practical applications—not just for people in business but also for social activists, governments leaders, non-profit managers, and other would-be innovators.

They all need to master such ground-breaking concepts as the hassle map (and the secrets of fixing it); the curse of the incomplete product (and how to avoid it); why very good ≠ magnetic; how what you don’t see can make or break a product; the art of transforming fence sitters into customers; why there’s no such thing as an average customer; and why real demand comes from a 45-degree angle of improvement (rather than the five degrees most organizations manage).

From the Hardcover edition.

具体描述

读后感

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需求多元化的环境,培养出了不讲理的消费者,产品经理在不走寻常路的消费者面前,渐渐沦为浮云。 农业时代,产品经理像艺术家,经年累月的技艺浸淫造就精湛的手艺,做出来的都是艺术品,只可意会不可言传;工业革命开始以后,设计一词逐渐被赋予更多的经济和社会色彩,伴随每个...  

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1、减少或消除产品与服务中的不便、昂贵、令人不快和厌烦的种种问题。有哪些问题?怎么减少和消除?如果有多个问题,先消除哪一个?如果问题的解决方案是以牺牲其他方便为代价的,如何操作? 2、如何调动起客户情感上的兴奋度,来强化卓越的产品性能?客户有那些兴奋点? 3、为...  

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< 需求>带给我的启发 P30:我们会称酒店为“卧具共享”吗?那会让人感觉没了隐私。 我们很多绿色环保公益事业,确实都有通过“共享”的手段去实现公益。但是,消费者的心理却不是这样子的,吸引消费者的应该是一个卖点,应该是出自于商业角度。而当消费者接受甚至是向其他潜在...  

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一直以来,企业将满足客户需要作为自己的经营宗旨,这种营销理念虽然超脱了过去以产品导向型的营销方式,但在今天看来,单纯满足客户需要并不能实现利润增长。在微利时代下,通过大量的市场调查得出自以为客户需要的产品,这些产品在功能、服务、价格上很有竞争力,但消费者并...  

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< 需求>带给我的启发 P30:我们会称酒店为“卧具共享”吗?那会让人感觉没了隐私。 我们很多绿色环保公益事业,确实都有通过“共享”的手段去实现公益。但是,消费者的心理却不是这样子的,吸引消费者的应该是一个卖点,应该是出自于商业角度。而当消费者接受甚至是向其他潜在...  

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