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出版者:Yale University Press

作者:Harold Bloom

出品人:

页数:368

译者:

出版时间:2012-4-17

价格:USD 22.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780300181449

丛书系列:

图书标签:

• 解构
• 文论
• 布罗姆
• english
• I.詩歌
• Bloom,Harold
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• impact

《影响力的剖析》：探索人类行为与决策的深层动因 《影响力的剖析》是一本深入探讨人类行为、决策过程以及社会互动背后复杂机制的著作。本书并非对某一特定领域或现象进行孤立研究，而是力图勾勒出一幅关于“何以致此”的宏大图景，从多个角度剖析“影响”这一概念的丰富内涵与多重表现。它旨在揭示那些潜藏在日常生活表面之下，驱动我们思考、感受和行动的深层力量。 本书的基石在于对认知偏差、心理捷径和情绪唤醒等人类内在机制的深刻理解。我们常常认为自己的决策是理性且独立思考的结果，然而，《影响力》指出，事实远非如此。大脑在处理海量信息时，会依赖一系列高效但并非总是准确的“启发式”方法。这些心理捷径，虽然使我们能够快速做出判断，但也可能导致系统性的错误。例如，书中所探讨的“锚定效应”，即我们倾向于过度依赖最先接收到的信息，即使这些信息可能并不相关。又或是“确认偏误”，我们倾向于搜寻、解读和回忆那些能印证自己既往信念的信息，而忽视与之相悖的证据。通过详细梳理这些认知陷阱，本书为读者提供了审视自身思维方式的工具，帮助我们识别并规避那些可能误导决策的思维定势。 情感在影响力的形成与传播中扮演着至关重要的角色。人类并非完全理性的存在，情感的驱动力往往比逻辑分析更为强大。《影响力》细致地分析了恐惧、喜悦、愤怒、同情等情绪如何被利用或激发，从而影响个体的选择和群体的行为。它探讨了“情感传染”的现象，即情绪如何在人际间迅速蔓延，塑造群体氛围和集体决策。例如，一个充满激情的领导者能够点燃团队的热情，一个悲伤的新闻报道能够引发广泛的社会共鸣。本书深入剖析了这些情感链接如何被有意或无意地构建，以及它们对个人行为和集体行动产生的深远影响。 此外，社会规范、群体动力和文化价值观也是塑造影响力的关键要素。《影响力》强调，我们身处的社会环境并非被动的背景，而是主动塑造我们认知和行为的强大力量。书中详细论述了“从众效应”和“社会认同理论”，解释了为什么人们倾向于遵从群体意见，即使这种意见与自己的判断相悖。我们渴望被接纳，渴望成为群体的一部分，这种对归属感的追求，使得我们更容易受到群体规范和潮流的影响。同时，文化价值观，那些根植于社会深处的信念和行为准则，也构成了我们判断是非、衡量价值的无形框架。本书通过丰富的案例，展现了文化如何塑造一代代人的行为模式，如何在潜移默化中影响我们的选择，甚至是如何定义我们的“正常”与“异常”。 从宏观层面，《影响力》还触及了权力结构、信息传播渠道以及说服策略在影响社会认知和行为中的作用。它探讨了不同形式的权力，如合法性权力、奖赏权力、强制权力、专家权力和参照权力，是如何被用来引导和控制他人的。书中深入分析了媒体、政治宣传、广告营销等信息传播媒介如何通过精心设计的叙事和视觉符号，潜移默化地改变公众的看法，塑造社会舆论。同时，本书也对各种说服技巧进行了剖析，例如“互惠原则”（Giving and Taking）、“承诺与一致”（Commitment and Consistency）、“社会证明”（Social Proof）、“喜好”（Liking）、“权威”（Authority）和“稀缺性”（Scarcity）等，揭示了这些原则如何在商业、政治、人际交往等各个领域被广泛应用，以达到影响他人思维和行为的目的。 《影响力》并非一本提供简单“秘籍”的指导手册，而是一个引导读者进行深度思考的探索过程。它鼓励读者以批判性的视角审视周围的世界，审视那些试图影响你的信息和力量。通过理解这些影响力的运作机制，我们能够更好地保护自己免受不当的操纵，同时也能更有效地与他人沟通，建立更健康、更真诚的人际关系。本书旨在提升读者的媒介素养和批判性思维能力，使我们成为更自主、更明智的行动者，而非被动的接受者。 这本书的价值在于其普适性。无论是个体在日常生活中的社交互动，还是组织机构在市场推广和内部管理中的决策，亦或是社会群体在公共议题上的立场形成，《影响力》所揭示的原理都具有重要的指导意义。它为我们提供了一个理解人类行为和心理的独特视角，一个剖析社会运作机制的有力工具。通过阅读《影响力》，读者将能够更深刻地理解为何人们会做出某些决定，为何某些观念会广为传播，以及为何社会秩序得以维系或发生变革。 总而言之，《影响力》是一部关于人类内在动力与外在环境相互作用的深刻论述。它剥离了表面的现象，直指影响力的核心，为我们理解和 navigating 这个复杂而充满互动的世界提供了一套详尽的地图。它鼓励我们认识到，影响无处不在，理解它，才能更好地驾驭它。

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1. 新批评（New Criticism） 布鲁姆无疑是在英美新批评传统中成长起来的学者，他的老师W. K. Wimsatt便是新批评的代表人物之一，其与M. C. Beardsley提出的“意图谬误”（intentional fallacy）和“感受谬误”（affective fallacy）成为了支持新批评文论的经典概念，分别切断了...

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“The Anatomy of Influence” is Bloom’s effort — his last, he says — to recalibrate his great theory, only shorn of its “gnomic” obscurities and written in “a subtler language that will construe my earlier commentary for the general reader and reflect...  

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“The Anatomy of Influence” is Bloom’s effort — his last, he says — to recalibrate his great theory, only shorn of its “gnomic” obscurities and written in “a subtler language that will construe my earlier commentary for the general reader and reflect...  

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“The Anatomy of Influence” is Bloom’s effort — his last, he says — to recalibrate his great theory, only shorn of its “gnomic” obscurities and written in “a subtler language that will construe my earlier commentary for the general reader and reflect...  

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“The Anatomy of Influence” is Bloom’s effort — his last, he says — to recalibrate his great theory, only shorn of its “gnomic” obscurities and written in “a subtler language that will construe my earlier commentary for the general reader and reflect...  

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从文学性的角度来看，这本书的叙事节奏是沉稳而富有韵律的。它巧妙地平衡了理论的严谨性与案例的生动性。我特别喜欢作者在论述关键理论时，往往会穿插一些鲜为人知但极具说服力的历史轶事，这些小故事非但没有削弱学术性，反而为抽象的概念提供了坚实的锚点。它成功地建立了一种“权威感”，但这种权威并非来自傲慢的断言，而是来自于对证据的全面梳理和逻辑的无懈可击。这本书的结论并不是“你应该做什么”，而是“世界是如何运作的”。它带来的改变是内在的、思维模式上的升级。它让你从一个被动的信息接收者，进化为一个能够洞察信息背后意图的积极解读者。合上书页时，你不会觉得自己掌握了某种“秘密武器”，而是拥有了一副更清晰、更少滤镜的眼镜，去看待这个充斥着各种诉求的世界。

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这本**《The Anatomy of Influence》**（影响力解剖学）与其说是一本关于说服技巧的教科书，不如说是一部对人类决策深层心理机制的精妙剖析。我原本以为它会是一本充斥着“如何让你点头称是”的实用锦囊，但它远比那种浮于表面的指南要深刻得多。作者似乎在试图揭示，在那些看似理性或直觉驱动的“是”与“否”背后，潜藏着多么复杂而微妙的社会生物学驱动力。阅读的过程中，我仿佛被带入了一个巨大的、充满着各种信息流动的实验室，观察着信号的编码、解码，以及如何被目标受众的内在偏见所扭曲或放大。它没有提供一刀切的公式，而是系统地拆解了“影响”这个概念的组成部分——从微观的神经通路暗示，到宏观的文化叙事构建。它让我开始反思自己接受信息时的盲点，那些我从未察觉自己正在被引导的方向。这本书的价值，在于它提升了读者的“免疫力”，而不是简单地教会你如何成为一个更高效的“传染者”。它要求你审视权力的结构，以及在任何交流场景中，话语权是如何被预先设定的。

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读完后，我最大的感受是，这本书对“效率”的定义进行了颠覆性的重构。它没有聚焦于快速达成目标，而是强调了影响力的“可持续性”和“内化率”。很多市面上的技巧手册都在教你如何利用短期的认知捷径，比如制造稀缺性或利用互惠原则，来撬动一次性的服从。然而，**《The Anatomy of Influence》**则将焦点放在了“信任的复利效应”上。作者通过一系列严谨的案例研究，论证了那些真正具有长期效力的影响力，往往来自于对长期关系和共同身份的细致耕耘。我尤其欣赏其中关于“叙事共振”的部分，它解释了为什么一个逻辑上有瑕疵的故事，如果能击中听众内心深处的集体创伤或渴望，其传播力会远超枯燥的统计数据。这本书的行文风格是克制的、学术的，但其结论却具有极强的实践颠覆性，它迫使你重新审视那些你认为是“自然而然”的社会互动，发现它们实则是在复杂的心理博弈中精心编排的剧本。

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坦白说，初读时，我有些被其深度所震慑。这绝不是那种可以在通勤路上随便翻阅的读物，它需要你全神贯注，甚至需要时不时地停下来，对照自身过往的经历进行深刻的反思。它对于“动机的层次性”的剖析尤为精妙。大部分人只关注行为的表层，比如“他们为什么购买这个？”或者“他们为什么投票给那个人？”但**《The Anatomy of Influence》**则深入挖掘了驱动行为的底层动力——那些关于安全感、归属感和自我实现的需求如何被策略性地触动。作者的语气非常冷静，但字里行间透露出对人性复杂性的深刻理解和一丝近乎哲学的敬畏。它不是在教你如何操纵，而是在揭示“操纵”的内在机制，从而赋予读者一种高级的认知优势。如果你期待一本快速致富或快速升职的指南，你可能会感到失望；但如果你想理解权力运作的本质逻辑，这本书是不可替代的基石。

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这本书的结构安排极为巧妙，它不像传统的商业书籍那样平铺直叙，而是采用了层层递进的螺旋式上升结构，每深入一个章节，你都会感觉自己对核心议题的理解又增加了一层维度。它成功地避免了陷入技术性的泥潭，而是总能将复杂的理论模型，通过极具画面感的比喻和历史的对照来阐述。例如，书中对“信息熵增与影响力维护”的讨论，我从未想过可以将物理学的概念如此优雅地嫁接到社会心理学上。它描绘了影响力的衰减过程，以及维持影响力的必要“能量输入”——这种能量并非金钱或权力，而是持续不断的意义创造。对于那些在信息爆炸时代感到迷失的人来说，这本书提供了一个强健的理论框架，让你能清晰地分辨出哪些噪音是干扰，哪些是值得投入注意力的“信号”。我个人认为，它更像是一部关于“心智地理学”的专著，教导我们如何绘制和导航那些看不见的说服之径。

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