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出版者:华夏出版社

作者:（美）隆内克等

出品人:

页数:189

译者:郭武文等译

出版时间:2002-1

价格:30.00元

装帧:平装

isbn号码:9787508027104

丛书系列:

图书标签:

• 管理学
• 商业计划
• 商业计划书
• 创业
• 商业模式
• 市场分析
• 融资
• 管理
• 战略规划
• 财务预测
• 可行性研究
• 企业发展

《远征：构建持久商业帝国的航道图》 本书不是一本关于“如何撰写一份标准商业计划书”的操作指南。 恰恰相反，它深入剖析了在商业世界中，那些被“计划”二字所掩盖的、更深层次的结构性挑战与战略决策。 《远征》旨在为那些已经超越了基础启动阶段，正面临规模化、持续增长与抵御市场剧变的领导者和决策者提供一份深刻的、面向未来的战略地图。我们关注的不是纸面上的数字预测，而是驱动这些预测背后的组织韧性、文化基石以及颠覆性思维模式。 --- 第一部分：迷雾中的灯塔——超越计划的战略视野 在当代商业环境中，一份静态的商业计划书往往在签署的瞬间就开始贬值。市场变化的速度要求我们建立的不是一份“蓝图”，而是一个“导航系统”。本部分将从根本上解构传统计划的局限性，并提出适应不确定性的新范式。 第一章：静止的蓝图与流动的现实 计划的“沉没成本”陷阱： 探讨企业因过度依赖初期设定的详细计划，而在面对突发性外部冲击（如技术断裂或政策转向）时表现出的僵化与反应迟钝。 战略意图的清晰度 vs. 战术的灵活性： 如何在保持核心愿景不变的前提下，赋予一线团队在战术执行上的高度自治权。这不是“按计划行事”，而是“确保方向正确下的自由航行”。 从“预测市场”到“塑造市场”： 分析那些通过创造新市场或重塑现有用户心智而获得长期成功的企业，他们的决策过程如何规避了基于历史数据的线性预测。 第二章：心智的疆界——组织文化的战略锚点 商业计划的成功最终取决于执行者的心智模型。本书强调，文化是企业最坚固的护城河，它决定了企业在压力下的行为模式。 风险偏好的文化定型： 探讨不同文化（激进型、规避型、学习型）如何影响资源分配和长期项目的选择。如何识别并重塑那些阻碍创新和规模化的潜意识文化代码。 “为什么”的力量： 深入研究目标驱动型（Purpose-Driven）组织如何能够更有效地调动员工的内在驱动力，使其超越短期绩效指标的约束。这关乎如何将一个“业务目标”转化为一个“存在的理由”。 跨界融合的认知壁垒： 针对多元化业务集团，如何建立统一的“战略语言”和“信任机制”，确保不同部门在追求各自指标的同时，不会损害整体的战略协同。 --- 第二部分：铸造韧性——组织的结构性进化 真正的商业帝国并非建立在一次完美的季度报告上，而是建立在能够持续吸收冲击并从中受益的组织结构之上。本部分聚焦于企业内部架构、资源调配与动态能力建设。 第三章：资源配置的炼金术——资本与人才的流体分配 本章不讨论预算编制，而是探讨如何在资源稀缺的环境下，进行最具杠杆效应的配置。 “双速”组织的设计： 如何在核心业务（Exploitation，榨取现有价值）和探索性创新（Exploration，寻找未来价值）之间，设置隔离但又能有效信息交换的组织架构。分析平台化组织如何解决这一结构性矛盾。 机会成本的系统化评估： 建立一套衡量“未做之事”价值的框架。许多企业只评估“做了什么”，却从未量化那些因聚焦A而放弃的潜在B和C的真实价值。 人才的“期权池”管理： 探讨如何识别并保留那些具备“T型能力”（深度专业知识+广阔的战略视野）的关键人才，并设计超越传统薪酬体系的激励机制，将他们的长期价值与企业的长远发展深度绑定。 第四章：迭代的艺术——从产品线到价值网络 规模化往往伴随着复杂性的爆炸。本章的核心在于如何管理这种复杂性，并保持对外部生态系统的敏感度。 从“竞争者”到“共生者”的范式转移： 深入分析构建互补价值网络的策略。企业不再仅仅是销售产品，而是通过整合上下游伙伴的能力，共同为客户提供一个更完整的“解决方案空间”。 退出机制的战略设计： 成功的商业帝国需要知道何时“放手”。探讨如何预设“战略性撤退”或“分拆上市”的条件，以最大化既有资产的价值，并释放资源投入到新的增长轨道。 数据的权力与陷阱： 商业决策日益数据驱动，但本章强调数据治理的战略意义。如何确保收集的数据不仅仅是“绩效报告”，而是能够揭示尚未被满足的需求和潜在的市场裂缝的“预警系统”。 --- 第三部分：长程航行——应对“灰犀牛”与“黑天鹅” 本书的最后一部分将视野投向时间维度，关注企业如何规划其跨越数十年周期的生存与领导地位。这关乎长期主义的实践，而非短期的财务优化。 第五章：应对“灰犀牛”——预判结构性衰退 “灰犀牛”是那些已在眼前，但因习惯和路径依赖而被忽视的巨大风险。 核心业务的“自噬”周期： 分析成熟业务如何因自身的成功而变得对外部变化免疫。提出“内部颠覆者”计划的建立，强制性地挑战现有最优实践。 技术债务的战略清算： 探讨技术和组织架构的“债务”累积如何缓慢侵蚀企业的利润和创新速度。制定有计划的、定期的“战略重构期”，而非被动等待系统崩溃。 监管与社会契约的动态重估： 商业的长期合法性源于社会许可。如何前瞻性地理解并回应环境、社会和治理（ESG）的趋势，将其转化为竞争优势，而不是被动的合规成本。 第六章：遗产的构建——超越企业的生命周期 最终的远征目标不是短期的股价提升，而是构建一个能自我修复、自我进化的组织实体。 “继任者的继任者”思维： 探讨领导力传承的深层含义，即建立一套保证“智慧与价值观”而非仅仅是“职位”得以传递的机制。 价值的再投资逻辑： 如何在实现股东回报的同时，系统性地将超额利润投入到那些短期内无法量化回报、但对未来十年至关重要的基础科学或人才培养中。 商业的哲学： 总结成功的企业家和领导者在面对巨大不确定性时所依赖的内在哲学框架。这不是关于工具或流程，而是关于如何在混乱中保持清醒的判断力和道德指南针。 --- 《远征》献给那些明白：真正的商业计划，是一场永无止境的、有方向的探索。 它不是一份你写完就搁置的文件，而是你每天用来校准方向、调整航速、并最终抵达远方彼岸的活的指南针。它关乎如何领导一场持久的商业远征，而不是如何完美地填写一份申请表。

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我一直对创业充满热情，但常常因为缺乏系统的指导而感到迷茫。《开发商业计划》这本书，就像是我创业路上的引路人。它不仅仅教我如何写一份商业计划书，更重要的是，它教会我如何思考商业本身。书中关于“什么是商业模式”的深入探讨，以及如何“从客户价值出发”来构建整个商业体系，让我受益匪浅。我开始明白，一份成功的商业计划，其核心在于能够为客户创造价值，并在此基础上构建可持续的盈利能力。

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我是一名对商业世界充满好奇的旁观者，一直想了解那些成功的创业公司是如何一步步走向辉煌的。《开发商业计划》这本书，为我揭开了商业计划书的神秘面纱。它不仅仅是一份文件，更是一个思考过程，一个战略规划的蓝图。书中关于“价值链分析”和“商业生态系统”的讲解，让我看到了商业运作的深层逻辑。它教会我如何从更广阔的视角去审视一个商业项目，如何识别其中的机会和挑战，并如何构建一个能够长期发展的商业帝国。

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我一直认为，一份好的商业计划书不仅仅是给投资者看的，更是给自己的一份行动指南。《开发商业计划》这本书，恰恰印证了我的这个想法。它非常注重财务规划的部分，并且讲解得非常细致。从启动资金的估算、收入预测、成本控制，到利润分析、现金流预测，书中都提供了详实的指导和实用的工具。我尤其喜欢关于盈亏平衡点分析的章节，它能够帮助我清晰地了解项目需要达到怎样的销售额才能实现盈利，这对于控制创业风险至关重要。

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我是一名初创公司的运营经理，一直对如何将团队的愿景转化为可执行的战略感到困惑。《开发商业计划》这本书无疑为我提供了一个全新的视角。书中关于商业模式画布的讲解，彻底颠覆了我以往零散的思考方式。它用一种结构化的方式，将客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴以及成本结构这九个核心要素清晰地呈现出来。我发现，以前我们常常只关注到其中的一两个环节，导致整个计划的协同性不足，甚至出现目标错位的情况。这本书教会了我如何将这些要素有机地整合在一起，形成一个相互支撑、逻辑自洽的整体。

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作为一名对商业世界充满好奇的研究生，我一直在寻找一本能够系统性地讲解商业计划撰写过程的书籍。《开发商业计划》这本书，恰恰满足了我的需求。它从宏观的市场环境分析，到微观的产品服务设计，再到具体的财务预测和团队组建，都进行了非常详尽的阐述。我尤其欣赏书中关于“执行力”的强调，它告诫我们，再完美的计划，如果没有强大的执行力，都将是纸上谈兵。

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我是一个习惯于用数据说话的人，所以当我接触到《开发商业计划》这本书时，就被它严谨的逻辑和丰富的数据分析方法所吸引。书中关于市场规模估算和销售预测的章节，提供了多种量化工具和模型，让我能够更加科学地评估项目的市场潜力。我尤其喜欢其中关于敏感性分析的讲解，它能够帮助我了解在不同的市场条件下，项目的财务表现会发生怎样的变化，这对于制定灵活的经营策略非常有帮助。

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作为一名在企业高层摸爬滚打多年的管理者，我一直认为商业计划书的撰写是一门艺术。《开发商业计划》这本书，让我对这门艺术有了更深的理解。书中关于竞争优势分析的内容，让我意识到，仅仅拥有一个好的想法是不够的，更重要的是如何将这个想法转化为可持续的竞争优势。它教会我如何识别和培育核心竞争力，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并保持长期的领先地位。

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这本《开发商业计划》真是一本让我大开眼界的好书！我一直以来都有创业的想法，但总觉得无从下手，脑子里那些零碎的点子像是散落在各处的碎片，不知道如何将它们拼凑成一个有逻辑、有吸引力的整体。翻开这本书，我仿佛得到了一个清晰的指南针，一步步地教会我如何将那些模糊的愿景转化为切实可行的计划。书中详细阐述了市场调研的重要性，以及如何系统地分析目标客户、竞争对手和行业趋势。我尤其喜欢书中关于SWOT分析的部分，它不仅仅是简单地列出优势、劣势、机会和威胁，而是提供了深入挖掘每个要素的方法，让我能够更客观、更全面地审视自己的创业项目。

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我是一名自由职业者，常常需要为自己的项目寻找资金支持，但屡屡因为商业计划书不够专业而碰壁。《开发商业计划》这本书，简直是为我量身定做的。它非常详尽地讲解了如何构建一个能够打动投资人的商业计划书。书中对于风险评估和管理部分的阐述，让我深刻认识到，一份好的商业计划不仅要展示项目的光明前景，更要坦诚地面对潜在的风险，并给出有效的应对方案。这不仅能体现出创业者的成熟度，也能增加投资者对项目的信心。

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作为一名对市场营销充满热情的学生，我一直渴望了解那些成功的企业是如何从零开始，一步步建立起自己的品牌和市场地位的。《开发商业计划》这本书，就像是为我打开了一扇通往商业世界大门的窗户。书中关于市场进入策略的章节，让我受益匪浅。它不仅讨论了直接进入、间接进入、合资等传统方式，还深入分析了在不同市场环境下，哪种策略更为适用，以及需要考虑哪些关键因素，例如目标市场的规模、竞争程度、文化差异等等。我特别欣赏书中提供的案例分析，那些真实的企业故事，让我能够将书本上的理论与实际情况相结合，更好地理解其中的原理。

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