目 錄
第一編 産品政策
第1章 産品生命周期
1－1生命周期的基本原理
1－1－1産品生命周期的四個階段
1－1－2企業經營與産品生命周期
1－1－3生命周期理論在實際運用中存在的問題
1－2計劃性老化
1－2－1何謂計劃性老化
1－2－2作為市場營銷政策的計劃性老化
1－2－3計劃性老化的問題點
1－3産品的放棄
1－3－1衰退期的産品計劃
1－3－2産品的放棄標準
1－3－3産品單一化政策所導緻的産品放棄
1－3－4經營者的決策
1－4産品政策與革新
1－4－1産品政策的功能
1－4－2新産品的定義
1－4－3革新産品的開發過程
1－4－4革新的推廣過程
第2章 産品差彆化
2－1産品差彆化的目標
2－1－1産品差彆化戰略與市場細分化戰略
2－1－2産品差彆化的方法
2－2産品差彆化與品牌
2－2－1品牌的功能
2－2－2産品差彆化與品牌
第3章 産品綫
3－1産品綫的組成及基本原理
3－1－1何謂産品綫
3－1－2産品綫的管理與決策
3－2産品組閤
3－2－1何謂産品組閤
3－2－2産品組閤的評價與重新規劃
3－2－3戰略市場計劃的分析工具
第4章 品牌的基本知識
4－1製造商的品牌
4－1－1品牌戰略的決策
4－1－2品牌的功能
4－2經銷商的品牌
4－2－1品牌戰略的決策
4－2－2規劃、開發參與度的四個等級
4－2－3商店品牌戰略成功的條件
4－2－4 商店品牌戰略的利弊
第二編 價 格 政 策
第5章 價格政策的基礎知識
5－1價格製度
5－1－1價格的概念
5－1－2經濟學上的價格決定因素
5－1－3市場競爭與價格決定方式
5－1－4經營學上的價格決定因素
5－2 價格政策、價格戰略的目的
5－2－1價格戰略的目標
5－2－2銷售收入的最大化
5－2－3確保預期利潤率
5－2－4市場份額的最大化
5－2－5價格的穩定化
5－2－6價格與銷售額、市場份額、利潤之間的關係
5－3 地區性價格政策
5－3－1何謂地區性價格政策
5－3－2生産地價格政策
5－3－3承運交貨價格政策
5－3－4地帶價格政策
5－3－5基點價格政策
5－4産品生命周期與價格
5－4－1産品生命周期與價格政策
5－4－2上層吸收價格政策
5－4－3市場滲透價格政策
5－4－4成長期的價格戰略
5－4－5成熟期的價格政策
5－4－6衰退期的價格政策
5－5 流通渠道與價格
5－5－1流通渠道的價格結構
5－5－2流通體係化的價格
5－5－3再銷售價格的維持政策
5－5－4價格摺扣政策
5－5－5迴扣政策
第6章 決定價格的因素
6－1定價所需的信息
6－1－1決定價格的要素
6－1－2與定價有關的內部因素
6－1－3與定價有關的外部因素
6－1－4定價因素的信息來源
6－2製定價格的步驟和方法
6－2－1決定價格的因素
6－2－2成本導嚮型定價法
6－2－3需求導嚮型定價法
6－2－4競爭導嚮型定價法
第三編 流通渠道政策
第7章 銷售渠道的形態
7－1銷售渠道的概念
7－2銷售渠道的類型
7－3垂直型銷售渠道
7－3－1傳統型銷售渠道與垂直型銷售係統
7－3－2垂直型銷售係統的種類與特徵
第8章 基本銷售渠道政策
8－1銷售渠道政策
8－2開放型銷售渠道政策
8－2－1開放型銷售渠道政策概述
8－2－2開放型銷售渠道政策的特徵
8－3選擇型銷售渠道政策
8－3－1選擇型銷售渠道政策概述
8－3－2選擇型銷售渠道政策的特徵
8－4專賣型銷售渠道政策
8－4－1專賣型銷售渠道政策概述
8－4－2專賣型銷售渠道政策的特點
8－5銷售會社製度
8－5－1銷售會社製度概述
8－5－2銷售會社製度的利弊
8－6流通係列化
8－6－1流通係列化的發展
8－6－2流通係列化的分類
8－6－3流通係列化的利弊
8－6－4 流通係列化的前景
第9章 物流問題
9－1物流的現狀
9－2高頻率少量發送的實態
9－3物流成本
第10章 物流的諸功能
10－1運輸
10－1－1運輸的種類
10－1－2各種運輸手段的特點
10－1－3運輸手段的選擇
10－2保管
10－2－1保管的功能
10－2－2倉庫的種類
10－3裝卸
10－4包裝
10－4－1包裝的概念
10－4－2包裝的分類
10－4－3包裝的標準化
第11章 物流係統的各種形態
第四編 促 銷
第12章 促銷的作用及功能
第13章 廣告的作用及功能
13－1廣告的基本知識
13－2廣告的分類
13－3廣告溝通機製
13－4廣告概念與廣告機會
13－5廣告的銷售效果
第14章 公共宣傳的作用與功能
14－1公共宣傳的含義
14－2公共宣傳的分類
14－3公共宣傳的開展方式
第15章 銷售促進
15－1何謂銷售促進
15－1－1銷售促進概述
15－1－2銷售促進的分類
15－2對消費者的銷售促進
15－3中間商促銷
15－4企業內促銷
第16章 人員銷售
16－1何謂人員銷售
16－1－1人員銷售的概念
16－1－2銷售人員應具備的素質
16－2銷售人員的分類
16－3展開人員銷售
16－4銷售人員管理
16－4－1招聘銷售人員
16－4－2銷售人員的教育
16－4－3對銷售人員的激勵
16－4－4 銷售人員的評價和報酬
參考文獻
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