跨国营销概论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:世界图书出版公司

作者:夏正荣

出品人:

页数:387

译者:

出版时间:1998-08

价格:28.0

装帧:平装

isbn号码:9787506235532

丛书系列:

图书标签:

• 跨国营销
• 国际营销
• 营销学
• 全球化
• 市场营销
• 国际贸易
• 企业战略
• 营销管理
• 海外市场
• 文化差异

好的，以下是一份为一本名为《跨国营销概论》的图书撰写的、不包含该书内容的详细简介： 《全球化时代的商业脉络：跨文化商业战略与本土化实践》 本书概述： 在日益紧密的全球经济格局下，企业面临的挑战不再仅仅是地域性的，而是深刻的文化、法律、政治和经济复杂性的交织。本书《全球化时代的商业脉络：跨文化商业战略与本土化实践》旨在为读者提供一套全面、深入的框架，用以理解和驾驭瞬息万变的国际商业环境。我们聚焦于战略规划、组织结构、市场进入模式、跨文化沟通技巧以及全球供应链管理的精髓，为有志于拓展国际业务的企业家、高层管理者以及商学院学生提供切实可行的指导。本书强调的不是理论的堆砌，而是实践的提炼，力求揭示成功跨国运营背后的深层逻辑。 第一部分：全球化商业图景的构建与解析 第一章：理解全球化商业的驱动力与障碍 本章首先勾勒出当前全球商业环境的基本面貌，深入剖析驱动全球化进程的关键力量，包括技术进步、贸易协定的演变、资本的自由流动以及新兴市场的崛起。同时，我们不回避全球化带来的挑战，如地缘政治的波动性、贸易保护主义的抬头、供应链的脆弱性以及环境可持续性的压力。读者将学习如何使用PESTEL分析模型（政治、经济、社会、技术、环境、法律）对特定目标市场进行宏观诊断，从而形成对外部环境的系统化认知。 第二章：国际化战略的类型与选择 成功的国际化并非一蹴而就，它依赖于清晰的战略定位。本章详细区分了主要的国际化战略路径：出口导向型、多元化投资型、全球整合型和跨国适应型。我们探讨了“集中化控制”与“地方化响应”之间的平衡艺术——即著名的“全球-本地整合矩阵”。通过对多家全球领先企业的案例分析，读者将掌握如何根据自身核心竞争力、资源禀赋和市场特性，选择最适合的战略姿态，避免盲目扩张带来的风险。 第二部分：市场进入模式与组织适应性 第三章：多维度的市场进入策略 选择正确的市场进入方式是国际化成功的关键第一步。本章系统梳理了从低风险、低承诺的间接出口、特许经营、合资企业（Joint Ventures）到高风险、高承诺的绿色field投资（Greenfield Investment）等一系列进入模式。我们着重分析了不同模式下的资源投入、风险敞口、控制权获取程度以及知识产权保护的考量。尤其针对中国和东南亚等特定区域的合作伙伴选择机制，提供了详细的尽职调查清单和谈判要点。 第四章：构建敏捷的全球组织架构 面对全球市场的差异化需求，组织结构必须具备高度的适应性。本章深入探讨了从国际事业部制到全球矩阵式结构、再到网络型组织的演变过程。重点在于探讨如何建立一个既能确保全球标准统一，又能激发地方创新的组织机制。我们提出“中心辐射模型”的概念，讲解如何有效管理全球研发中心、区域总部和本地运营单元之间的信息流和决策权分配。 第三部分：跨文化能力与沟通的艺术 第五章：解构文化维度与商业行为 文化是国际商业的底层代码。本章引入霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论，并结合特朗普纳尔（Trompenaars）的文化模型，帮助读者理解高语境文化与低语境文化在商业谈判、合同履行和团队管理中的具体体现。内容涵盖了时间观念（线性与循环）、权力距离、个人主义与集体主义对领导风格的影响。我们强调“文化智商”（CQ）的培养，并提供提升跨文化敏感度的训练工具。 第六章：跨文化谈判与冲突管理 国际商业活动的核心在于谈判。本章提供了针对不同文化背景的谈判策略手册。例如，在集体主义文化中如何建立信任关系，在等级森严的社会中如何识别决策链条。更重要的是，本章探讨了跨文化冲突的成因及其解决之道，指导管理者如何通过积极倾听、角色扮演和建立共同目标来化解因文化差异引发的业务摩擦，确保合作关系的长期稳定。 第四部分：全球运营的优化与风险管控 第七章：全球供应链的韧性与可持续发展 全球供应链的效率与风险管理是当前企业运营的重中之重。本章超越了传统的物流概念，探讨了数字化供应链（Digital Supply Chain）的构建，包括物联网（IoT）在需求预测和库存优化中的应用。重点分析了“近岸外包”（Near-Shoring）和“友岸外包”（Friend-Shoring）等新趋势对传统供应链布局的冲击，并强调了建立多元化、高韧性供应网络的重要性，同时纳入了企业社会责任（CSR）在供应链中的体现。 第八章：国际金融与汇率风险的对冲 进入国际市场必然伴随着外汇风险和政治风险。本章为非金融专业人士提供了理解国际结算方式（如信用证、托收）的基础知识，并详细解析了汇率波动的经济学原理及其对企业利润的影响。重点介绍了几种常见的汇率风险对冲工具，如远期合约（Forwards）和期权（Options），指导企业如何根据自身的风险偏好和现金流状况，制定有效的财务风险管理策略，避免因汇率波动造成意外损失。 总结：面向未来的全球商业领导力 本书的结论部分着眼于未来十年的商业图景，探讨了数字化转型、人工智能在国际市场研究中的应用，以及气候变化对全球贸易规则的重塑。本书旨在培养的，不是只会使用既有理论的执行者，而是能够洞察趋势、创造性解决复杂问题的全球商业领导者。 适用读者： 希望进入国际市场的中小型企业高管与创业者。 负责国际业务拓展、跨文化团队管理的部门负责人。 攻读国际商务、管理学、区域研究等相关专业的研究生及本科生。 致力于提升个人跨文化交流与谈判能力的专业人士。

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这本书的价值在于其无与伦比的案例广度和深度，它成功地搭建了一座连接学术理论与真实商业战场的坚实桥梁。我特别关注到作者对于非营利组织和影响力投资在跨国发展中的作用的论述，这在很多侧重于纯利润驱动的营销书籍中是常常被忽略的视角。他展示了如何通过企业社会责任（CSR）活动，巧妙地渗透到一个全新市场的社会文化肌理中，从而为长期的市场进入铺平道路，这是一种更高维度的“营销”。书中对不同法律体系下广告监管差异的对比分析，也展现了作者扎实的法律功底。例如，欧盟GDPR对数据隐私的严格要求如何重塑了北美企业在欧洲的数字营销策略，这方面的内容写得极其细致入微，提供了具体的合规检查清单。全书的结构安排具有高度的逻辑自洽性，从宏观的政治经济环境分析，到中观的组织架构设计，再到微观的消费者沟通技巧，层层递进，形成了一个完整的知识闭环。读完后，我有一种强烈的预感，这本书将成为未来几年内，所有从事国际贸易和市场拓展的专业人士案头必备的参考书。

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这本书的叙事风格极其大胆和前卫，它似乎完全不满足于做一本传统的商业教材，更像是一部揭示全球商业权力博弈的深度报告文学。作者的笔锋犀利，对一些跨国公司的“文化傲慢”进行了毫不留情的批判，同时也对那些成功实现“软实力”输出的本土企业给予了高度肯定。其中关于知识产权保护与文化挪用的讨论，尤其发人深省。他没有简单地将此归咎于法律层面的冲突，而是深入到哲学和伦理层面，探讨了在信息高度互联的时代，企业应如何建立一套更具道德感和包容性的全球商业伦理观。我印象最深的是对“反向创新”的专题研究，作者详尽描述了发展中国家企业如何将低成本、高效率的创新方案反向输出到发达市场，挑战了传统的“技术溢出”逻辑。这种颠覆性的视角，极大地拓宽了我的思维边界。阅读体验上，这本书的排版设计非常现代化，大量使用图表和信息图来辅助复杂的概念解释，图文并茂，阅读体验非常流畅，即使是对于需要长时间阅读的学术性内容，也不会产生阅读疲劳。

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这本书的装帧设计着实令人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的封面材质，拿在手里就有一种对知识的敬畏感。我尤其欣赏它在内容编排上的用心。开篇并没有急于抛出那些晦涩难懂的理论框架，而是通过几个引人入胜的跨国案例作为引子，瞬间将读者拉入了全球商业竞争的宏大叙事之中。例如，作者对某个西方快消品牌如何巧妙地将本土化策略融入其全球扩张蓝图的分析，简直是教科书级别的剖析。他不仅仅是描述了“做了什么”，更深入地挖掘了背后的“为什么”。书中对于不同文化背景下消费者行为差异的探讨，既有扎实的学术支撑，又不乏生动的田野调查细节，让人仿佛亲临异国市场，感受那份微妙的文化张力。尤其是关于市场进入策略的部分，作者没有提供一刀切的万能公式，而是非常务实地呈现了合资、并购、独资等不同模式的利弊权衡，结合最新的国际贸易协定背景进行解读，这对于我们这些希望真正理解全球化实务操作的人来说，价值无可估量。整本书的行文流畅自然，即使面对复杂的经济模型和法律条款，作者也能用非常清晰的逻辑链条进行梳理，读起来绝不枯燥，反而有一种抽丝剥茧的快感。

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我必须说，这本书在理论深度上做到了令人惊叹的平衡——它既满足了资深学者对前沿观点的探讨需求，同时也对初入行的新手表现出了极大的友好度。我特别欣赏作者在阐述市场细分与定位理论时所采用的递进式讲解。他从经典的“STP”模型出发，没有止步于传统教科书的陈旧论述，而是迅速过渡到后现代营销视域下，如何利用大数据和人工智能对“虚拟社群”进行超精细化定位的最新研究。书中对“全球品牌统一性与地方适应性”这一核心矛盾的辩证分析尤为精妙。他引用了大量来自新兴市场的鲜活数据，揭示了过去那种“一国一策”的传统思维正在被“全球平台+本地创意”的新范式所取代。阅读过程中，我发现自己不断地在做笔记，因为书中提供的框架和工具箱实在太过实用。比如，关于跨国供应链风险管理的章节，作者详细罗列了地缘政治冲突、突发公共卫生事件等“黑天鹅”事件对全球物流的影响，并给出了具体的应急预案构建步骤，这对于当前动荡的国际环境来说，是极具前瞻性的指导。这本书读完后，我感觉自己对国际商业环境的复杂性有了更深刻、更系统的认知，不再是零散的知识点，而是一个完整的思维体系。

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对于我这个习惯于快速获取关键信息的读者来说，这本书的摘要和关键术语提炼做得堪称典范。它没有冗余的客套话，开门见山地直击核心。在关于全球定价策略的探讨中，作者提供了一个非常实用的“价值链成本-竞争者动态-感知价值”三维矩阵模型，用于指导企业如何在不同关税壁垒下制定最优价格，这个模型简洁而富有弹性，我立刻就能在手头的工作中进行套用和验证。更值得称赞的是，作者对“软营销”的理解达到了哲学思辨的层面。他讨论了品牌神话的构建，以及如何通过文化符号的植入，实现超越产品本身的价值认同，这已经远远超出了传统营销学的范畴，更像是对人类心理学和符号学的一次深度挖掘。书中的语言风格带着一种冷静的批判精神，但同时又充满了对全球商业未来发展的乐观期待。它教会我的不是“如何成功”，而是“如何思考成功背后的复杂逻辑”。这本书的整体阅读体验，更像是一次与一位经验极其丰富、视野极其开阔的国际商业顾问进行深度对话，收获的不仅是知识，更是对未来趋势的洞察力。

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