具体描述
国际货物买卖，ISBN：9787562018391，作者：杨良宜著
作者简介
作者小传
杨良宜，男，
1948年生于上海，5
岁时移居香港。现任
海事、商事仲裁员；
中国政法大学、大连
海事大学及香港城
市理工大学等十余
所著名大学的客座
教授。主要著作有：
《提单》、《外贸及海
运诈骗》、《滞期费》、
《英国海上保险条款
详论》、《期租合约》、
《程租合约》、《国际
商务仲裁》、《国际商
务游戏规则―英国
合约法》、《造船合
约》、《信用证》及《国
际货物买卖》，即将
出版的有《海事法》.
目录信息
前言
第一章 序言
1CIF与FOB历史简介
2集装箱运输的兴起
3买卖双方对CIF与FOB的取舍
4外贸人士去掌握租约运输的难处
第二章 CIF买卖
1简介
1.1卖方交出付运单证可获支付先例
1.2CIF的有关疑问
2先例对CIF 的权威定义
3国际商会Incoterms1990 年的标准条文
4货物风险的转移
5卖方什么时候要去交出单证？
6卖方在哪里交出单证？
7什么单证？
7.1保单
7.1.1普通法地位要求的范围
7.1.2Incoterms地位要求的范围
7.1.3保单失效的情况
7.2发票
7.3提单
7.3.1Incoterms地位
7.3.2普通法地位
7.3.3提单内容要求之一：运费已预付等保障买方的
批注
7.3.4提单内容要求之二：货物已装运/付运
7.3.5提单内容要求之三：买卖合约的目的地/卸港
7.3.5.1订明目的地的情况
7.3.5.2买方选择目的地的情况
7.3.5.3船舶进不了订明目的地/卸港
7.3.5.4有”邻近条款”的情况
7.3.6提单内容要求之四：要包括全程
7.3.6.1不包括全程的情况
7.3.6.2船东有权转运的情况
7.3.6.3习惯性做法的例外
7.3.7提单内容要求之五：正常的航线
7.3.7.1买卖合约有”直航”的要求
7.3.7.2提单有广泛绕航权力条款的情况
7.3.8提单内容要求之六：适合的船舶
7.3.9提单内容要求之七：货物要装船舱内
7.3.10提单内容要求之八：确是买卖合约的货物
7.3.10.1货物本身的描述
7.3.10.2货物的重量/数量
7.3.10.3清洁提单
7.3.10.4装船/付运地点
7.3.10.5付运日期
7.3.11提单内容要求之九：所有内容必须真实
7.3.12提单内容要求之十：必须是可转让的货权
凭证
7.3.13提单内容要求之十一：完整一套包括所有
的正本提单
7.4单证必须是有效（validand effective）
7.4.1提单保单变非法的情况
7.4.2交单时货物已失但索赔困难的情况
7.4.3单证风险与货物风险的区分
7.5对严格对待单证不符的总结
7.6卖方交单被拒可否再次交单的疑问
8买方支付货款
8.11979年货物销售法地位
8.2买方可否去坚持检查货物后才支付货款？
8.3会可先检查货物才支付货款：买卖合约订明货物
抵达卸港之后才支付的情况
8.4货物已毁或船舶出事CIF买方要否对单证支付
货款？
8.5买方保留提单必须支付货款
8.6买方非法保留提单转卖的情况
9CIF买方除货款外会要承担的其他费用
9.1滞期费
9.2卸货费用
9.3出口税/进口税
9.4其他费用
10总结
第三章 FOB买卖
1先例对FOB的权威定义
2FOB买卖的特征及CIF 买卖的主要分别
3国际商会Incoterms1990年的标准条文
4FOB买方责任之一：指派船舶
4.1指派船舶必须去预先通知卖方
4.1.1买卖合约不订明也有默示要求
4.1.2买卖合约订明是条件条款
4.2付运时间或付运期（shipmentperiod）
4.2.1FOB买卖由买方决定
4.2.2合约订明由卖方决定的例外
4.2.3指派的船舶何谓准时？
4.2.4指派船舶如果不准时卖方的应对
4.2.5何谓合理时间允许卖方在付运时间内及时把
货物装上船舶？
4.2.5.1笔者一个非常详尽的裁决
4.2.5.2合理时间取决于买卖合约订明装货时间
4.2.6装港拥挤如何影响指派船舶是否准时？
4.2.7针对不准时指派船舶风险办法之一：
买卖合约允许延长付运时间
4.2.8针对不准时指派船舶风险办法之二：
货价上升尽早指派
4.2.9针对不准时指派船舶风险办法之三：
另租替代船舶
4.2.10针对不准时指派船舶风险办法之四：
租船条款对船期盯得紧
4.2.11针对不准时指派船舶风险办法之五：
要求卖方改在泊位或码头交货
4.2.12指派船舶如果准时卖方的责任
4.3适合的船舶
4.3.1不适合船舶例子之一：卸港有别买卖合约
4.3.2不适合船舶例子之二：《程租合约》一书的介绍
5FOB卖方责任之一：指定装货地点
5.1买卖合约订明装货地点的情况
5.2买卖合约订明装港，但交货地点（泊位）
不说明的情况
5.3买卖合约订明装港是一个广泛地区的情况
5.3.1买卖合约不去说明谁有权选择
5.3.2卖方如果有选择权只能选一个装港
5.3.3卖方如果有选择权必须准时指定
5.3.4卖方指定装港后不能再更改
6FOB卖方责任之二：提供买卖合约的货物
7FOB卖方责任之三：负责货物装上船舶前一切费用
8FOB卖方责任之四：承担货物装上船舶前的风险
8.1货物保险
8.2货物装上船舶作业时损坏的情况
9FOB卖方责任之五：提供付运单证给买方
9.1FOB卖方要尽快提供单证
9.2FOB卖方不尽快提供单证是否违反条件条款？
9.3单证有不符点FOB买方可否拒绝？
9.3.1单证不符点必须本身是构成条件条款的破坏
9.3.2FOB买卖合约订明对单证的要求
9.3.3FOB买卖可要求的单证
9.4FOB买卖拒绝单证后应对
第四章 货物质量与拒绝接受货物
1法律的默示责任
1.1来自货物销售法1893
1.2来自货物销售法1979
1.3来自货物销售与供应法1994
1.4来自普通法
2英国货物销售法的默示责任介绍
2.1默示责任/条件之一：符合描述或/与样本
2.1.11893年立法的原意
2.1.2何谓以货物描述进行买卖？
2.1.3为何要去区分？
2.1.4什么是描述？
2.1.5有关符合货物描述与否的先例
2.1.5.1多杂质、变质、次质、损坏等构成不符合描述先例
2.1.5.2多杂质、变质、次质、损坏仍符合描述先例
2.1.6总结符合描述或/与样本的默示责任
2.2默示责任/条件之二：“可作商售质量”与“满意质量”
2.2.11893年与1979年货物销售法的有关措词用字
2.2.2何谓”可作商售质量”？
2.2.2.1针对多种用途的一统称货物
2.2.2.2针对非性能的缺陷
2.2.2.3针对多种等级的货物
2.2.3“Merchantable”定义的难处
2.2.41994年立法改为”满意质量’
2.3默示责任/条件之三：货物适合买方特别用途
2.3.1是否合理去依赖卖方判断？
2.3.2轻微违约的情况
2.4总结货物销售法的默示责任/条件
3买卖合约中对货物质量明示责任/条件的情况
4总结如果有违反货物描述或/与质量，买方有的救济
4.1国际买卖中买方可拒绝接受货物的时机
4.2卖方减低货物被拒绝接受风险做法之一：
“装港检查证书为终”
4.2.1这条款对卖方的好处
4.2.2这条款对双方的好处
4.2.3这条款对买方的不利处
4.2.4买方对这条款措词的小心之处
4.2.5买方回避这条款方法之一：攻击装港检查的证明
4.2.6买方回避这条款方法之二：去区分货物质量与描述
4.2.7买方回避这条款方法之三：以侵权起诉检验人
4.3卖方减低货物被拒绝接受风险做法之二：
禁示买方拒绝条款
4.4卖方减低货物被拒绝接受风险做法之三：
合约订明违反后的价格调整
4.5卖方减低货物被拒绝接受风险做法之四：
去豁免默示条件/责任
4.6买方拒绝接受货物应注意事项
4.6.1买方接受货物的后果
4.6.1.1何谓“分不开”与“分得开”买卖合约？
4.6.1.21994年立法的改变：“分不开”合约也
可以部分拒绝接受货物
4.6.2买方能去拒绝接受货物的好处
4.6.3买方失去拒绝接受货物权力的情况
4.6.3.1情况之一：向卖方显示已接受货物
（Section 35（1）（a））
4.6.3.2情况之二：买方做出与卖方拥有货权
不符的行动（Section35（1）（b））
4.6.3.2.1正常转售的行动
4.6.3.2.2无法归还货物
4.6.3.2.3拒绝接受通知的明确肯定
4.6.3.2.4其他的实例
4.6.3.3情况之三：时隔太久才拒绝接受货物
（Section35（4））
4.6.4买方不必去亲自退还货物
4.7买方拒绝接受货物后的各种后果
4.8买方拒绝接受货物后的恰当做法
4.8.1买方已付货款所面对的困境
4.8.2买方想去减少损失但卖方不合作的困境
4.8.3买方无损拒绝接受货物的适当做法
4.8.3.1做法之一：与卖方达成”无损害”协议
4.8.3.2做法之二：买方作为紧急代理人处置货物
4.8.3.3做法之三：买方在买卖合约订明在拒货后有权留置
4.8.3.4做法之四：买方向法院申请Mareva或类似禁令
4.8.3.5做法之五：买方向仲裁庭申请出售卖方货物或要求卖方提供担保
5本章的总结
第五章 货物/财产转移
1货物属谁为何重要？
1.1合约对方倒闭
1.1.1Romalpa先例
1.1.2其他保留货权条款的先例
1.2拥有货物才能以侵权起诉
2针对现货买卖双方货物的转让
3针对不确定货物买卖双方在货物的转让
3.1货物的拨归或拨出
3.1.1针对拨归行动的主要先例
3.1.2货物交给买方或承运人也会视为无条件拨归
3.1.3拨归/拨出的通知
4针对分不开/货物买卖双方货物的转让
4.1对国际货物买卖的不便
4.2不能以衡平法转让来解决
4.3美国相关的立法
4.4英国在1995年立法的修改
4.5合并或减少令不确定货物分得开情况
5CIF/FOB买卖双方货物的转让
5.1国际贸易的卖方一般不愿意装船时货物转让给
买方
5.2显示意图之一：买卖合约订明
5.3显示意图之二：不记名提单的签发
5.3.1记名提单的情况
5.3.2拨归/拨出通知的情况
5.3.3无提单放货的情况
5.3.4有信用证的情况
第六章 风险与受阻
1风险与货物/财产的关系
2风险与保险的关系
2.1”可投保利益”包括范围
2.2保险如何减少风险
2.3卖方去通知买方及时投保的责任
2.4受保人必须在损失时有”可投保利益”的规定
2.5买方有否”可投保利益”的探讨
3风险与占有、控制及托管的关系
4风险与受阻的关系
5国际货物买卖风险的转移
5.1卖方并没有转移的风险
5.2买卖合约去意图改变风险分摊的例子
5.2.1例子之一：订明货物抵达卸港日子
5.2.2例子之二：订明货物抵达卸港才支付全部或
余额货款
5.2.3例子之三：订明风险在卖方与类似措词
5.2.4例子之四：订明在卸港量重去调整最后货价
5.2.5例子之五：订明在卸港进行共同检查
5.2.6例子之六：订明卖方保证货物状况良好抵达
卸港
5.2.7例子之七：订明其他关于卸港的事情
5.2.8关于意图改变风险分摊的总结
6对国际货物买卖一般风险分摊的正确做法
6.1错误做法的例子
6.2详细检验报告的重要
6.3买方面对货损货差应去向谁索赔？
6.3.1对象要找对的重要
6.3.2谁才是正确对象？
6.3.2.1船舶是对象
6.3.2.2谁是承运人：船东或租船人？
6.3.2.3卖方是对象
6.3.2.4船舶与卖方都是对象
6.3.2.5船舶与卖方作为对象有变的情况
6.3.2.6保险公司赔付后发觉保单不必赔付如何
自处？
7分不开货物的风险转让
8FOBS，FOBT或FOBST买卖的风险转让
9受阻的情况
9.1CIF的受阻情况
9.1.1卖方有买入浮动货物以履约的责任
9.1.2卖方找不到船舶
9.1.3卖方无法投保
9.1.4卖方无法履行合约内双方估计的履行做法
9.1.5卖方（买方）无法履行合约内双方约定的履行做法
9.1.6买方无法开出信用证
9.1.7买方无法取得入口证/批文
9.1.8买卖双方国家外交关系中断
9.1.9目的地变敌国
9.2FOB的受阻情况
10ForceMajeure 条款或/与免责条款
11“复原”（resti tution）与 FrustratedContractsAct 1943 的适用
第七章 主权（title）
1主权转让会有什么问题？
1.1卖方偷或骗或侵占的货物
1.2卖方越权出售
1.3出售货物侵犯版权/专利
1.4其他卖方无法给买方一个清洁主权的情况
2英国法律的起点：保护货物主权
2.1这法律起点与鼓励商业活动的货物买卖有正面矛盾
2.2保障无辜买方做法之一：已过时的marketovert
2.3保障无辜买方做法之二：登记真正货主的主权
2.4保障无辜买方做法之三：尽量减少承认负担或留置权
2.5保障无辜买方做法之五：nemodat 说法的例外情况
2.5.1禁止翻供（estoppek）
2.5.2”可令无效的主权”（voidabletitle）
2.5.3商业代理（mercantileagent）
2.5.4卖方控制货物（sellerinpossession）
2.5.5买方控制货物（buyerinpossession）
2.6盗窃的货物
2.7Rowlandv.Divall的问题
3货物没有负担/债务与买方能安宁占有的保证
3.1货物没有负担/债务
3.2买方能安宁占用货物，不受干扰
3.2.1卖方保证维持多久？
3.2.2不受干扰所包括的第三者有谁？
4货物被”侵占”（conversion）或”侵犯”（trespasser）
4.1侵占的不同形式
4.2侵占是严格责任
4.3侵占赔偿计算的特殊对待
4.3.1三种不同的救济
4.3.2侵占赔偿的”市场价格规定”
4.3.3如何取巧？
4.3.4无单交货的救济/赔偿
5买卖二手船主权纠纷的例子
第八章 损失赔偿
1损失赔偿的大原则
21979年货物销售法的相关章节
2.1对卖方的各种救济
2.2对买方的各种救济
3 卖方追讨货款（action forprice）
3.1做法上优胜之处
3.2可追讨货款情况之一：货权/货物转让
3.3可追讨货款情况之二：合约中明确规定支付日期已届
3.4卖方收不到货款去“中止运输”的权利
（stopp age intransit ）
4买方拒货/毁约的卖方索赔损失
4.1计算损失办法之一：市场货价差别
4.1.1何谓”市场”（avai lablemarket）？
4.1.2哪里的市场？
4.1.3期货市场与现货市场
4.1.4何谓”通用”（available）？
4.1.5受害方（卖方或买方）应去出售或购买的日子
4.1.5.1哪一天？
4.1.5.2货物已付运后毁约
4.1.5.3预期毁约与FOB下的货物尚未付运前毁约
4.1.5.4CIF下的货物尚未付运前毁约
4.1.6合约另有规定的情况
4.1.7市场必须是合约描述的货物
4.1.8卖方其他损失的救济
4.2计算损失办法之二：卖方一切因买方拒货/毁约
导致的损失
5卖方拒交付货物/毁约的买方索赔损失
5.1有市场也只能计算损失的例外情况
5.2卖方毁约，买方损失计算实例之一
5.3卖方毁约，买方损失计算实例之二
5.4卖方毁约，买方损失计算实例之三
5.5卖方毁约，买方损失计算实例之四
6履行指令（specificperform ance）
7卖方违约或毁约但未有中断合约的损失计算
7.1Section53的各种救济
7.2质量违约的损失计算仲裁实例
第九章 装卸时间与滞期费
1买卖合约中有关条款的介绍
2装（卸）时间/滞期费为何在买卖合约必须去约定？
2.1买卖双方谁去承担船期损失/滞期费？
2.1.1买卖合约不订明装（卸）时间的后果
2.1.2买卖合约去订明装（卸）时间的后果
2.2除了装（卸）时间外要注意的其他有关方面
3买卖合约如何去约定与结算装（卸）时间/滞期费？
3.1补偿的做法
3.1.1CIF的做法
3.1.2FOB的做法
3.2绝对责任的做法
3.2.1买卖合约对装（卸）时间的开始，中断与结束
订得不仔细详尽的后果
3.2.2绝对责任下CIF卖方能有赚大钱的做法
4FOB买卖合约约定装货时间与开始对准时指派
船舶影响
5总结
第十章 其他
1CIF与FOB的主要分别总结
2国际买卖的支付货款
3适用法律与管辖权
41980 年维也纳国际货物销售合同公约
5国际商会的Incoterms
6标准买卖合约条款简介
6.1标准CIF 买卖合约（GAFTANo.100）
6.2标准FOB买卖合约（GAFTANo.64）
6.3标准ICC买卖合约
7自拟的FOB买卖合约
8自拟的C&F/CF买卖合约
附录一：1979年英国货物销售法（SALEOFGOODSACT1979）
附录二：1980年维也纳国际货物销售合同公约
附录 三TORTS（INI ERF ERENO EWIIH GOODS）ACT 1977
附录四：标准CIF 买卖合约（GAFTANo.100）
附录五：标准FOB买卖合约（GAFTANo.64）
附录六：国际商会标准国际货物买卖合约
（ICC Internati onalSale Contract）
附录七：GAFTAARBIIRATTON RULES
案例索引
附表
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本《国际货物买卖》的开篇，便以一种极其宏大的视角，将读者瞬间拉入了全球贸易的广阔天地。作者并没有急于阐述复杂的法律条文或交易规则，而是从历史的纵深处开始，娓娓道来人类文明如何一步步走向贸易的繁荣。从丝绸之路的驼铃声声，到大航海时代船帆猎猎，再到现代物流网络的四通八达，每一个历史节点都被细致地描绘出来，让读者深刻体会到国际货物买卖并非一蹴而就，而是人类协作与进步的必然产物。这种叙事方式，避免了枯燥的理论灌输，而是将知识融入到生动的故事和场景之中。我仿佛看到了古老的港口熙熙攘攘，商人用各种语言讨价还价，商品在不同地域之间流通，带来了文化、技术和财富的交流。作者对细节的把握令人惊叹，无论是对古代航海技术的描述，还是对早期贸易信用体系的探讨，都显得尤为扎实。通过这些生动的描绘，我不仅理解了国际货物买卖的起源和发展，更感受到了其中蕴含的时代精神和人类的智慧。这种“温故知新”的开场，让我对接下来将要学习的专业知识充满了期待，它不仅仅是关于交易，更是关于文明的传承和发展，让我对“买卖”这两个字有了更深刻、更广阔的理解。
评分这本书最令我印象深刻的是其对于国际贸易惯例和法律体系的梳理。作者对于各种国际贸易术语，如FOB、CIF、EXW等，进行了非常详细且易于理解的解释，并且深入分析了它们在不同贸易场景下的适用性以及对买卖双方权利义务的影响。通过书中大量的图表和流程图，我能够直观地理解不同术语所代表的风险转移点和费用承担方。同时，作者还详细介绍了如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等重要的国际法律框架，并阐释了它们在规范国际货物买卖中的核心作用。他并没有简单地罗列条文，而是结合实际案例，说明了这些法律如何在实际交易中被运用，以及违约行为可能带来的后果。我尤其喜欢作者在介绍CISG时，那种将抽象的法律概念与具体贸易行为相结合的方式，让我能够切实地感受到法律的约束力和指导性。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越复杂的国际法律迷宫，让我清晰地看到了贸易规则的脉络和逻辑。
评分这本书在探讨国际货物买卖的各个方面时，展现出了极强的逻辑性和系统性。它就像一个精密的齿轮组，将不同环节紧密连接，清晰地勾勒出整个交易的流程。从最初的合同签订，到货物的生产、检验、运输，再到最后的支付和售后服务，每一个阶段都被作者剖析得淋漓尽致。特别是在合同的撰写和风险管理部分，作者的分析鞭辟入里。他详细讲解了如何规避常见的合同陷阱，如何运用各种法律条款来保护自身权益，以及如何应对在跨境贸易中可能出现的各种纠纷。书中列举了大量实际案例，这些案例的选取都非常贴切，涵盖了不同行业、不同国家、不同交易模式下的种种情况，使得理论知识更具说服力和可操作性。我尤其欣赏作者在风险分析方面的深入探讨，他不仅仅列举了可能存在的风险，更重要的是，他提供了切实可行的应对策略和解决方案。无论是市场风险、政治风险，还是法律风险、汇率风险，书中都给出了详尽的分析和建议。这种“未雨绸缪”的指导，让我在面对复杂的国际贸易环境时，不再感到茫然无措，而是能够更加自信地应对各种挑战。
评分阅读此书，我深深体会到国际货物买卖中，沟通与协作的重要性。作者在书中不仅仅关注法律条文和商业规则，更深入地探讨了跨文化沟通、谈判技巧以及建立长期合作伙伴关系的关键要素。他强调了理解不同文化背景下的商务礼仪和沟通方式，这对于避免误解和建立信任至关重要。书中提供了一些非常实用的跨文化沟通指南，例如在与亚洲客户谈判时需要注意的细节，以及在与欧洲客户合作时应遵循的原则。此外，作者还详细阐述了有效的谈判策略，如何进行充分的准备，如何设定目标，以及如何在互利共赢的基础上达成协议。我发现，书中关于建立信任和维护长期合作关系的章节，尤其富有启发性。作者认为，成功的国际货物买卖不仅仅是一次性的交易，更是一种长期合作关系的建立。他通过案例分析，展示了如何通过诚信经营、优质服务和持续的沟通，赢得客户的信任，从而实现可持续发展。这种“人本”的关怀，让这本书在充满商业气息的同时，又蕴含着温暖的人情味。
评分这本书在货物运输与保险的章节，提供了非常实用的指导。作者详细介绍了海运、空运、陆运等各种运输方式的特点、优势以及在国际货物买卖中的应用。他对于国际货物运输中的各种单据，如提单、航空货运单等，进行了详细的解释，说明了它们在货物交付和权益转让中的关键作用。我尤其喜欢作者在介绍海洋运输时，对于集装箱化运输的演变及其对贸易效率提升的贡献的描述，让我深刻认识到技术进步对国际贸易模式的巨大影响。此外，书中关于货物保险的章节，也让我对货物在运输过程中可能面临的风险有了更清晰的认识，并学习到了如何选择合适的保险条款来保护自身利益。作者详细介绍了各种保险险别，以及如何根据货物的性质、运输方式和价值来确定合理的保险方案。书中关于索赔程序的讲解，也非常具有操作性，为我今后可能遇到的情况提供了宝贵的参考。
评分这本书在供应链管理和物流优化方面的见解，为我打开了新的视野。作者不仅仅将国际货物买卖视为一次性的交易，而是将其置于一个更为宏大的供应链视角下进行审视。他详细分析了如何通过优化采购、生产、仓储、运输等各个环节，来提高整体的效率和降低成本。我特别喜欢书中关于“准时制生产”（JIT）和“精益生产”等概念的介绍，以及它们在国际货物买卖中的应用。作者通过生动的案例，说明了如何通过有效的库存管理和需求预测，来避免过量的库存积压和生产延误。此外，书中关于现代物流技术，如物联网（IoT）、大数据分析在供应链管理中的应用，也让我看到了未来国际货物买卖的发展趋势。这些前沿的技术应用，不仅能够提高物流的可视化和可控性，还能够实现更加智能化的决策和资源配置。
评分这本书给我留下的最深刻印象，莫过于作者对于“可持续发展”理念在国际货物买卖中的重要性的强调。在当今全球日益关注环境保护和社会责任的背景下，作者敏锐地捕捉到了这一趋势，并将其与国际货物买卖紧密结合。他详细阐述了如何在贸易过程中，将环境保护、公平贸易和社会责任融入到企业的经营决策中。书中关于绿色物流、负责任采购、以及企业社会责任（CSR）报告等内容，都让我对国际货物买卖的内涵有了更深层次的理解。作者认为，一个真正成功的国际货物买卖，不仅仅要追求经济效益，更要注重对环境和社会的长远影响。他通过一些具有前瞻性的案例，展示了那些积极践行可持续发展理念的企业，是如何在赢得客户信任和市场口碑的同时，也为构建一个更加美好的未来做出贡献。这种将商业与社会责任相结合的视角，让我对这本书的评价，从一本专业的工具书，升华到一本具有人文关怀和前瞻性的著作。
评分这本书对于市场营销和品牌建设在国际货物买卖中的作用，进行了独到而深刻的探讨。作者并没有将营销仅仅视为销售手段，而是将其视为与客户建立长期关系的基石。他详细分析了在不同的文化和市场环境下，如何制定有效的营销策略，如何进行品牌定位和传播。我尤其赞赏作者在讲解国际市场调研时，那种严谨和细致的态度。他不仅强调了对目标市场的需求、竞争对手情况的分析，还深入探讨了文化差异、消费习惯等因素对营销策略制定的影响。书中关于如何构建国际化的品牌形象，如何通过产品质量、服务体验和品牌故事来吸引和留住客户的章节，都让我深受启发。作者认为，在日益激烈的国际竞争中，仅仅依靠价格优势是无法长久维持的，而建立一个有吸引力、有价值的品牌，才是赢得客户忠诚的关键。
评分我之所以会被这本书深深吸引，还在于它对于海关法规和国际商检的深入解读。作者并没有将这些内容处理得枯燥乏味，而是将其融入到真实的贸易流程中，让我明白海关的各项规定并非只是繁琐的程序，而是保障国际贸易顺利进行的重要环节。他详细讲解了不同国家的海关申报流程、关税的计算方式以及进出口商品的检验检疫要求。书中对于商品归类、原产地规则等关键概念的解释，都非常清晰，并且结合了大量的实际案例，让我能够更直观地理解这些规则的实际应用。我尤其欣赏作者在分析不同国家的海关政策时，那种客观和中立的态度，以及对这些政策如何影响贸易成本和效率的深入剖析。此外，书中关于知识产权保护和仿冒品打击的内容，也让我意识到了在国际贸易中，除了关注经济利益，还应该承担起维护公平竞争和保护创新成果的责任。
评分这本书对于支付方式和金融工具的介绍，可谓是专业且详尽。作者系统地梳理了国际货物买卖中常见的各种支付方式，从最基础的汇款，到信用证、托收等更为复杂的金融工具，都进行了清晰的讲解。我特别赞赏作者在解释信用证时，那种循序渐进、由浅入深的方式。他不仅解释了信用证的基本原理，还深入剖析了不同类型的信用证，如可转让信用证、备用信用证等，以及它们在实际交易中的应用场景。同时，作者还对各种支付方式的风险和优势进行了详细的比较分析，帮助读者根据具体情况选择最适合的支付方式。此外，书中关于贸易融资和汇率风险管理的部分，也让我受益匪浅。作者介绍了如福费廷、保理等贸易融资工具，以及如何利用远期合约、期权等金融衍生品来规避汇率波动带来的风险。这些专业知识，让我在面对复杂的跨境支付和金融操作时，能够更加胸有成竹。
评分其实还没看完 但因为已经还回去了 估计也再没有碰到它的机会了 书里解释得很清楚 例子也很多 其实很好看 不是死板的教科书
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