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64销售经理手册
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简体网页||繁体网页
吴建武 作者
企业管理出版社
译者
1999-11 出版日期
302 页数
25.00 价格
平装
丛书系列
9787801472557 图书编码

64销售经理手册 在线电子书 图书标签: 管理  fanso营销管理   

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发表于2024-12-26

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64销售经理手册 在线电子书 图书描述

内容简介

本手册以销售经理的职责为主线，从销售实务的角度

出发，详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。本书前

六章从全国销售经理的角度，以消费品为侧重点，阐述了如

何制定、分配销售目标，如何制订销售计划，如何进行人员

管理，如何进行客户管理，以及如何召开销售会议、如何进

行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理

在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系

营销”作为理论基础，着重阐述了在工业品销售及集团用户

销售中，如何进行客户开发及如何维护客户关系。

本手册对广大职业销售经理来说，是一本相当实用的

工具书，同时，也可作为在校营销专业的师生课外阅读，了

解销售实战知识的参考用书。

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