內容簡介
本手冊以銷售經理的職責為主綫，從銷售實務的角度
齣發，詳細介紹瞭銷售經理日常工作的具體內容。本書前
六章從全國銷售經理的角度，以消費品為側重點，闡述瞭如
何製定、分配銷售目標，如何製訂銷售計劃，如何進行人員
管理，如何進行客戶管理，以及如何召開銷售會議、如何進
行銷售報錶管理等內容。第七章介紹瞭作為地區銷售經理
在日常工作中應側重的一些工作。第八章、第九章以“關係
營銷”作為理論基礎，著重闡述瞭在工業品銷售及集團用戶
銷售中，如何進行客戶開發及如何維護客戶關係。
本手冊對廣大職業銷售經理來說，是一本相當實用的
工具書，同時，也可作為在校營銷專業的師生課外閱讀，瞭
解銷售實戰知識的參考用書。
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