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出版者:中国人民大学出版社

作者:诸葛瑞英

出品人:

页数:385 页

译者:

出版时间:1992-11

价格:13.90

装帧:平装

isbn号码:9787300014142

丛书系列:

图书标签:

• 对外贸易
• 贸易文书
• 商务写作
• 英语写作
• 国际贸易
• 出口贸易
• 进口贸易
• 合同写作
• 信用证
• 报关单

《全球市场营销策略与实务》 内容简介： 在全球化浪潮席卷商业世界的今天，企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，精准而富有洞察力的全球市场营销策略是至关重要的核心竞争力。《全球市场营销策略与实务》一书，正是为有志于开拓国际市场的企业管理者、营销专业人士以及相关专业的学生量身打造的一本全面、深入且极具实操指导意义的指南。本书摒弃了空泛的理论说教，专注于将前沿的营销理论与瞬息万变的全球商业环境紧密结合，提供一套可操作、可复制的实战框架。 本书的结构设计经过精心考量，旨在引导读者从宏观的全球环境分析入手，逐步深入到具体的市场进入、品牌建设、产品本土化及渠道管理等关键环节。全书共分为六个核心模块，内容详实，逻辑清晰。 第一模块：全球市场营销环境透视与分析 本模块着重于构建企业进行国际化决策的基础认知框架。我们深入剖析了当前影响全球贸易和营销活动的宏观环境因素，包括但不限于： P.E.S.T.L.E. 分析的国际深化应用： 详细阐述了政治（如贸易协定、地缘政治风险）、经济（如汇率波动、购买力平价）、社会文化（如跨文化沟通的复杂性、价值观差异）、技术（如数字鸿沟、新兴技术对营销渠道的颠覆）、法律法规（如数据隐私保护、产品标准合规）以及环境因素（如可持续发展要求）如何塑造目标市场的营销格局。我们特别强调了如何利用情景分析法（Scenario Planning）来应对环境的剧烈不确定性。 市场细分与目标市场选择： 探讨了超越传统的人口统计学细分的必要性。书中详细介绍了基于行为、心理和价值驱动的跨国市场细分方法，并引入了吸引力/可进入性矩阵（Attractiveness/Accessibility Matrix）等工具，帮助决策者科学评估潜在市场的优先级。 第二模块：国际市场进入模式与战略选择 选择正确的市场进入方式是控制成本、分散风险的关键。《全球市场营销策略与实务》详尽对比了各类进入模式的优劣势，并提供了决策路径图： 出口战略的精细化管理： 区别探讨了直接出口、间接出口以及依托电子商务平台的数字出口模式，并重点分析了如何利用国际贸易术语（Incoterms）来界定风险与责任的分配。 非投资性进入方式： 深入解析了特许经营（Franchising）、授权（Licensing）和合资企业（Joint Ventures）的构建要素、法律约束及合作管理要点。针对特许经营，本书特别提供了评估特许人与被特许人匹配度的评估模型。 完全投资战略的风险与回报： 对绿地投资（Greenfield Investment）和兼并收购（M&A）进行了深入的案例分析，强调了文化整合在并购成功中的决定性作用。 第三模块：全球产品与服务策略的本土化 产品是营销组合（4P’s）的核心。本模块聚焦于如何在保持全球品牌核心一致性的同时，实现产品或服务的有效本土化： 产品标准化与适应性决策： 提出了“Glocalization”（全球化思维，本地化行动）的产品设计哲学。书中详细讨论了如何处理法规遵从性、标签要求、计量单位转换以及对当地消费者偏好的功能性/象征性调整。 品牌管理与跨文化沟通： 探讨了跨国品牌资产的建立与维护，特别是如何避免品牌在不同文化中产生负面联想。内容涵盖了命名策略、口号翻译的艺术性与准确性，以及如何利用文化符号进行情感连接。 第四模块：全球定价策略与汇率风险管理 定价是直接影响企业利润率和市场竞争力的要素。《全球市场营销策略与实务》提供了多层次的定价分析框架： 成本导向、竞争导向与需求导向定价的国际应用： 详细解释了如何将国际物流成本、关税、增值税等纳入成本结构，并分析了在不同市场进入阶段应采取的渗透定价或撇脂定价策略。 汇率波动与转移定价（Transfer Pricing）： 提供了管理短期和长期汇率风险的实操工具，包括使用远期合约、期权等金融工具，并重点讲解了跨国公司内部转移定价的合规性和税务影响。 第五模块：国际分销渠道的构建与管理 有效的渠道是产品触达消费者的生命线。本模块深入探讨了复杂的多层级国际分销体系的搭建： 渠道结构的设计： 对比了分销商、代理商、贸易公司和直销模式的优劣。书中特别加入了对跨境电子商务（Cross-Border E-commerce, CBEC）平台和社交媒体分销渠道的专门章节，分析了其对传统中间商的冲击与融合。 渠道伙伴关系管理： 强调了建立长期、互信的渠道伙伴关系的重要性。内容涉及渠道绩效评估指标（如库存周转率、市场覆盖率）的制定与激励机制的设计。 第六模块：整合的国际营销传播与数字战略 在信息爆炸的时代，如何高效地传递营销信息至关重要。本模块专注于整合传播与新兴数字媒体的运用： 整合营销传播（IMC）的全球实施： 讨论了如何协调广告、公共关系、人员推销和促销活动，确保信息在不同国家的一致性。特别关注了在媒体管制严格的市场中如何运用替代性传播工具。 数字营销的全球化实战： 详尽介绍了搜索引擎优化（SEO）的全球化布局、社交媒体平台的区域特性差异（如微信、Line、VKontakte的应用）、以及如何进行针对不同地区受众的精准数字广告投放，并分析了数据本土化合规性要求。 本书的特色在于大量的真实商业案例分析和结构化的思考模型，旨在帮助读者将理论知识转化为解决实际问题的能力，确保企业在复杂多变的全球贸易环境中，能够制定出既具前瞻性又极富操作性的市场营销蓝图。阅读本书，如同获得了一位资深国际市场营销专家的亲身指导。

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这本书的配套资源，或者说，它在数字化时代背景下的延伸价值，是我比较关注的一个方面。虽然纸质书的实体体验极佳，但对于处理大量文件的工作流来说，电子版的便利性不言而喻。我尝试查找这本书是否提供了可编辑的电子模板库，或者是否有在线的案例更新服务，以确保我使用的文书格式和法律依据是最新的。然而，目前看来，这本书似乎主要聚焦于实体书的内容交付，缺少一个强大、易于访问的数字生态系统作为支撑。在今天这个信息迭代速度极快的环境下，仅仅依赖一本印刷品作为唯一的知识来源，可能会让读者在面对新兴的电子签名规范、区块链在贸易单据中的应用等前沿议题时，感到知识链条的不完整。如果未来能增加一个互动式的在线资源平台，无疑会极大地增强其工具属性和生命力。

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这本书的语言风格，说实话，有一种非常独特的、带着浓厚学术气息的严谨性。它不是那种轻描淡写的口语化教学，而是步步为营，每一个陈述都力求精准和无懈可击。作者似乎非常注重逻辑链条的完整性，大量的句子采用了复杂的复合句结构，每一个从句都精确地限定了主句的含义，这使得文本的表达非常精确，但也相应地提高了阅读的门槛。我发现，在理解一些核心的法律概念时，我不得不反复阅读几遍，以确保没有遗漏任何一个修饰语带来的细微差别。这种风格无疑保证了文书的准确性，但对于习惯了快节奏、碎片化信息吸收的现代读者而言，可能需要投入更多精力进行“消化”。我个人认为，这种写作方式非常适合用于构建理论框架，但如果能辅以更多简明扼要的“实操要点总结”或者流程图，或许能更好地平衡理论的深度与实践的易用性。

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我花了整整一个下午的时间，试图从这本书中寻找一些关于最新国际贸易术语解释（Incoterms）的深度解析，尤其是针对近年来修订版中那些微妙的用词变化和实际案例中的争议点。然而，令我略感遗憾的是，书中的内容似乎更侧重于基础的文书结构和常见的函电往来范例，对于那些处于灰色地带、需要高度专业判断的最新国际惯例探讨着墨不多。例如，对于“跨境电商B2B”这种新兴贸易模式下，传统合同条款如何进行适应性调整，书中提及的案例略显陈旧，缺乏与时俱进的深度分析。我期望看到的是，作者能够结合当前全球供应链面临的复杂挑战，例如地缘政治风险对履约条款的影响，提供一些前瞻性的写作指导。这本书更像是一本扎实的入门指南，对于已经有一定实践经验，正在寻求突破现有写作瓶颈、提升文书“杀伤力”的资深人士来说，可能需要配合其他更具前沿性的资料来补充阅读。

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我在寻找一本能够系统梳理不同类型贸易合同（如买卖合同、代理协议、寄售合同等）核心条款异同点的工具书。这本书在这方面确实展现了其价值，它通过对比分析的方法，清晰地勾勒出了每种文书的关键要素和不可或缺的法律要件。特别值得称赞的是，它对“违约责任”和“争议解决”部分的论述，不仅列举了常见的仲裁和诉讼选项，还详细对比了不同司法管辖区对这些条款的不同倾向性解释。这对于那些需要起草涉及多方主体、复杂法律环境的国际合同的作者来说，提供了极大的操作指引。它没有流于表面地给出模板，而是深入到条款背后的立法意图，帮助读者理解“为什么这样写”比“怎么写”更为重要。这种对底层逻辑的探究，是这本书区别于市面上许多简单模板汇编的核心优势所在。

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这本书的装帧设计给我留下了非常深刻的印象，封面采用了沉稳的深蓝色调，配上简洁有力的金色字体，透露出一种专业和权威感。内页的纸张质地细腻，触感温和，阅读起来非常舒适，长时间翻阅也不会感到眼睛疲劳。装帧工艺看得出是经过精心考量的，书脊的粘合非常牢固，即使经常翻看，也不必担心书页松散。排版上，字体大小和行距的设置恰到好处，留白的处理也非常得当，使得整体视觉效果既清晰又富有层次感，即便是初次接触这类主题的读者，也不会感到信息过于拥挤而产生的压迫感。特别是章节标题和重要概念的标注，采用了不同字重和颜色区分，极大地提升了检索效率，这点对于需要频繁查阅特定条款或格式的实务工作者来说，无疑是一个巨大的便利。总而言之，从实体感受上，这本书完全达到了高标准教材或专业工具书应有的水准，让人在未深入内容前，就对其专业性和实用性充满了期待。

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