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买方立场
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[美] 温迪·福根·里德 作者
中华工商联合出版社有限责任公司
文彦 译者
2012-4 出版日期
232 页数
32.00元 价格
平装
丛书系列
9787515801544 图书编码

买方立场 在线电子书 图书标签: 销售  营销  客户关系  思维  商业  人际关系  职场  成长   

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发表于2024-11-21

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买方立场 在线电子书 用户评价

评分☆☆☆☆☆

看完以后发现销售虽然是一门学问，不过大家也都在做销售员，很多东西都已经在摸索和实践当中的。全书的要点就是和买方的同步，以买方角度制定自己的方案，并在买方的角度来提出自己方案的优势，也有学到一些。

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评分☆☆☆☆☆

提问设计方面非常赞！其他方面描述得不够深入，后面部分烂尾的感觉。翻译很差！

评分☆☆☆☆☆

这是一本折磨了我一个月的书，终于结束了它。纯粹西方化的语言体系使这本书对中国读者来说不那么友好，当然，那些图谱工具还是值得学习的。

买方立场 在线电子书 著者简介

温迪•福根•里德，英孚蒙特斯培训公司的创建者兼总裁，由他的公司培训过的客户遍及全球，包括甲骨文、惠普、Linkedln公司（美国最大社交网站）、PNC银行（美国五大银行之一）、费哲金融服务公司、欧莱雅化妆品公司。其培训公司连续数年名列销售培训行业前二十，同时是美国发展最快的公司之一。里德荣获2006年服务行业“安永年度企业家”称号，“安永年度企业家”是世界上最负盛名的企业家商业奖项。

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买方立场 在线电子书 图书描述

《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则，它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。

当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时，他们对你的信任自然而生，众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划，里德以专业人士的身份为你提供建议：

 一定要从买方的立场考虑整个销售过程；

 你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求；

 在制定策略之前，适当的市场研究是必要的；

 对收益渠道以及预期要有清晰的思路；

 做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。

《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图，教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去！

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