Contents 目录
Preface前言
Synopsis提要
AbluttheAuthorr作者简介
Dedi‘cati’on呈献
1 Faxmessage from Galaxy，New York ，U.S.A .
来自美国纽约银河公司的传真
2 Huaxia CeroilfooddiscussionGalaxyfaxandresponse
华夏粮油总公司研究了银河公司的传真并答复
3 Booking hotelreservati ons
向饭店预订房间
4 ArrivalMsSabinaandMrMitchell BeijingAirport
andwelcome byhuaxiaCeroilfoodrep＇resentati ves
萨拜娜与米歇尔抵达北京机场并受到迎接
5 ChataboutflightandBeijingvisit
就旅途与访问北京闲谈
6 Check－inatTriumphPlazaHotel
在胜利广场饭店进行登记
7 Dinnerandsocialchitchat
晚宴和闲谈
8 Continuationof出nneranddiscussions
继续晚宴和洽谈
9 HuaxiaCero Ifood preliminary businessdiscussions
与华夏粮油总公司的首轮商业会谈
10 HuaxiaCeroilfooddiscussionsreGrandBankwine
与华夏粮油总公司洽谈长堤牌葡萄酒
11 Huaxia Ceroilfood出scussionsrechocolates
与华夏粮油总公司洽谈巧克力
12 HuaxiaCeroilfooddiscussions rePekingDuck
与华夏粮油总公司洽谈北京烤鸭
13 Huaxia　Ceroilfooddiscussionsrecanned ChinaYapears
与华夏粮油总公司洽谈北京鸭梨罐头
14 VisittoGrandBankWineCompany
参观长堤酒业公司
15 Tour ofGrand Bank Wine Compan yplant
走访长堤酒业公司酿造厂
16 Return toHote l；d iscussionsofplansfornext day
回到饭店；讨论明日计划
17 HuaxiaCeroilfoodpricenegotiationsrewine
与华夏粮油总公司就酒价进行洽谈
18 Conclusionofcontractnegotiationsrewineandpears
完成葡萄酒与鸭梨罐头的签约谈判
19 Sigh tseeingtour Termple ofHeaven
参观天坛
20 Continuationofsightseeingtour
继续参观
21 HuaxiaNational Silk discussionsresilkfabricand garments
与华夏丝绸总公司就丝织物及成衣洽谈
22 HuaxiaNationalSilk descriptionofCompany’soperationsand silkwormfaming
华夏丝绸总公司介绍其业务及养蚕业
23 Continuationdiscussionsregamentsand fabrics
继续就成衣与织物洽谈
24 ShoppingattheFriendshipStore
在友谊商店购物
25 HuaxiaCeroilfood－signingofcontracts
与华夏粮油总公司签约
26 ChinaNational Chemicals （Sinoochem）telephonecontactand initialmeeting
与中国化工总公司电话联系及首次商谈
27 Descriptionof　Sinochem activitiesandproducts
中化总公司介绍其业务及产品
28 DiscussionreSinochem reactive dyes
与中化总公司就活性染料洽谈
29 DiscussionreSi＇nochem pigments
与中化总公司就颜料洽谈
30 CCIBedsc riptionof　B ureau ’snspectionofexports
商检局介绍其对出口商品的检验
31 CCIB　d escriptionofBureau’sabora torie sandissuance　of GSP Form
商检局介绍其实验室及发放GSP表
32 CCIBdescriptionofBureausinspectionofimports
商检局介绍其对进口商品的检验
33 Sinotrans desc riptionofcontainerlinerservicesandexpansionplans
中运公司介绍其货柜班轮服务及扩展计划
34 Sinotrans publ icationofshipp ingdata
中运公司发布其装船资料
35 Sinochem desc riptionofagrichemi calexports
中化总公司介绍其化肥出口产品
36 Sinochem discussionsreagencyrelationshipwith Galaxy
中化总公司就代理关系与银河公司洽谈
37 Continuationdiscussionsreagencyrelationship；productpromotion；
agen t’scommi ssion
继续就代理关系、产品推广及佣金洽谈
38 Continuingnegotiationsreageent’sconnmission
继续就佣金洽谈
39 Sabinaand Mitchellreflection onSinochemnegotiations
萨拜娜和米歇尔思考与中化总公司的会谈
40 Sinochemcompromi seofferreagent’scommission；discussionofsalesvolumes
中化总公司提出佣金率；就销售额进行商谈
41 GalaxyacceptanceofSinochem offer
银河公司接受中化总公司的提议
42 Executionofagencyagreementbetween　Sinochemand Galaxy；
Sabinaand Mitche＇llreturntotheUnitedStates
双方签定代理协议；萨拜娜和米歇尔返美
SalesContract 销售合同书
ContractofSale 供销合同
SalesAgencyAgreement 销售代理合同
Sampleformats 格式范例
AnswerKeytoExercises
练习答案
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