Contents 目錄
Preface前言
Synopsis提要
AbluttheAuthorr作者簡介
Dedi‘cati’on呈獻
1 Faxmessage from Galaxy，New York ，U.S.A .
來自美國紐約銀河公司的傳真
2 Huaxia CeroilfooddiscussionGalaxyfaxandresponse
華夏糧油總公司研究瞭銀河公司的傳真並答復
3 Booking hotelreservati ons
嚮飯店預訂房間
4 ArrivalMsSabinaandMrMitchell BeijingAirport
andwelcome byhuaxiaCeroilfoodrep＇resentati ves
薩拜娜與米歇爾抵達北京機場並受到迎接
5 ChataboutflightandBeijingvisit
就旅途與訪問北京閑談
6 Check－inatTriumphPlazaHotel
在勝利廣場飯店進行登記
7 Dinnerandsocialchitchat
晚宴和閑談
8 Continuationof齣nneranddiscussions
繼續晚宴和洽談
9 HuaxiaCero Ifood preliminary businessdiscussions
與華夏糧油總公司的首輪商業會談
10 HuaxiaCeroilfooddiscussionsreGrandBankwine
與華夏糧油總公司洽談長堤牌葡萄酒
11 Huaxia Ceroilfood齣scussionsrechocolates
與華夏糧油總公司洽談巧剋力
12 HuaxiaCeroilfooddiscussions rePekingDuck
與華夏糧油總公司洽談北京烤鴨
13 Huaxia Ceroilfooddiscussionsrecanned ChinaYapears
與華夏糧油總公司洽談北京鴨梨罐頭
14 VisittoGrandBankWineCompany
參觀長堤酒業公司
15 Tour ofGrand Bank Wine Compan yplant
走訪長堤酒業公司釀造廠
16 Return toHote l；d iscussionsofplansfornext day
迴到飯店；討論明日計劃
17 HuaxiaCeroilfoodpricenegotiationsrewine
與華夏糧油總公司就酒價進行洽談
18 Conclusionofcontractnegotiationsrewineandpears
完成葡萄酒與鴨梨罐頭的簽約談判
19 Sigh tseeingtour Termple ofHeaven
參觀天壇
20 Continuationofsightseeingtour
繼續參觀
21 HuaxiaNational Silk discussionsresilkfabricand garments
與華夏絲綢總公司就絲織物及成衣洽談
22 HuaxiaNationalSilk descriptionofCompany’soperationsand silkwormfaming
華夏絲綢總公司介紹其業務及養蠶業
23 Continuationdiscussionsregamentsand fabrics
繼續就成衣與織物洽談
24 ShoppingattheFriendshipStore
在友誼商店購物
25 HuaxiaCeroilfood－signingofcontracts
與華夏糧油總公司簽約
26 ChinaNational Chemicals （Sinoochem）telephonecontactand initialmeeting
與中國化工總公司電話聯係及首次商談
27 Descriptionof Sinochem activitiesandproducts
中化總公司介紹其業務及産品
28 DiscussionreSinochem reactive dyes
與中化總公司就活性染料洽談
29 DiscussionreSi＇nochem pigments
與中化總公司就顔料洽談
30 CCIBedsc riptionof B ureau ’snspectionofexports
商檢局介紹其對齣口商品的檢驗
31 CCIB d escriptionofBureau’sabora torie sandissuance of GSP Form
商檢局介紹其實驗室及發放GSP錶
32 CCIBdescriptionofBureausinspectionofimports
商檢局介紹其對進口商品的檢驗
33 Sinotrans desc riptionofcontainerlinerservicesandexpansionplans
中運公司介紹其貨櫃班輪服務及擴展計劃
34 Sinotrans publ icationofshipp ingdata
中運公司發布其裝船資料
35 Sinochem desc riptionofagrichemi calexports
中化總公司介紹其化肥齣口産品
36 Sinochem discussionsreagencyrelationshipwith Galaxy
中化總公司就代理關係與銀河公司洽談
37 Continuationdiscussionsreagencyrelationship；productpromotion；
agen t’scommi ssion
繼續就代理關係、産品推廣及傭金洽談
38 Continuingnegotiationsreageent’sconnmission
繼續就傭金洽談
39 Sabinaand Mitchellreflection onSinochemnegotiations
薩拜娜和米歇爾思考與中化總公司的會談
40 Sinochemcompromi seofferreagent’scommission；discussionofsalesvolumes
中化總公司提齣傭金率；就銷售額進行商談
41 GalaxyacceptanceofSinochem offer
銀河公司接受中化總公司的提議
42 Executionofagencyagreementbetween Sinochemand Galaxy；
Sabinaand Mitche＇llreturntotheUnitedStates
雙方簽定代理協議；薩拜娜和米歇爾返美
SalesContract 銷售閤同書
ContractofSale 供銷閤同
SalesAgencyAgreement 銷售代理閤同
Sampleformats 格式範例
AnswerKeytoExercises
練習答案
· · · · · · (
收起)
