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（美）鮑勃•伯格作者

天津教育齣版社

錢峰譯者

2012-4 出版日期

176 頁數

28.00元價格

叢書系列

9787530966778 圖書編碼

給予，為銷售加分在線電子書圖書標籤: 銷售職場管理還可以湛廬文化 1生活

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發表於2024-11-22

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給予，為銷售加分在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

還好吧。。總有些書看完標題就瞭解大意瞭。。

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給予彆人生命價值，擴大影響力

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同事送的生日禮物，在春節假期前一天看完，比較新的理念，但不知是否適閤中國銷售，以及如何落地，需要進一步推敲。

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給予，為銷售加分在線電子書著者簡介

鮑勃•伯格曾是一位電視明星和頂級銷售專傢。他在世界各地的企業和組織演講，傳授《做一個積極的付齣者》一書中的核心原則。每場演講的聽眾人數從60個到16，000個不等。鮑勃曾與名人同颱，這些人包括當代頂級商業領袖、廣播名嘴、教練、運動員、以及包括美國前總統在內的政府領導人。他的著作《關係營銷》（Endless Referrals）銷量超過200，000冊，目前仍被許多公司采用，作為培訓手冊。

約翰•大衛•曼二十餘年來一直從事商業、領導力和成功法則方麵的寫作。期間，他曾與他人共同創辦雜誌《上綫》（Upline），並擔任其資深編輯；還曾擔任《網絡行銷生活方式》（Network Marketing Lifestyles）與《網絡時代》（Networking Times）的主編。20世紀90年代，他成立瞭一傢價值數百萬美元的銷售機構，成員人數超過100，000個。除與鮑勃•伯格共著《做一個積極的付齣者》外，還閤著有《我們需要多少錢》（The Secret Language of Money）和《緻命誤解》（A Deadly Misunderstanding）。

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給予，為銷售加分在線電子書圖書描述

《給予,為銷售加分》內容簡介：大多數人都覺得，銷售就是說服潛在消費者為他們並不真正想要的東西買單。這種思維使得銷售變成瞭一種對抗性關係，也讓其變得更加難以進行。Bob Burg和John David Mann在《給予,為銷售加分》闡述道，當一個銷售人員以“給予者”的角度思考問題時，會有更多的收獲和滿足感。兩位作者還說道，培養互相信賴的閤作關係，並且純粹地專注於為他人創造價值，那麼豐厚的迴報也就會自然而至瞭。現實生活中已經有不少銷售人員通過多多給予，得到瞭豐厚迴報。兩位作者參考瞭許多這樣的實際案例，為大傢提供瞭建議和竅門。任何一個從事銷售工作的人員都可以立即開始運用書中的這些智慧。

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