具体描述
内容提要
本书为您提供了世
界绝妙的竞争致胜术
本书的101条致胜
术，是从国内外市场竞
争万千成功诀窍与实践
中，依国情与急需、视
实用和实效，提炼而成，
一术一节，是市场竞争
百科全书的精选袖珍本
每节中，将理论与方法
相联袂，集策略和实例
于一体 妙术昭灼，诀
窍新颖，言简意赅，引
人入胜
古人云：书中自有
黄金屋 本书则提供了
101把打开金屋的钥匙
愿读者将这些钥匙据为
己有
作者简介
作者简介
卢业苗，字叶子，男，1948
年生于安徽・庐江一个农民家
庭，1969年毕业于安师大数学
系，1982年进修于中国工业科
技管理大连培训中心，现任《安
徽决策参考》主编、中华全国
青联委员。近年来除常受邀为
社会各界讲学外，还撰写了《求
索》长卷：管理三部曲―一管
理篇《管理基础实用手册》、
经营篇《经营管理实用手册》、
科技篇《科技管理实用手册》
（以上由中国展望出版社出版），
经营三部曲――立足篇《市场
经营策略》（安徽人民出版社
出版）、出击篇《产品推销要
诀》（中国农业科技出版社出
版）、致胜篇《竞争成功之道》
（本书），发展三部曲――人
际篇《人际关系与公关艺术》、
经济篇《经济王国与风险投资》、
创业篇《创业之路与自我实现》
（以上待出版）；以及：《101
位经营巨头》（辽宁人民出版
社出版）、《科技管理讲义》
（教材）等，并在报刊上发表
文章数十篇。
目录信息
1将相本无种 有志者就能赢得竞争
―从世界经济强人的发迹说起
2风巨浪造就强者 风险之中自有成功
―“世界三大经商术”透视
3环境险峻寻常事 创造市场在人为
―成功四策略与失败八原因
4南辕北辙诚可笑 背离顾客更可悲
―“以顾客为核心”竞争术
5守住根才能生存 立稳足方可发展
－“保护现有市场”竞争术
6蛋糕做大皆得利 僧多粥少难养兵
―“扩大市场容量”竞争术
7大舞台能唱大戏 大市场能赚大钱
―“主攻大容量市场”竞争术
8吸引顾客靠名优 压倒对手靠王牌
―“经营第一优先”竞争术
9市场行情千变万化 见风使舵能成赢家
一“见风使舵”竞争术
10逢俏莫赶逢滞莫丢 水则资车早则资舟
―“以逸待劳”竞争术
11把握机遇时不再来 抢占热点捷足先登
―“热点经营”竞争术
12钻空挡人弃我取 抓质量人有我优
―“钻空挡”竞争术
13识时务者为俊杰 快速应变强中强
―“灵活善变“竞争术
14好店三年不换客 诚实无欺利自生
―“以诚取胜”竞争术
15打铁先得自身过硬 赢得竞争质量为本
―“高质量”竞争术
16一分利常能吃利 三分利反要吃本
―“薄利多销”竞争术
17买得好才能卖好 进货关必须把牢
――“先定价后采购”竞争术
18赚顾客钱生意难做 赚自己钱顾客盈门
―“降低成本”竞争术
19无优势难以制人 靠特色另辟蹊径
一“走小路”竞争术
20量力而行拣芝麻 锲而不舍取小利
―“拣芝麻”竞争术
21穷兄弟互利互惠 共繁荣优势互补
―“穷兄弟”竞争术
22 牛顿说：我成功靠的是站在巨人的肩上
―“拿来”竞争术
23孤芳自赏不可取 背靠大树好乘凉
―“靠大树”竞争术
24扬长避短我为主 主动出击就其虚
―“对抗”竞争术
25物以稀者为贵 切戒供过于求
―“匮乏刺激”竞争术
26创业要靠埋头苦干 招徕还须迭出新招
―“轰动效应”竞争术
27因循守旧作茧自缚 革故鼎新处处生财
―“逆传统”竞争术
28暗渡陈仓奇取三秦 四面楚歌奇溃楚营
―“出奇制胜”竞争术
29山不在高有仙则名 水不在深有龙则灵
―“塑造企业形象”竞争术
30千佛一面不足取 别具特色能诱人
―“树立产品形象”竞争术
31投资未来何者为上 优质服务一本万利
―“优质服务”竞争术
32就汤下面美味香 驾轻就熟好驰骋
―“密集型发展”竞争术
33前后受阻难成气候 并肩携手无忧无愁
“一体化发展”竞争术
34红花绿叶相得益彰 狡兔三窟福大命长
―“多样化发展”竞争术
35万千需求可归八类 竞争诀窍妙在应对
―“不同需求”竞争术
36产供销销售最难 销不畅何以生产
―世界经济强人与产品推销
37上门式推销不可少 使顾客求购当更好
―“需求拉力”促销术
38王婆只能卖夸瓜果 是骡是马还得��
―“生产资料市场”推销术
39万千产品概属三类 万千顾客所好雷同
―“消费品市场”推销术
40临阵磨刀何益之有 有备而战可操胜券
―“上门推销”准备术
41先入为主功成一半 慎重初战能拔头筹
―“第一印”塑造术
42只求订单鼠目寸光 赢得顾客生意兴旺
―“争取顾客”推销术
43慎选话题扣人心弦 适可而止令人回味
―“洽谈”推销术
44介绍要似及时雨 语言当如雪中炭
―“语言感人”推销术
45顾客本是企业上帝 没有顾客哪有企业
―“满足顾客心理”推销术
46掌握四条推销要领――吸引 诱导、激发、
―“爱达模式”推销术
47始终恪守三条信念 发挥三者综合作用
―“吉姆模式”推销术
48厂要用四方经销商 店要招八方过路客
―“销售渠道”利用术
49好酒也怕巷子深 广而告之能招徕
―广告武器之世界纵览
50少林武当各有所长 健体防身因人而异
―“广告媒介”选择术
51汉字能有无穷魅力 字字能抵千百将兵
―“广告文字”设计术
52图画能蕴丰富内涵 情景交融令人住足
―“广告插图”设计术
53广告技巧无奇不有 各有特色妙在其中
―“广告方式”设计术
54盈市井黄金贱如土 众人抬黄土贵如金
―供求与价格关系模式
55消费心理相互不同 价廉价高各有妙用
―“价格效应”竞争术
56急功近利不可取 占领市场方为上
一“新产品”定价术
57予人以利与己得利 价格便宜门庭若市
―“惠顾”定价术
58本是同根亲兄弟 得失何须分彼此
―“替代关系、配套关系”定价术
59价格竞争弊多利少 生死攸关尤须谨慎
―“价格竞争”定价术
60妙药灵丹必须对症 长短优劣所好不同
―“市场细分化”竞争术
61雨具须往南方销 鞋匠莫往越国行
―“地理环境细分”竞争术
62朱门酒肉食之厌 寒门粗食香又甜
―“经济条件细分”竞争术
63男女老少喜好有别 合家欢中亦有代沟
―“年龄性别细分”竞争术
64十里之内不同天 东为神仙西为鬼
―“文化风俗细分”竞争术
65大千市场混沌一片 细心揣摩特点自明
―“市场需求特点”要领
66顺乎天时适者生存 有悖天时寸步难行
―“市场环境影响”五要素
67有形无形皆重要 使用价值是核心
―“产品本质”竞争术
68产品新使企业兴 十大原则是准绳
―“新产品开发”要领
69若说产品开发难 自有天书指迷津
―“新产品构想”术
70初生牛犊难敌虎 贵在智取不斗力
―“产品引入阶段”竞争术
71青春年华好时光 正是努力奋进时
―“产品成长阶段”竞争术
72待到中年成熟时 承上启下顶梁柱
―“产品成熟阶段”竞争术
73年老体衰气不短 返老还童靠内功
―“产品衰退阶段”竞争术
74增增减减只看适时 红花绿叶相互扶持
―“产品组合”竞争术
75适天时者当生存 违人意者该淘汰
―“产品整顿”竞争术
76明知有虎何必行 条条大道通罗马
―“改产转产”竞争术
77功能大一成本低 物美价廉招人喜
―“价值工程”竞争术
78经营环境各相异 同名多名各相宜
―“商标使用”术
79货无名不利扬名 取好名令人铭心
―“商标设计”术
80兵无常势水无常形 适合则合宜分则分
―“商标组合”术
81人有衣装好会客 佛无金装不威严
―“包装使用”术
82东施效颦不足取 量体裁衣众人夸
―“包装设计”术
83寒不择农饥不择食 水涨船高得陇望蜀
―“了解需求”竞争术
84赵钱孙李各有所好 只因价值观念不同
―“消费价值观”竞争术
85实现期望靠努力 耕耘田管在人为
―“行为心理”竞争术
86错觉自有规律可循 以错就错顾客盈门
―“错觉规律”竞争术
87顾客习惯成自然 经营理须相适应
―“消费习惯”竞争术
88三包哪及三保好 先卖后产领风骚
―“售前服务”竞争术
89人无笑脸莫开店 不重和气不生财
一“售中服务”竞争术
90亡羊补牢犹未晚 有始有终得人心
―“售后服务”竞争术
91避免威胁财源不断 抓住机会大展鸿图
―“威胁一机会”矩阵图解
92调查先行知己知彼 有备而战脚踏实地
―“市场调查”术
93成竹在胸能应变 审时度势好用兵
―“调查预测”术
94资源―不可或缺 天机一宝中之宝
―“信息搜集”术
95玉不琢不成器 树不修不成材
―“信息加工”术
96仁者见仁智者见智 差之毫厘失之千里
―“信息鉴别”术
97不会用宝废石一尊 通达玄机点石成金
―“信息应用”术
98竞争之道以人为本 重用人才无往不胜
―“人才使用 要领
99发挥职工个人活力 才能增强企业活力
―“增强企业活力”要领
100莫道夕阳无限好 须知黄昏在眼前
―“追求明天”经营术
101善取众人之所优 方能成就大气候
―企业家与成功之路
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
作为一名长期在职场摸爬滚打的读者，我对于那些声称能带来“颠覆性”改变的书籍已经抱持着高度的警惕。然而，这本书成功地打破了我的防御机制，并非因为它许诺了不可能，而是因为它深刻地理解了“系统性”变革的重要性。它没有把“成功”仅仅归结于某一个灵光乍现的瞬间，而是系统地拆解了从心态建设到外部执行的每一个环节。我读到其中关于“长期主义”与“短期博弈”之间平衡的部分时，简直是拍案叫绝。它没有要求你放弃短期收益，而是教你如何用一种更加宏观的视角去规划这些短期博弈，确保它们最终汇集成一股强大的、不可逆转的长期优势。这种对时间维度的精妙处理，是很多同类书籍望尘莫及的。这本书的伟大之处在于，它不是教你如何“赢一次”，而是教你如何建立一个能够持续、稳定、高效地在竞争中取得胜利的“机制”。这种从战术思维到战略架构的全面升级，才是它真正的价值所在。
评分从装帧设计到内页排版，这本书都透露着一股低调的精英气质。这绝非一本随随便便印刷出来的“快餐读物”，看得出出版社在细节上也下了不少功夫，这让读者在翻阅时就产生了一种尊重感。但真正让我沉迷的，是它对待“失败”和“挫折”的态度。很多成功学书籍热衷于描绘胜利者的光辉，却对阴影避而不谈。这本书则不然，它花了相当大的篇幅去剖析那些在竞争中被淘汰的案例，不是为了嘲讽，而是为了进行深度的“反向工程”。通过对失败模式的精确解构，作者反过来定义了什么是真正的、经得起考验的成功路径。这种“向后看”的智慧，是极具洞察力的。它告诉我们，知道什么不该做，往往比知道该做什么更重要。这种诚实、甚至略带悲观的现实主义，使得全书的基调既稳健又引人深思，它提供的不是虚妄的希望，而是坚实的应对策略，足以让任何一个渴望在复杂世界中立足的人，都将其奉为案头的常备指南。
评分这本书的叙事节奏简直是教科书级别的流畅，从开篇的引人入胜到最后的意犹未尽，作者就像一个技艺精湛的魔术师，牵引着读者的心弦。我记得翻开第一页时，那种扑面而来的清晰感和条理性就让我意识到，这不是一本泛泛而谈的成功学读物。它没有堆砌那些空洞的口号和不切实际的“一夜暴富”神话，而是选择了一条更为扎实、更贴近现实的路径来构建它的理论体系。尤其是在探讨那些看似微不足道的“诀窍”时，作者的处理方式非常精妙，他总能将一个日常的观察，提升到战略层面进行剖析，让人恍然大悟，原来我们每天都在错失的，正是这些被我们忽略的细节。阅读过程中，我好几次停下来，合上书本，盯着天花板思考——这种强迫读者进行深度内省的体验，是很多同类书籍所不具备的。那种感觉就像是突然被点亮了思维的盲区，发现自己过去在处理问题时，固有的思维定势有多么强大且具有破坏性。作者的文字功底也值得称赞，他的遣词造句兼具了学者的严谨和实践者的犀利，使得复杂的概念也能被阐释得通俗易懂，却又不失深度。对于任何身处竞争激烈环境中的人来说，这本书提供的不仅是方法论，更是一种全新的、更具洞察力的视角，来审视自己所处的战场。
评分我必须说，这本书在内容的深度挖掘上，远远超出了我的预期。市面上许多所谓的“成功指南”，往往在介绍完宏大的理论框架后，便草草收场，留下大量的空白让读者自己去“消化吸收”。但这本书完全不同，它真正体现了“实践”二字的重量。作者似乎并不满足于纸上谈兵，他煞费苦心地将每一个原则都落脚到具体的案例或可操作的步骤上。我特别欣赏它在处理那些“灰色地带”的策略时所表现出的坦诚与智慧。它没有美化竞争的残酷性，反而直面了其中的复杂性、伦理困境以及潜在的风险。这种不回避问题的态度，反而让整本书的指导性更强，更有说服力。每读完一个章节，我都能感觉到自己手中的工具箱被充实了，不再是空洞的理论模型，而是可以直接在下一周的工作会议上尝试应用的小技巧。这种即时反馈和应用价值，使得这本书的阅读体验非常“高能”。如果说一本书的价值在于它能改变读者多少行为模式，那么这本书无疑是极具价值的，因为它提供了清晰的行动地图，让人知道下一步该往哪里走，该如何调整姿态。
评分这本书的整体结构安排，透露出一种近乎艺术化的严密性。它不像传统教科书那样刻板，反而像是一部精心编排的交响乐，每个声部（即每一条“之道”）都恰到好处地在正确的时间点进入或退出，共同烘托出高潮。我尤其喜欢作者在引入新概念时所采用的“对比论证法”，他常常会先描述一种普遍的、低效的应对方式，然后再抛出他所推崇的“成功之道”，这种强烈的反差感极大地加深了读者的印象。这种构建方式使得阅读过程充满了发现的乐趣，而不是枯燥的接受信息。更令人惊喜的是，作者在行文中偶尔流露出的幽默感和对人性弱点的精准把握，使得整个阅读过程保持着一种轻松的张力，避免了陷入过度严肃的沉闷。它让你在学习如何成为一个冷酷的竞争者时，却依然能感受到作者那份温暖的关怀，提醒你保持清醒和人性。这本书的行文风格是那种非常罕见的，既能让你感到智力上的挑战，同时又在情感上获得极大的慰藉。
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