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互联网时代的大客户销售
☆☆☆☆☆
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(美)约翰·霍兰德//蒂姆·扬|译者 作者
中国人民大学
赵周 译者
2012-6 出版日期
237 页数
49.99元 价格
丛书系列
9787300154220 图书编码

互联网时代的大客户销售 在线电子书 图书标签: 销售  大客户销售  营销  互联网时代  营销学  网络  短文  围脖   

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发表于2024-06-28

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互联网时代的大客户销售 在线电子书 用户评价

评分☆☆☆☆☆

对大客户采购的阶段划分和每个阶段的关键活动论述很有见地

评分☆☆☆☆☆

2016.11.21读过，觉得对自己很有帮助，后面工作中应该也能从中借鉴不少思路。要整理读书笔记。

评分☆☆☆☆☆

对大客户采购的阶段划分和每个阶段的关键活动论述很有见地

评分☆☆☆☆☆

简单易懂，干货较多，新手入门，看起来不错

评分☆☆☆☆☆

回归基本点，诚实耐心，注重客户体验。

互联网时代的大客户销售 在线电子书 著者简介

约翰•霍兰德（John R. Holland）

 美国销售权威 ，“以客户为中心” 销售理论创始人，世界顶级销售培训公司——销售系统开发与培训公司联合创始人，曾任职于IBM等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志。

蒂姆•扬（Tim Young ）

 世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官，曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。

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互联网时代的大客户销售 在线电子书 图书描述

 在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代，本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。

 在互联网时代，规求无度的销售必然失败，操纵他人的销售必然失败，自行其是的销售必然失败。

 本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到最好的成交价格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？

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互联网时代的大客户销售 在线电子书 读后感

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