具体描述
有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。
作者简介
目录信息
Small Stage, Big Part
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS
Whos Calling the Shots?
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5:FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7:SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
……
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
对于我这样刚涉足国际贸易领域的新人来说，《国际商务谈判》这本书的出现，无异于雪中送炭。我一直担心自己缺乏经验，可能会在与外国客户打交道时显得手足无措。但这本书的内容，从谈判前的市场调研、对手分析，到谈判中的议程设置、利益交换，再到谈判后的合同签署和关系维护，每一个步骤都讲解得条理清晰，让我受益匪浅。书中关于跨文化沟通的章节尤其令我印象深刻，它详细阐述了不同文化背景下人们的沟通习惯、决策方式以及价值观的差异，并给出了具体的应对策略。例如，它提到在某些文化中，直接拒绝可能被视为不礼貌，而在另一些文化中，含糊其辞反而会引起误解。这些细微之处的差别，往往是导致谈判成败的关键。此外，书中还提供了大量的实战技巧，比如如何有效利用沉默，如何进行有效的“提问式”沟通，以及如何识别对方的“红线”等等，这些技巧都非常具有操作性，我迫不及待地想在实际工作中去尝试。阅读这本书的过程，就像是在进行一次模拟谈判，让我提前预演了各种可能遇到的场景，并学会了如何应对。它不仅提升了我的专业技能，更重要的是，它建立了我对国际商务谈判的信心。
评分这本书最让我感到惊喜的是，它并没有将谈判仅仅局限于“交易”本身，而是将其视为“关系构建”的一个重要环节。《国际商务谈判》强调了在谈判过程中，建立信任、保持良好沟通和尊重对方的重要性。作者认为，一次成功的谈判，不仅仅是达成协议，更是为未来的长期合作奠定坚实的基础。书中关于“关系管理”的章节，详细阐述了如何通过持续的沟通、履行承诺以及主动解决问题来维护和发展客户关系。我特别欣赏书中对“冲突管理”的探讨，它并没有回避冲突，而是将其视为改进关系的机会，并提供了一些建设性的方法来化解矛盾，从而实现双赢。这本书让我明白，在国际商务往来中，人情和信任往往比冰冷的合同条文更具力量。它教会我如何在谈判桌上展现真诚和善意，从而赢得对方的尊重和信任，并最终促成更长久、更稳固的合作。
评分《国际商务谈判》这本书，彻底改变了我对“陷阱”的看法。我之前总以为谈判桌上充满了各种需要警惕的陷阱和套路，总是抱着一种防御的姿态。但是，这本书却引导我看到，与其说是“陷阱”，不如说是“挑战”。它教会我如何识别潜在的风险，如何在看似不利的局面中找到机会，以及如何通过积极主动的沟通来化解矛盾。书中关于“信息收集”和“风险评估”的章节，让我明白，充分的准备是应对一切挑战的基础。它教我如何通过网络搜索、行业报告，甚至直接与对方的合作伙伴沟通来了解情况，从而避免信息不对称带来的风险。对于谈判中的“僵局”，书中提供了多种创新的解决方案，比如“重塑框架”、“引入第三方”或者“暂时休会”等，这些方法都非常实用，而且具有很强的可操作性。我特别喜欢书中对“协议执行”阶段的关注，它提醒我们，谈判的成功不仅仅是签署一份协议，更是协议的有效执行，这需要双方持续的沟通和协作。这本书就像一个指南针，在复杂的国际商务谈判海洋中，为我指明了方向。
评分我是一名资深的国际贸易从业者，阅历尚可，也参与过不少大大小小的谈判。抱着学习的态度翻开《国际商务谈判》这本书，原以为会看到一些老生常谈的理论，没想到却被其严谨的逻辑和前瞻性的视角深深吸引。作者并没有止步于传统的谈判模型，而是结合了当今快速变化的商业环境，强调了灵活性和适应性的重要性。书中关于“策略组合”的论述，让我认识到单一的谈判策略是远远不够的，需要在不同的情境下，灵活运用多种策略，并根据谈判的进展进行动态调整。我对书中“情绪管理”的部分尤为赞赏，它深刻地揭示了谈判过程中情绪对决策的影响，并提供了一些科学有效的方法来控制和引导自己的情绪，以及理解和影响对方的情绪。这对于在高压力的谈判环境中保持清晰的头脑至关重要。此外，本书对“信息不对称”的处理也进行了深入的探讨，教会我们如何通过充分的准备和有效的提问来弥合信息鸿沟，从而占据更有利的谈判地位。这本书的深度和广度都超出了我的预期，它不仅仅是一本谈判技巧的书，更是一本关于商业智慧、人际关系和战略思维的启迪之作。每一次阅读，都能从中获得新的感悟和启发。
评分我一直对心理学在商业谈判中的应用感到好奇，《国际商务谈判》这本书正好满足了我的求知欲。它将心理学原理巧妙地融入到谈判的各个环节，让我看到了谈判背后更深层次的人性驱动。书中关于“锚定效应”、“承诺一致性原则”以及“互惠原则”的讲解，让我对这些心理学概念有了更直观的认识，并学会了如何在谈判中巧妙运用它们来影响对方的决策。作者并没有鼓励读者去操控或欺骗对方，而是强调理解对方的心理预期，并在真诚沟通的基础上，达成互利的协议。我对书中关于“说服力”的论述尤其印象深刻，它不仅仅是靠华丽的辞藻或激情的演讲，更重要的是基于事实、逻辑和情感的共鸣。书中的案例分析，生动地展示了如何通过提问引导对方说出自己的需求，如何通过倾听理解对方的隐藏意图，以及如何通过积极的肢体语言和眼神交流来建立信任。这本书让我意识到，成功的谈判者不仅需要具备商业头脑，更需要拥有高情商和洞察人心的能力。它为我打开了一扇新的视角，让我开始以一种全新的方式审视人与人之间的互动。
评分这本《国际商务谈判》简直是打开了我对跨国商业世界认知的一扇新窗户。在阅读之前，我对谈判的理解仅限于一些电视荧幕上的夸张表演，总觉得那是一种充满技巧和压迫感的对抗。然而，这本书彻底颠覆了我的固有观念。它并非教你如何“赢”，而是引导你去理解“共赢”的可能性。从如何准备谈判，到如何在谈判桌上有效沟通，再到如何处理谈判僵局和达成协议，每一个环节都剖析得极其透彻。书中举例的案例非常贴切，涉及的地域和文化背景也多种多样，让我看到了不同文化背景下谈判风格的差异，以及如何在这种差异中找到共同点。作者在讲述过程中，并没有使用晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常平实、接地气的方式，将复杂的谈判理论娓娓道来。读完之后，我感觉自己不再害怕面对国际商务谈判的场合，反而充满了信心和期待。它教会我如何倾听，如何提问，如何理解对方的需求，以及如何在满足自身利益的同时，也为对方创造价值。这本书就像一位经验丰富的导师，在我的脑海里种下了一颗颗智慧的种子，我相信这些种子在未来的实践中，一定能开出丰硕的花朵。它让我深刻认识到，成功的谈判并非一蹴而就，而是需要细致的准备、耐心的沟通和对人性的深刻洞察。
评分这本书让我对“灵活性”的重要性有了全新的认识。《国际商务谈判》并没有提供一套僵化的公式，而是强调在不断变化的环境中，保持策略的灵活性。作者深刻地分析了不同的商业环境、行业特点以及合作伙伴的文化背景，如何影响谈判策略的制定。他鼓励读者在谈判过程中，能够根据实际情况，随时调整自己的立场和方法，而不是固守成规。我特别欣赏书中关于“情境谈判”的论述，它强调要根据具体的情境来选择最有效的谈判方式，比如在快速变化的市场中，可能需要更果断的决策；而在建立长期战略伙伴关系时，则需要更多的耐心和包容。书中还分享了一些关于“动态博弈”的理论，让我看到了谈判过程中的相互影响和演变，以及如何通过预判对方的下一步行动来占据主动。此外，这本书还提到了“创新性解决方案”的产生，是如何通过打破常规思维，寻找新的价值点来达成协议。这让我看到了谈判的艺术性，它不仅仅是数字的较量，更是智慧的碰撞。
评分《国际商务谈判》这本书，让我从一个“旁观者”变成了“参与者”。在阅读之前，我总觉得谈判离我遥远，那是大公司的专利。但这本书用生动的案例和清晰的逻辑，将谈判的理论和实践拉近了距离。它让我明白，无论你的身份大小，无论你的交易金额多少，谈判无处不在。书中对于“小额交易”和“大型合同”的谈判策略差异分析，让我受益匪浅。它教会我如何根据谈判的规模和重要性，来调整自己的准备工作和沟通方式。我印象最深刻的是书中关于“时间管理”的部分，它详细讲解了如何合理分配谈判时间，如何利用时间差来争取有利条件，以及如何避免在时间压力下做出仓促的决定。这本书让我看到了谈判的“艺术性”和“科学性”的完美结合，它既需要扎实的理论基础，也需要灵活的实战经验。它像一位经验丰富的教练，在赛前为我进行详细的战术分析和心理辅导，让我在真正的赛场上能够从容应对。
评分《国际商务谈判》这本书，让我对“合作”有了更深刻的理解。过去，我总觉得谈判就是一场零和博弈，一方的所得必然是另一方的损失。但这本书颠覆了我的这种想法，它强调的是通过谈判达成互利共赢的局面。作者在书中详细阐述了如何识别和创造“增量价值”，如何在谈判中关注长远利益而非短期得失，以及如何建立基于信任和尊重的长期合作关系。书中对“BATNA”（最佳替代方案）和“WATNA”（最差替代方案）的分析，让我明白在谈判中拥有明确的底线和可行的备选方案是多么重要。它教会我如何在压力之下做出明智的决策，而不是仅仅为了达成协议而做出妥协。此外，书中还分享了一些非常实用的谈判工具和方法，比如“利益图”分析，它帮助我更清晰地梳理自己和他人的利益诉求，从而找到切入点。对于谈判中的“让步策略”，书中也有独到的见解，不是简单的“我退一步”，而是如何通过巧妙的让步来换取更大的回报。这本书的理论框架非常扎实，同时又充满了实践指导意义，对于任何希望在国际商务领域取得成功的专业人士来说，都是一本不可或缺的案头读物。
评分《国际商务谈判》这本书，为我打开了“全球化视野”的大门。它不仅仅是在讨论具体的谈判技巧，更是在探讨如何在不同文化、不同经济体、不同政治背景下进行有效的商业沟通。书中对“地缘政治”和“宏观经济”对谈判影响的分析，让我意识到了谈判的复杂性和多维度性。它教我如何在进行谈判前，充分了解谈判对手所处的宏观环境，以及可能存在的潜在风险和机遇。我印象深刻的是书中关于“政治风险规避”的章节，它提供了多种策略，帮助我们在谈判中规避因政治因素而可能带来的损失。此外，本书还强调了“信息共享”和“透明度”在国际商务谈判中的重要性，认为公开透明的沟通有助于建立信任，减少误解，从而提高谈判的效率和成功率。这本书让我看到了国际商务谈判的广阔性和深远意义，它不仅仅是商业活动，更是一种跨文化的交流和理解，是一种全球化的合作与共赢。
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