企业80%的利润来自20%的核心客户,企业生存和发展的基础是核心客户。因此,开发和管理核心客户,对企业和销售人员来说具有非常重要的意义。本书对核心客户做了全方位的论述。内容包括:怎样开发新核心客户,怎样和核心客户谈判,怎样管理核心客户及怎样留住核心客户,并介绍了成功企业开发和管理核心客户的秘诀。掌握书中介绍的方法与技巧,你就能成功开发和管理核心客户,从而使自己和企业永远立于不败之地。
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