具体描述
《企业并购操作规范》主要是向读者介绍销售代理的操作规范、技术，内容实用、可操作性强。读者如果是行业中人，读这本书，有助于自己了解这一行规范的做法，从而有所借鉴；读者如果是有志于加盟这一行的人士，或是求职者，读了这本书，有助于自己清理思路，尽快入门；对于大学生来说，在教材之外读读这类书，对自己求职择业也是有帮助的。 本书结构紧凑，语言精炼，篇幅精干，可读性强。本书属于《企业基本业务国际化操作规范丛书》，该丛书还包括《企业采购操作规范》、《销售代理操作规范》、《企业招投标操作规范》、《特许经营操作规范》。
作者简介
目录信息
第一节 并购类型及方式
一、按收购方与被收购方的关系划分
二、按收购交易的具体形式划分
三、按并购是否取得目标公司的合作划分
四、按是否利用目标公司自身资产来支付并购资金划分
五、其他几种划分方式
第二节 企业并购动因分析
一、追求协同效应
二、追求市场份额效应
三、追求企业发展效应
四、追求财富重分配效应
第三节 企业并购中相关中介机构
一、走近中介
二、投资银行
三、会计师事务所
四、律师事务所
五、银行
六、产权交易市场
第四节 并购的程序
一、并购一般过程
二、西方企业并购程序
第二章 并购调查操作规范
第一节 尽职调查
一、尽职调查范围
二、尽职调查方式
三、调查小组
四、快速调查程序
五、递延尽职调查
第二节 收购企业自我评估
一、确定企业利益取向
二、企业的自我定位
三、企业战略计划
第三节 目标企业搜寻与调查
一、搜寻合适收购对象
二、目标企业调查
第四节 对目标公司的审计、评估
一、对目标公司的审计
二、评估
三、评估方法
四、评估参数
五、定价
六、定价时必须注意的几个问题
第三章 并购融资再融资操作规范
第一节 融资评估
一、确定融资额
二、可能筹资额
第二节 融资方式
一、内部融资方式
二、外部融资方式
三、权益融资
四、中国金融市场现状下融资方式的选择
第三节 杠杆收购——企业并购中的融资创新
一、拉杆收购的发展
二、杠杆收购程序
三、杠杆收购方式的特点
第四节 融资决策
一、融资方式选择程序
二、再融资策略
第四章 并购交易操作规范
第一节 递交意向书
一、意向书
二、意向书的作用及执行
第二节 并购交易谈判
一、确定谈判目标
二、谈判焦点
三、谈判技巧
第三节 完成交易
一、签订并购协议
二、其他方式完成并购交易
三、并购交易的付款
四、并购陷阱及其防
第五章 并购企业整合操作规范
第一节 整合是企业并购成功的关键
一、整合的必要性
二、整合的主要内容
三、整合决定并购的成败
四、整合的两方式
五、整合的策略
六、整合的计划
第二节 并购企业人力资源整合
一、留住关键人才
二、确定人事结构
三、加强与被并购企业员工的沟通
第三节 并购企业管理系统整合
一、组织的整合
二、组织结构的类型
三、企业并购整合中的组织结构
四、资源共享
第四节 财务整合和技术整合
一、财务整合
二、技术整合
第五节 文化整合与整合陷阱
一、文化整合
二、整合陷阱
第六章 企业并购会计处理操作规范
第一节 分析并购企业的财务状况
一、解读会计报表
二、分析财务指标
第二节 会计报表的合并
一、合并会计报表的范围及其标准
二、合并会计报表的业务处理
第三节 企业并购会计处理方法
一、购买法
二、股权联合法
三、股权联合法与购买法的区别
第四节 并购商誉的会计处理
一、商誉
二、商誉的计价方法
三、并购商誉会计处理方法
四、负商誉会计处理
第七章 企业并购的法律操作规范
第一节 中国企业并购的法律问题
一、关于企业并购的法律法规
二、关于企业兼并的暂行办法
第二节 企业并购的法律操作程序
一、相关法律文件
二、中国企业并购的法律程序
第三节 外国企业并购的法律监管和法律程序
一、英美对企业并购的法律监管
二、欧陆各国、日本对企业并购的法律监管
三、西方企业并购的法律程序
附录：中国法律法规中有关并购的规定
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读后感
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用户评价
说实话，当我翻开这本书时，我带着一丝怀疑，心想这会不会又是一本充斥着法律条文和晦涩术语的“天书”。然而，作者的叙事风格出乎意料地具有画面感和实操性。它仿佛是一本企业并购的“流水账日记”，记录了从最初的战略意图萌发，到项目启动，再到整合收尾的每一个阶段。最让我拍案叫绝的是关于“估值模型选择”那一章。它没有直接给出哪个模型最好，而是像一个顶级厨师在介绍他的秘制配方一样，详细分析了不同行业、不同成长阶段的企业，应该侧重于使用现金流折现（DCF）的哪种参数假设，或者何时应该更依赖可比公司交易法。 这种“因地制宜”的指导思想，让这本书的实用价值瞬间提升了一个档次。它没有提供一刀切的万灵药，而是提供了一套完整的“工具箱”，并且告诉你每种工具在什么情况下最锋利。对于我们这些在中小企业里摸爬滚打的人来说，我们需要的不是金融巨鳄的教科书，而是能指导我们如何识别陷阱、如何合理定价的“接地气”的指南。这本书恰恰做到了这一点，它教会了我如何从一个“买家”的角度去审视风险，同时也让作为“潜在被收购方”的我，明白了自己企业的真正价值所在。
评分这本书最打动我的地方，在于它对“并购后整合”（Post-Merger Integration, PMI）的重视程度。许多并购失败的案例，根源都在于“人”和“文化”的冲突，而很多并购书籍往往在交易敲钟那一刻就草草收场了。但《企业并购操作规范》却用大量的篇幅探讨了如何处理“100天计划”。作者的观点非常明确：交易完成只是万里长征的第一步，真正的价值创造发生在整合期。 我非常认同其中关于“文化兼容性评估”的章节。它没有给出空泛的建议，而是提供了一套量化的工具，教你如何预先识别双方企业的管理风格、决策流程乃至员工士气的潜在冲突点。比如，如何平稳过渡人力资源体系，如何整合IT系统，以及如何处理“我们的人”和“他们的人”之间的权力分配问题。这种对“软性”因素的硬性量化分析，极大地提升了这本书的实战价值。它不再仅仅是一本关于“如何买”的书，而是一本关于“如何真正拥有并运营好被收购资产”的指南，这在商业实践中是极为稀缺的视角。
评分从阅读体验上来说，这本书的语言风格是极为高效和务实的，它摈弃了一切不必要的修饰，直奔主题。它就像一份经过严格编辑的政府报告，信息密度极高，每一句话都似乎承载着多年的实战经验。我特别喜欢其中穿插的“风险提示”小栏目，它们往往用粗体字突出显示，提醒读者在特定环节最容易犯的错误。比如，在谈到跨境并购的审批流程时，它会明确指出，某国反垄断机构审查的重点往往与我们预想的完全不同，并附带了最新的监管动态。 这种“预警式”的写作手法，让我感觉像是在跟随一位身经百战的导师在实地考察。它没有美化并购过程中的艰辛和复杂性，反而坦诚地展示了其固有的高失败率。这并不是为了打击读者的信心，而是为了让读者做好充分的心理准备和流程准备。对我个人而言，这本书不仅是知识的积累，更是一种思维模式的重塑——它教会我用一种更加审慎、更加结构化、更少依赖直觉的方式去处理复杂的商业决策。它无疑是我职业生涯中，一本值得反复研读的工具书。
评分这本《企业并购操作规范》的书，从我这个非专业人士的角度来看，简直像是一张详尽的地图，把我从对“并购”这个高深莫测的概念的迷茫中解救了出来。我之前对企业并购的印象，无非就是新闻里那些动辄数十亿的数字和一笔带过的“强强联合”。这本书真正厉害的地方在于，它没有过多地纠缠于宏大的理论叙事，而是像一个经验丰富的老律师在手把手教你过马路一样，把每一个关键的“路口”都掰开了揉碎了讲。 尤其让我印象深刻的是它对尽职调查（Due Diligence）环节的描述。作者并没有用那种教科书式的干巴巴的语言，而是通过一系列精心设计的案例，展示了在实际操作中，那些隐藏在财务报表背后的“灰犀牛”——潜在的法律风险、知识产权的瑕疵，甚至是关键管理人员的稳定性问题。我仿佛能感受到谈判桌上剑拔弩张的气氛，以及在签订最终协议前夕，那种如履薄冰的谨慎。它教我的不仅仅是“要做什么”，更是“为什么这么做”，这种深层次的逻辑推导，对于任何想要在商业世界中保持清醒头脑的人来说，都是无价之宝。它让我明白了，并购不是简单的钱货两讫，而是一场信息战和心理战的综合博弈。
评分这本书的结构布局，体现了一种近乎偏执的严谨性。它不是那种东拉西扯的商业杂文集，而是一部脉络清晰、层层递进的专业手册。我尤其欣赏它对“交易架构设计”的深入探讨。在很多通俗读物中，并购的最后往往是“我们签署了协议，然后交易完成”。但这本书却深入到了股权购买协议（SPA）的细节，比如“交割先决条件”、“违约责任的界定”，乃至那些常常被忽视的“或有对价”（Earn-out）的设置机制。 这些细节，对于真正要落地执行的人来说，才是决定项目成败的关键。我记得有一段专门讲如何平衡卖方管理层的激励与买方的控制权，通过设计不同的股份锁定和业绩挂钩条款来实现动态平衡，这个分析的深度，远超出了我之前阅读过的任何一本关于公司治理的书籍。它就像一个精密的机械图纸，把复杂的商业行为分解成了可以精确计算和控制的模块。读完后，我对那种看似简单的“收购一个公司”背后隐藏的法律和财务博弈，有了全新的敬畏之心。这绝对是一本可以放在案头，随时翻阅的“操作手册”，而不是束之高阁的理论参考。
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