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出版者:经济管理出版社

作者:贺爱忠

出品人:

页数:301

译者:

出版时间:2003-1

价格:22.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801626417

丛书系列:

图书标签:

• 品牌战略
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好的，以下是为您构思的图书简介，主题为《数据驱动的精益创业实践指南》。 --- 《数据驱动的精益创业实践指南》 导言：告别“拍脑袋”决策，迎接增长的必然性 在当今瞬息万变的商业环境中，传统的线性商业计划书正面临前所未有的挑战。创业不再是绘制一份宏伟蓝图然后严格执行的线性过程，而是一场在不确定性海洋中不断试错、快速迭代的动态博弈。成功的关键，在于能否在每一次行动后，迅速、准确地捕获市场反馈，并将这些反馈转化为可执行的增长策略。 《数据驱动的精益创业实践指南》正是为这个时代量身打造的实战手册。它不是停留在理论层面阐述精益创业（Lean Startup）的理念，而是深入到操作层面，为创业者、产品经理和增长黑客提供一套完整的、可量化的、以数据为核心的决策框架。本书的核心理念是：最小化浪费（时间、资源和机会），最大化学习效率。 本书旨在帮助读者建立起一套“构建-衡量-学习”（Build-Measure-Learn）的闭环系统，确保每一次投入都指向商业模式的验证或关键假设的证伪。我们将摒弃那些华而不实的指标，聚焦于驱动真实业务增长的“可行动指标”（Actionable Metrics），让数据真正成为您手中最锋利的增长利器。 第一部分：精益思维重塑与基础构建 本部分着重于重塑创业者的核心思维模式，从根本上理解精益创业的精髓，并搭建起验证商业假设的初始框架。 第一章：从“计划驱动”到“验证驱动”的范式转移 何为真正的风险？ 区分“执行风险”与“市场风险”——大部分创业失败源于未经验证的市场假设。 最小可行产品（MVP）的深度剖析： 不仅仅是功能集合，更是“学习工具”。如何定义一个最小可学习原型（MLP），用最低成本触达早期用户并获取有效反馈。 价值假设与增长假设： 识别产品提供的核心价值是否符合市场需求（价值假设），以及如何通过现有用户群实现规模化传播（增长假设）。 第二章：构建你的行动指标体系 警惕虚荣指标（Vanity Metrics）： 识别那些看起来美好但无法指导决策的数字（如总注册量、页面浏览量）。 聚焦“可行动指标”与“单一指标画布”（One Metric That Matters, OMTM）： 如何在不同发展阶段确定当前最关键的瓶颈指标，并集中所有资源优化它。 AARRR 模型（海盗指标）的落地应用： 深度拆解获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、推荐（Referral）五个环节的数据指标选择、监测与优化策略。 第三章：数据采集的基础设施搭建 “数据即产品”的理念： 如何在产品设计初期就植入数据采集的基因，避免后期数据孤岛。 工具栈的选择与配置： 针对初创团队的成本效益分析，推荐从简单到复杂的事件追踪、用户行为分析（如漏斗分析、留存分析）工具组合。 合规性与伦理考量： 在数据驱动时代，如何平衡用户隐私保护与数据深度挖掘的需求。 第二部分：快速学习与迭代的核心循环 本部分是本书的核心，详细阐述了如何高效地运行“构建-衡量-学习”循环，将实验转化为可量化的知识。 第四章：实验设计：科学地进行A/B测试 假设的科学陈述： 如何将模糊的“我们认为用户会喜欢……”转化为可证伪的零假设和备择假设。 最小样本量与统计显著性： 避免因样本量不足而导致的误判，理解统计学在快速实验中的实际意义。 多变量测试（MVT）的陷阱与最佳实践： 在资源有限的情况下，何时应采用MVT，何时应坚持线性A/B测试。 “放弃”的艺术： 何时应该果断叫停一个失败的实验，而不是陷入沉没成本谬误。 第五章：定性洞察与定量数据的融合 数据的“为什么”： 定量数据告诉我们“发生了什么”，而定性数据（用户访谈、可用性测试）才能揭示“为什么发生”。 用户访谈的结构化方法： 如何设计开放式提问，避免诱导性反馈，从而获取真实的产品痛点。 热力图与会话回放的应用： 利用视觉化工具辅助分析转化漏斗中的摩擦点，将用户行为路径“可视化”。 构建“洞察报告”： 将分散的数据点和访谈结论整合成清晰的、具有因果关系的商业洞察。 第六章：数据驱动的增长黑客策略 增长的“飞轮”效应： 如何通过数据发现并优化用户旅程中的关键杠杆点，实现病毒式传播或内生性增长。 从留存率看产品价值： 深度分析次日、七日、三十日留存率背后的产品功能驱动因子，并据此迭代核心体验。 渠道归因与成本优化： 利用多触点归因模型，精确计算不同获客渠道的真实LTV（客户生命周期价值），实现预算的智能分配。 第三部分：规模化与组织转型 当产品找到初步的“产品-市场契合点”（PMF）后，数据驱动的思维如何帮助团队实现稳健的规模化增长。 第七章：产品-市场契合点（PMF）的量化标准 超越“感觉”的PMF确认： 探讨如肖恩·埃利斯测试（Sean Ellis Test）等量化工具，以及如何设定不同行业、不同阶段的“合格线”。 客户细分与早期用户画像的持续校准： 利用聚类分析工具，识别出对产品价值感知最强、LTV最高的客户群，并据此调整营销和产品路线图。 第八章：数据文化的组织落地 打破数据孤岛： 如何建立跨职能的数据共享机制，确保产品、工程、市场团队都以统一的数据口径进行沟通。 数据素养培训： 为非数据岗位的同事提供基础的数据解读能力，让每个人都能参与到实验决策中。 建立实验管理规范： 规范实验的提案、排期、执行和复盘流程，避免资源冲突和重复测试。 结语：持续学习，永无止境的优化 《数据驱动的精益创业实践指南》提供的是一种方法论，而非固定的公式。市场在变，用户在变，唯一不变的是对“学习”的渴求。本书旨在赋予您一套可复用的思维框架和实操工具，使您的创业旅程不再依赖于运气或直觉，而是建立在每一个经过验证的、可量化的商业决策之上。真正掌握数据驱动的精益创业，意味着拥抱不确定性，并通过系统化的学习，将不确定性转化为可预测的商业成功。 ---

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这本书的书名是《网上名牌战略》，以下是五段不同风格的读者评价： 这个夏天，我一口气读完了这本《网上名牌战略》，说实话，初衷是想找点提升线上品牌建设的干货，结果发现它更像是一本关于商业哲学和时代趋势的深度剖析。作者的笔触非常老辣，他没有陷入那种空洞的、教条式的“如何运营”的泥沼，而是将重点放在了“为什么”和“是什么”上。书中对互联网早期用户心智的捕捉，以及数字化浪潮下品牌护城河如何从实体转向虚拟的论述，简直是醍醐灌顶。我印象最深的是关于“注意力稀缺”时代，品牌如何通过内容构建“情感共振场”的那一章。那种描述，仿佛是把我们这些在信息洪流里挣扎的运营者，拉到了一个高空俯瞰全局的制高点，让我们看清了追逐流量的表象下，真正的价值锚点在哪里。它不是一本操作手册，而是一本战略地图，指导你如何在这片虚拟的海洋里，找到属于自己的灯塔。读完之后，我立刻回去重新审视了我们团队现有的营销框架，发现许多过去盲目追求曝光的动作，现在看来都显得有些低效和短视了。这本书的价值在于，它教会你如何思考，而不是简单地告诉你该怎么做，这种由内而外的改变，远比任何短期爆款更具持久力。

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读完《网上名牌战略》，我最大的收获是对于“速度”与“深度”之间关系的再认识。在当下这个追求“快”的互联网环境里，这本书却用一种近乎缓慢而坚定的笔触，强调了品牌建设的“时间价值”。作者论证了，真正的网络名牌，其建立并非一蹴而就的流量爆发，而是通过一系列精心策划的、符合时代精神的“价值输出”所累积起来的复利效应。书中对传统品牌在数字化转型中遇到的“路径依赖”困境进行了细致入微的剖析，那些曾经的辉煌，反而在新的战场上变成了沉重的包袱。我特别喜欢它关于“数字遗产”的论述，即品牌在网络空间中留下的每一次互动、每一次内容发布，是如何共同塑造其不可磨灭的身份标记。这本书的格局非常大，它不仅仅是在讨论如何做品牌，更是在探讨技术、社会心理学与商业演化之间复杂纠缠的关系。它不是一本读完就束之高阁的书，而是需要经常翻阅，每次都能从中领悟到新的战略层面的启发。

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说实话，这本书的内容，对于我这种偏向执行层面的市场人来说，一开始接触时确实有些门槛。它不是那种“五步教你成为网红”的快餐读物，它更像是给CEO和高层决策者准备的深度研讨会资料。开篇的几章对全球化背景下消费文化变迁的描述，宏大且深邃，涉及了符号学和后现代商业理论的影子，差点让我合上书本。但是，当我坚持读到关于“去中心化传播与品牌控制力的悖论”那一章节时，所有的困惑都烟消云散了。作者犀利地指出了一个事实：在网络时代，品牌不再是单一的生产者，而更像是这场大众对话的主持人。如何在这种失控感中，建立起品牌自身的“气质”和“辨识度”，成为了核心难题。这本书的论证过程非常严谨，大量引用了学术研究和跨国案例，使得它的观点具有很强的说服力。我感觉自己像是在跟着一位经验极其丰富的导师，进行了一次关于未来商业形态的深度对话。它迫使你跳出日常琐碎的工作，去思考你的品牌在整个信息生态中的位置和意义。

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这本书给我的感觉是“意料之外，情理之中”的完美结合。我原本以为它会聚焦在SEO优化、付费广告投放这类实操技巧上，毕竟书名带有“网上”二字。结果发现，它几乎完全避开了这些战术层面的讨论，而是将视野拉到了战略制高点。最让我惊艳的是其中关于“数字身份认同”的构建部分。作者没有谈论如何做人设，而是深入探讨了消费者为何愿意为一个虚拟的符号买单，这种依恋的心理基础是什么。书中提出了一个非常有趣的观点：现代的“名牌”产品，其价值的很大一部分来自于它所附带的“社群归属感”，购买行为本身就是一种身份声明。这种对消费者内在驱动力的挖掘，远比单纯的产品功能分析要深刻得多。整本书的阅读体验非常流畅，作者的文笔干净利落，不拖泥带水，每一个段落似乎都精心设计过，旨在激发读者的思考，而非提供廉价的答案。它更像是一面镜子，照出了当前许多企业在数字化转型中的迷茫与焦虑，并提供了一种更高维度的理解框架。

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我必须承认，我对这类理论性的商业书籍一向持保留态度，总觉得它们要么是老生常谈，要么是过度拔高。然而，《网上名牌战略》却意外地给了我一种久违的“新鲜感”，尽管它探讨的是战略，但叙述方式却充满了洞察力与节奏感，读起来完全不枯燥。作者似乎非常擅长将复杂的商业模型，用极其生动且贴近生活场景的案例来佐证。比如，书中对比了几个不同时期诞生的“网络神话”品牌，分析了它们崛起时所依赖的技术红利和用户心理拐点，逻辑清晰得如同精密仪器。我特别欣赏其中对于“信任机制转移”的分析——在传统商业中，信任建立在物理接触和历史口碑上；而在网络世界，信任是如何被算法、社群和透明度重新编码的。这种对底层逻辑的解构，让我对当前电商和社交媒体生态有了更深层次的理解。这本书的语言风格是那种非常克制但力量十足的类型，它很少使用夸张的词汇，但每一个论断都掷地有声，需要读者反复咀ட்ட味。对于任何想要在数字空间里打造长久资产的人来说，这本书提供的思维框架，其价值远超书本本身的价格。

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