具体描述
《销售高手22法则》的每一法则都是作者的亲身体验，作者将每一次切身体会以写实的方式，借举例、对话和解说，同读者进行交流。我认识到，容易成功的人都有借鉴别人经验的能力。现在是信息爆炸的时代，接收任何观念时，都必须与自己的工作发生关系，形成自己的理解，如此才能深入脑海，以备不时之需。
《销售高手22法则》充满了不屈不挠、愈挫愈勇的精神及实例，读后自然能引导读者于面临危机时，能从不同的角度、以积极的心态去看待并处理突发事件，进而增加由负面转为正面的几率。在工作中容易成功的人，大多能够找出机会点转败为胜，而非一味沉浸在负面的情绪中无法自拔。多数人会替失败找借口，进而原谅自己；但是成功的人却会花费更多的时间及精力，百折不挠，直到寻找到行之有效的方法，一举打破目前的坚冰，从而获得成功。这正是读者通过此书可以向作者学习的地方。
作者简介
李经康
台湾营销界奇才，被台湾《商业周刊》评为“超级业务员”。
他17岁时，父亲经营失败，家道衰落，历尽人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。
为了谋生，他摆过地摊。第一天，他的销售成绩为零；两个月后，成了销售高手。为了锻炼意志，他练过拳击。两年内，成为奥运会代表队的入选队员。从事销售工作后，凭个人的能力和努力，他在一年内从基层升任业务副总，两年内，个人资产达积累达三千万新台币。他曾任台湾巨东建设副总经理、台湾力霸建设经理、大安加盟店总经理，现为台湾伺服网路科技总经理。
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的排版和行文逻辑非常讲究，它不是那种让人一眼望不到头的密密麻麻的文字堆砌，而是通过清晰的结构，将复杂的销售流程拆解成了若干个可以独立运作、又相互关联的模块。我最欣赏的是它对“自我认知”在销售中的作用的阐述。很多销售书籍都聚焦于外部技巧，比如如何提问、如何陈述，但这本书却用相当大的篇幅去探讨了销售人员的“心性”修炼。书中有一段话提到：“一个无法清晰表达自己价值的人，也无法让客户清晰感知到你的价值。”这句话对我触动很大，它促使我反思自己的产品理解深度和个人表达的精准度。接着，它又非常务实地给出了如何通过日常训练来提升这种“心性韧性”的方法，比如如何在高压谈判中保持绝对的冷静和客观。这已经超越了单纯的销售技巧范畴，更像是提供了一套高阶的个人效能管理系统。它不只是教你怎么“做”，更重要的，是教你怎么“成为”一个能够持续产出业绩的人。每当感觉自己效率低下或者信心动摇时，翻开这本书的随机一页，总能从中找到精准对症的“心法”来调整状态，它就像一个随身携带的销售“急救包”，随时都能提供必要的精神支持和战术指引。
评分这本书的结构设计非常巧妙，它并非线性递进，而是像一张由核心原则向外辐射的思维网。我特别喜欢它在阐述完基本法则后，会紧接着给出“跨界应用”的思考题。比如，在讨论完“信息不对称的利用”后，作者会引导读者思考，这种信息差是否可以被反向运用到企业内部管理，或者个人职业发展中去。这种横向的思维延展能力，让这本书的价值远远超出了销售手册的范畴，更像是一本关于“高效沟通与影响力构建”的哲学著作。我发现，自从开始系统地阅读和思考这本书的内容后，我与同事、供应商的沟通效率都有了明显的提升，因为我开始习惯于从对方的视角去构建沟通的底层逻辑。书中关于“承诺与一致性”的心理学应用部分，我运用到了一些项目推动上，效果惊人。与其强行要求，不如引导对方先做出一个微小的、非正式的承诺，后期的推进就会自然而然地水到渠成。这本书没有给我任何能让你一夜暴富的捷径，但它给我的是一套能够支撑我未来十年职业生涯持续精进的底层方法论，实在是一部值得反复研读的案头宝典。
评分这本书的开篇就给我一种直击灵魂的震撼感，它不像市面上那些空泛的成功学书籍，只是罗列一些“要努力”、“要坚持”的口号。这本书的厉害之处在于，它深入剖析了销售行为背后的心理机制，让我这个自认为在圈子里摸爬滚打了多年的人，都感到醍醐灌顶。作者似乎有一种魔力，能将那些复杂、难以言喻的客户心理活动，用极其清晰、甚至有些犀利的方式呈现出来。我记得有一章专门讲“需求的‘非理性’构建”，当时我正在为一个大客户的提案焦头烂额，感觉客户的需求总是飘忽不定，看完这一章后，我突然明白了，很多时候客户自己都不知道他们真正想要什么，销售的艺术就在于引导他们发现并“渴望”那个我们能提供的解决方案。书中对情绪价值的强调尤其让我印象深刻，它让我意识到，我们卖的从来不只是产品的功能，而是解决问题后的那种“如释重负”的感觉，或是获得成就感时的那种“满足感”。阅读过程犹如经历了一场高强度的思维训练，每读完一个法则，我都忍不住合上书本，在脑海里模拟各种场景，试图将书中的理论立刻应用到我明天的拜访中去。这种即学即用的感觉，是很多同类书籍无法给予的，它迫使我跳出舒适区，重新审视自己过去那些自以为是的“经验之谈”。这本书真的教会了我如何更深层次地去“看穿”交易的本质，而不是停留在表面的客套和价格谈判上，推荐给所有想把销售当成一门艺术来钻研的朋友们。
评分说实话，我本来对这类“法则”系列的书籍是抱持着一种怀疑态度的，总觉得名字起得很大，内容可能空洞无物，但这本书完全颠覆了我的固有印象。它的叙事风格非常老练且带着一种历经沧桑后的洞察力，读起来一点都不枯燥，更像是听一位行业泰斗在酒吧里，用最接地气的语言分享他踩过的那些深坑和跳过的那些鸿沟。其中关于“拒绝的艺术”那一部分，简直是教科书级别的存在。过去，我一听到“不”字就心里发虚，总想立刻挽回，生怕错失任何一个机会。但书中明确指出，有效的拒绝处理，不是要消除拒绝，而是要将拒绝转化为下一次沟通的契机和信息收集的宝贵资源。作者给出的那些情景模拟，细致到连肢体语言的微小变化都考虑进去了，这让我意识到，销售的成功与否，往往取决于那些细枝末节的“非语言信息”。我尤其欣赏它对长期关系的维护策略，它不像某些书籍只关注如何快速拿下订单，而是着眼于如何建立一个可持续的信任生态圈，让客户愿意主动为你介绍资源。这本书的价值，不在于让你成为一个“会说话的人”，而在于让你成为一个能“被信任的人”，这种由内而外的转变，才是真正的销售高手之道。我已经开始尝试用书中提到的“反馈循环建立法”来优化我现有的客户维护流程，效果初显。
评分阅读体验上，这本书给我一种强烈的“反套路”的感觉。在充斥着各种速成、秘籍的今天，这本书的基调是沉稳而深刻的，它很少使用夸张的形容词，而是用大量真实的案例（虽然都是经过艺术处理的）来佐证每一个法则的有效性。尤其是关于“价值锚定”和“支付意愿边界”的分析，简直是神来之笔。我过去总觉得价格谈判是个拼耐力和胆量的事情，谁先让步谁就输了。但书中揭示了如何通过巧妙地设置参照点，让客户的“期望值”自然而然地锚定在较高的水平线上，从而使最终的成交价格显得“合理”甚至“划算”。这种高明的引导艺术，不是操纵，而是基于对人性弱点和偏好的深刻洞察。书中对“客户异议处理”的章节，也完全跳出了“你来我往”的辩论模式，转而强调要将异议视为客户“购买意愿的信号”，这彻底改变了我对待负面反馈的态度。从被动的防御，转变为主动的挖掘，这让我在最近的几场会议中，处理客户的疑虑时，显得更加游刃有余，也更受客户的尊重，因为我的回应不再是辩解，而是解决。
评分男生要多看，女生学其中的精神就可以了~
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