本书作者采用霍华德Raiffa在《谈判的科学与艺术》一书中首次提出的谈判分析框架法，把谈判看作一种价值创造和价值索取的过程，填补了“世界经济谈判”这一空白，并提供了一个总体概念解析图，以便通过具体的案例研究来探讨谈判的策略与结果。该书是相关研究人员和谈判代表必不可少的读物。尤其那些倾向于单纯凭借经验的谈判代表，可以通过认真思考本书最后一章提供的、从一系列案例研究中得出的政策方案而取得极大的收获。
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我总感觉那些国外译著读起来挺别扭的。
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