具体描述
本书囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的最新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。
要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。
以上述指导原则为基线，本书可以分成如下三个部分：
·战略模板：拉茨的5条黄金规则。
·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。
·将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中。
请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”，区分了3种不同的谈判类型，传授了许多谈判的策略和技巧，帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。
本书会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。
作者简介
马丁·拉茨，是亚利桑那州立大学法学院教谈判的副教授，曾为白宫当过谈判代表。他建立了一个谈判研究所，为美国40多个州的几千人开过研讨班，其中有许多人来自“幸福”杂志500强企业和美国最大的一些法律事务所。
目录信息
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读后感
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用户评价
这本“大部头”给我最大的震撼来自于其跨学科的整合能力。作者似乎信手拈来，就能将博弈论、行为经济学、历史演变乃至一些古典哲学思想熔于一炉，构建出一个全新的分析框架。阅读过程中，我时常感到一种豁然开朗的愉悦感，仿佛尘封已久的思维枷锁被一把钥匙打开了。它的结构设计非常巧妙，从宏观的系统性思考，逐步收敛到微观的个体行动指南，层层递进，逻辑严密到无可挑剔。我尤其欣赏作者在阐述复杂概念时所采用的类比手法，那些生动的比喻，极大地降低了理解门槛，使得那些原本高高在上的理论变得触手可及。这本书不是让你读完就束之高阁的工具书，它更像是一副可以不断校准的“心眼”，教会你如何在信息洪流中识别出真正有价值的信号，并据此制定出长远的、具有韧性的策略。
评分说实话，这本书的阅读体验是有些“硬核”的，但绝不是那种枯燥的学术论文。它的文字密度非常高，初读时需要集中全部注意力去跟上作者那如手术刀般精准的论证链条。我发现自己不得不经常停下来，查阅一些相关的背景资料，以确保对某些宏大概念的理解没有偏差。这种深度学习的过程虽然耗费精力，但带来的回报是巨大的。作者似乎对人类决策机制有着近乎偏执的研究，他对“最优选择”背后的非理性因素的剖析尤其精彩。他没有把成功描绘成一个简单的公式，而是揭示了它在动态竞争环境下的脆弱性和演变性。我特别喜欢书中关于“信息不对称”和“预期管理”那几个章节的论述，它们揭示了许多公开场合看不到的底层博弈逻辑，让人在面对商业竞争或人际交往时，能更早地预判到对手的布局，从而占据主动。
评分这本书的叙述风格非常具有节奏感，它不像传统教材那样平铺直叙，而是充满了戏剧性的张力。作者擅长设置悬念和转折，让你在不经意间就被带入到他构建的思维迷宫中。我感觉自己像是在攀登一座知识的高峰，每翻过一章，视野就开阔一分。最让我印象深刻的是它对“时间维度”的考量。作者反复强调，真正的优势并非一蹴而就，而是长时间内持续积累和迭代的结果。书中列举的那些经典案例，无一不印证了这一点：那些看似偶然的成功，背后都是对趋势的提前布局和对微小差异的持续投入。这种深刻的洞察力，让我重新审视了自己过去“急功近利”的做法。这本书不仅仅是关于方法论的探讨，更是一次关于耐心、毅力和长期主义精神的深刻教育，非常适合需要制定长期发展规划的思考者。
评分坦白讲，这本书的阅读体验更像是一场与作者的深度智力对话，它要求读者必须带着批判性的眼光去审视每一个论点。作者的观点非常鲜明，甚至带有一丝颠覆性，他毫不留情地批判了那些被大众奉为圭臬的“常识”。起初我对此持保留态度，但随着阅读的深入，我开始被他强有力的证据和逻辑链条所折服。全书没有一句废话，每一个句子似乎都承载着信息量，需要细嚼慢咽才能完全吸收。我尤其欣赏作者在探讨“风险规避”与“机会捕捉”之间的平衡点时所展现出的那种大师级的洞察力。他没有提供轻松的捷径，反而直面了成功的残酷性——即成功往往需要承担常人无法承受的心理压力和对既有秩序的挑战。这本书，无疑是为那些不甘平庸、渴望在激烈竞争中脱颖而出的人准备的深度读物。
评分这部作品，我一口气读完了，感觉就像是经历了一场酣畅淋漓的思维洗礼。作者的叙事功力简直是炉火纯青，他没有采取那种直白的教条式灌输，而是将深奥的理论巧妙地编织进一个个引人入胜的故事场景里。我尤其欣赏他对于人物心理细腻入微的刻画，那些为了追求卓越而挣扎、彷徨、最终实现突破的角色，他们的每一步心路历程都让人感同身受，仿佛我们自己也站在了人生的十字路口，权衡着风险与回报。书中的案例分析部分更是做到了极致的详实，每一个策略的推演都经过了严谨的逻辑推导和充分的背景铺垫，绝不是那种浮光掠影、空洞无物的口号式总结。读完之后，我发现自己看问题的角度变得更加立体和多维了，对于那些看似无法逾越的障碍，脑海中立刻浮现出好几种可行的拆解方案。这本书的价值，不在于它告诉你“该做什么”，而在于它深刻地教会你“如何思考”才能在复杂环境中占据先机，这才是真正有生命力的知识，值得反复咀嚼和实践。
评分以后用得着的时候再来重读
评分京东：丽德旧书专营店
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