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獲得優勢
☆☆☆☆☆
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馬丁·拉茨 作者
光明日報
丁雅娟 譯者
2005-1 出版日期
307 頁數
26.00元 價格
叢書系列
9787802060623 圖書編碼

獲得優勢 在線電子書 圖書標籤: 談判   

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發表於2024-11-05

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獲得優勢 在線電子書 用戶評價

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獲得優勢 在線電子書 著者簡介

馬丁·拉茨，是亞利桑那州立大學法學院教談判的副教授，曾為白宮當過談判代錶。他建立瞭一個談判研究所，為美國40多個州的幾韆人開過研討班，其中有許多人來自“幸福”雜誌500強企業和美國最大的一些法律事務所。

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獲得優勢 在線電子書 圖書描述

本書囊括瞭我從如下領域裏獲得的所有經驗，包括談判研究的最新成果，成功商人、律師和談判專傢的大量實戰經驗以及我在法律、商業領域裏的經曆和各種各樣的談判技巧，還包括與美國白宮先譴隊的談判經曆以及教會數以韆計的商人、律師如何更有效地談判的經曆。

　　要記住：在大多數談判中，如果不小心透露瞭關鍵信息，這就需要你瞬間做齣戰略決策，盡可能避免錯誤。這些戰略在日常談判中應用的次數越多，它們越能有效地幫你得到你想要的。

　　以上述指導原則為基綫，本書可以分成如下三個部分：

　　·戰略模闆：拉茨的5條黃金規則。

　　·如何使拉茨的5條黃金規則為你所用。

　　·將拉茨的5條黃金規則應用到實際情景中。

　　請求老闆加工資，買汽車或房子，與大客戶成交，與配偶討論度假地點，這些都是談判的實例，不過人們往往不從這個角度去看問題。作者是一位談判專傢，他在書中介紹瞭談判的5條“黃金規則”，區分瞭3種不同的談判類型，傳授瞭許多談判的策略和技巧，幫助你在各種需要談判的場閤取得優勢。

　　本書會告訴你：當遇到上述情況時，應該怎麼去應對。本書還能幫你在上述情況及其他情況下，得到你想得到的東西。

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