商务谈判实训教程

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出版者:华中科技大
作者:周庆
出品人:
页数:234
译者:
出版时间:2007-3
价格:21.80元
装帧:
isbn号码:9787560939636
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • 商业 
  •  
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本书是应有型市场营销类专业“十一五”规划实训系列教材之一,依据教育部最新制订的《市场营销专业培养方案》编写而成。本课程是应用型本科、高职高专及成人高等院校经济、管理类专业主要专业课程的实践教学环节之一。

  本书吸收了商务谈判学最新的理论和实践研究成果,本着精练理论、突出应用、培养技能的原则,主要讨论和阐述了商务谈判实践中的各类操作和技术性问题。教材基本覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容,深入浅出、实例丰富,遵循“学以致用”的原则,对重点内容进行挖掘,强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合,着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。本书在体系上以商务谈判活动过程为基本线索,内容涉及商务谈判基本技能和商务谈判的语言、礼仪、准备、开局、磋商、签约、后续谈判、谈判策略等,环环相扣,前后衔接。对各项具体实践环节的阐述从原理出发,通过大量的案例和实训活动,提高学生对现代商务谈判活动的基本原理的认识水平,从而自觉把握现代商务谈判的一般规律,洞察成功的谈判技巧与策略,从对于谈判的被动应付转变为理性的操作。

本书既考虑了商务谈判活动实训环节的结构体系,又注重了与相关课程内容的衔接。为了便于教师讲授和学生学习,各章均设有实训要点、重点、难点;各节设有知识点、实训目标、实训内容和实训小结,以帮助学生理解、消化内容。

具体描述

读后感

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用户评价

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不知道什么时候下了这本的pdf 就随便看了看 是写给成教的实训教材 内容真心很一般,但是读读里面的各种案例还是挺有意思的,很有意思的一点是不知道是作者有意为之还是巧合,案例里涉及到中方和外方谈判,都是中方牛逼,尤其在和日方谈的时候;在外国之间谈判的例子里,基本都是日方赢美方。

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