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成为顾客的问题解决专家
☆☆☆☆☆
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科迪 作者
机械工业出版社
史蒂文·科迪 译者
2004-3 出版日期
179 页数
18.0 价格
平装
丛书系列
9787111132226 图书编码

成为顾客的问题解决专家 在线电子书 图书标签: 顾问式销售  解决问题  营销  销售  已删除   

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发表于2024-11-22

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20130507~20130508 核心就是要通过有技巧的询问，发掘客户的痛点，在表达理解得到的情感交流的基础上，通过复述与继续询问增强客户的痛点，然后提供解决方案来帮助客户。要多用询问，询问的句式要能够让客户很容易很顺畅的说是，一步步让客户没有压力的靠近肯定决策。同时也强调了一个有效的销售见面20分钟最有效。

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