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发表于2024-11-05
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只能说还行,感觉书的结构有些混乱,应该一段原文一段点评才好,这里是一句原文夹其他古籍的原文来例证这个说法,反复强调察言观色 把握时机。看了一半,挺吃力的。 需要整理一下: 1.谈判说服前如何筹备,通过什么手段了解对方情况 2.针对对方的性格特点 以及 好恶、亲善人群,如何制定说服计划 3.选择怎样的时机来达成什么样的说服工作 4.见面时,对方何种态度反应判断进行怎样的举措 5.如何掌握主动权,迫使对方问计 6.建议受挫应当如何回缓 7.针对对方的不同主张,采用什么方法引导
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《鬼谷子:说服谈判的艺术》顾名思义,是一部关于说服与谈判的书。《鬼谷子:说服谈判的艺术》以谈判说服为经,以捭阖、反应、内揵、抵戏、飞钳、忤合、揣等鬼谷子十三篇为纬,讲天地、听言、亲近、权变、用人、改变、知情等的道理,兼论说服成事原则和顺势、攻心之道,并探讨了鬼谷子的说服与谈判的理论体系,还与西方现代说服理论进行了比较。
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