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[美] 斯图尔特·戴蒙德作者

中信出版社

杨晓红译者

2012-8 出版日期

441 页数

69.00元价格

精装

丛书系列

9787508634760 图书编码

沃顿商学院最受欢迎的谈判课在线电子书图书标签: 谈判沟通沃顿商学院管理心理学经营管理学习经济

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发表于2024-04-29

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沃顿商学院最受欢迎的谈判课在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

感觉大部分这类的书都避免不了废话说教太多，明明一章就可以说清楚的事情却扯了整整一本书，看着让人觉得累

评分☆☆☆☆☆

我认为所有的沟通课程或谈判课程都必须基于实证的心理学研究和试验，或者通过实践模拟谈判来让学生学到东西。所以用一些无法证实或证伪的故事，大套的理论来描述看似美好的故事都是苍白无力的。

评分☆☆☆☆☆

还可以，其实就是多交流，心态放好

评分☆☆☆☆☆

这本书真的不乍的，例子very trivial, 似乎有许多中国学生在课堂上提供的自身的经历成为书中的例子，并且从这些例子上，感觉作者自己的专业性十分可疑

评分☆☆☆☆☆

行文非常的啰嗦，完全可以用25%的篇幅就传达同等信息量。对于沟通技巧、谈判技巧的提升还是有帮助的：换位思考、循序渐进、尝试非等价交换、时刻保持镇定勿忘目标、利用对方认同的行为准则、和对方建立情感联系，说来也都是一些显而易见的道理。中信的营销包装都太过度了，全书基本没有出现让人拍案称绝的 insights，不要抱太高期待。

沃顿商学院最受欢迎的谈判课在线电子书著者简介

斯图尔特•戴蒙德（Stuart Diamond）

世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。

戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下，很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙，按时上床睡觉。

戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者，文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中，因表现突出而荣获普利策奖。

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沃顿商学院最受欢迎的谈判课在线电子书图书描述

每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。

在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。意思就是，当你学会了谈判，在生活各方面你都能争取更多！他所教过的3万个学生都获得了他的真传，在各行各业如鱼得水，享受梦寐以求的人生。

本书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候，与实现“双赢”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说，运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心，各种无形之物，如尊重对方，往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者，只要将其公开宣称的准则加诸其自身，他们就会气焰顿失、心悦诚服。

“争取更多”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。

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