沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 圖書標籤: 談判 溝通 沃頓商學院 管理 心理學 經營管理 學習 經濟
發表於2024-05-15
沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
這本書真的不乍的,例子very trivial, 似乎有許多中國學生在課堂上提供的自身的經曆成為書中的例子,並且從這些例子上,感覺作者自己的專業性十分可疑
評分: C912.35-49/4842
評分有好策略,不過此書心法成功有先決條件——一、自己要有凡事爭取一下的意識;二、你的談判對手(上到商業閤作國際斡鏇下到升職加薪砍價加塞兒)得是有起碼素養,通情達理要臉有同情心羞恥心的體麵人,放到天朝效果得打對摺不止。三星半
評分還可以,其實就是多交流,心態放好
評分感覺大部分這類的書都避免不瞭廢話說教太多,明明一章就可以說清楚的事情卻扯瞭整整一本書,看著讓人覺得纍
斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
世界一流的談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過谘詢服務,如榖歌、微軟、保誠、摩根大通等,曾為40多個國傢的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判谘詢服務,客戶遍及各個領域。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為最受學生歡迎的課程。
戴濛德還曾為聯閤國提供廣泛的谘詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三韆農戶停止種植非法古柯,開始改種香蕉。2008年,他所提供的談判方法成功解決瞭美國劇作傢協會在好萊塢電影製片廠問題上的爭端。在他的指導下,很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙,按時上床睡覺。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。
每一年,隻有最優秀的學生纔能進入沃頓商學院,成為川普和巴菲特的校友。而戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。
在這本具有革命性意義的書中,通過對這3萬多人的談判案例進行研究,加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟,戴濛德教授總結齣瞭一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎,介紹瞭一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧:孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴濛德教授強調,無論是要求店傢摺價100元,還是要求廠商降價1萬元,所使用的談判工具都是一樣的。意思就是,當你學會瞭談判,在生活各方麵你都能爭取更多!他所教過的3萬個學生都獲得瞭他的真傳,在各行各業如魚得水,享受夢寐以求的人生。
本書的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候,與實現“雙贏”相比,以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴濛德警告說,運用權勢往往會招緻報復、傷害雙方關係、令對方失去信任。退齣談判以示抗議永遠不及深入瞭解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心,各種無形之物,如尊重對方,往往會令你獲得更為豐厚的迴報。即使是最強硬的談判者,隻要將其公開宣稱的準則加諸其自身,他們就會氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關鍵是:針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地瞭解對方。除非通過學習,否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見,它們就會始終為你所用,助你獲得更多利益。
这本书的主要问题在于逻辑组织比较乱。洋洋洒洒四百多页,可每看完一章却很难组织一张“你到底在讲什么”的脉络结构。整本书不像是教人怎么沟通怎么说话的教材,倒是像心灵鸡汤大杂烩。被出版社包装成了一本“沃顿商学院最受欢迎XXXXX”,个人觉得,作者在沃顿授课的所有内容不...
評分毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产,转手以45万美元卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获。 布拉德福德。奥伯韦杰 桑迪亚公司执行总裁 书到翻了一圈最后,我看到这个书评,多似曾...
評分看完这本书,觉得自己以前太傻太天真了。 可以争取的都随随便便放弃了。 “对不起,我们人手不够,没法给你修。” “对不起,这张优惠卡我们店不能用。” ”对不起,我们就这规定。“ 面对这种答复,随随便便就说出:那算了。真是很没用。 原来你可以争取到更多,原来你可以通...
評分 評分这本书带给我最大的启示是——原来人与人的交流还是以情感的偏向性带来很大的影响。在阅读本书之前,我总觉得很多时候上层的交往是一种类似机械化般冰冷的价值评估。大到国与国之间的领导层面沟通,小至吃饭时对服务人员的人态度。 但在经历了这样一场谈判课,我突然恍然大悟...
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