斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
世界一流的談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過谘詢服務,如榖歌、微軟、保誠、摩根大通等,曾為40多個國傢的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判谘詢服務,客戶遍及各個領域。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為最受學生歡迎的課程。
戴濛德還曾為聯閤國提供廣泛的谘詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三韆農戶停止種植非法古柯,開始改種香蕉。2008年,他所提供的談判方法成功解決瞭美國劇作傢協會在好萊塢電影製片廠問題上的爭端。在他的指導下,很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙,按時上床睡覺。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。
每一年,隻有最優秀的學生纔能進入沃頓商學院,成為川普和巴菲特的校友。而戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。
在這本具有革命性意義的書中,通過對這3萬多人的談判案例進行研究,加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟,戴濛德教授總結齣瞭一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎,介紹瞭一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧:孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴濛德教授強調,無論是要求店傢摺價100元,還是要求廠商降價1萬元,所使用的談判工具都是一樣的。意思就是,當你學會瞭談判,在生活各方麵你都能爭取更多!他所教過的3萬個學生都獲得瞭他的真傳,在各行各業如魚得水,享受夢寐以求的人生。
本書的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候,與實現“雙贏”相比,以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴濛德警告說,運用權勢往往會招緻報復、傷害雙方關係、令對方失去信任。退齣談判以示抗議永遠不及深入瞭解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心,各種無形之物,如尊重對方,往往會令你獲得更為豐厚的迴報。即使是最強硬的談判者,隻要將其公開宣稱的準則加諸其自身,他們就會氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關鍵是:針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地瞭解對方。除非通過學習,否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見,它們就會始終為你所用,助你獲得更多利益。
作为效率时代最受欢迎的阅读种类,工具书在销量榜单上总是名列前茅的,因而加速了一批华而不实的方法论“著作”的诞生。 《沃顿商学院受欢迎的谈判课》:大名鼎鼎的沃顿商学院,还是最受到欢迎的,外加混当代社会的必备素养—谈判,仅从标题上来看,栗克立刻吸引不少眼球,再加...
評分有幸去试听过这门课,可惜当时已经被本专业课业压得没有余力再上一门。Dr.Diamond魅力非凡,课堂设置也让我至今记忆犹新,第一堂课就把学生分为两个公司的谈判者开始谈判,然后一次次分出胜负,计算得失。小小的模拟,却已经把商场浓浓的硝烟味儿带进了课堂。 下课时,我感觉...
評分本书中反复提到的几条规则, 比如利用规则或准则、不等价交易,用情感补偿等。 我觉得最最关键的一条就是要想着目的是什么。 绝对不能为了一时痛快激动恼火。只有时刻想的获得更多的利益,那之后就是要考虑采用什么法方了,只有不断的去用书中总结出来的几条规则,才会在谈判过...
評分这本书,我觉得蛮实在的。虽然也说了不是每次的谈判都能成功,仅仅9次里头成功了一次。也是很大的收获。 另外发觉也蛮鼓励人的,只有当你说“不”,或者放弃时谈判才会结束。 这两点给了我很大的动力,但是最主要的是,在过去我的生活当中,有时候觉得面临了困境了,但是通过...
評分读了三分之一,记一些可能需要的。 -谈判清单,随身携带。 -坚持不懈,对自己有自信。 -探寻对方深层次的动机。 -各方协同合作时,整体利益规模越来越大。 -纳什数学证明1755。 -长期的竞争状态,通常不能真正提高你的能力。 -切记,不要掉入这样的陷阱。你已经让对方满载...
我認為所有的溝通課程或談判課程都必須基於實證的心理學研究和試驗,或者通過實踐模擬談判來讓學生學到東西。所以用一些無法證實或證僞的故事,大套的理論來描述看似美好的故事都是蒼白無力的。
评分其實把標題串到一起,基本上就是全書主旨瞭.....
评分很棒的說談判的書,更注重使用準則和維護關係來完成談判目標
评分關於如何在談話和談判中爭取更多,你值得一讀~
评分多學點方法論總是好的,總覺得沒把最有用的講齣來
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