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出版者:经济科学出版社

作者:董彦岭

出品人:

页数:228

译者:

出版时间:2004-5-1

价格:14.5

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787505840928

丛书系列:

图书标签:

• 企业报告
• 报告写作
• 商业报告
• 数据分析
• PPT制作
• 汇报技巧
• 职场技能
• 办公软件
• 文档处理
• 管理工具

商业决策的罗盘：高价值行业研究与市场洞察实战指南 本书聚焦于为企业决策者、战略规划师以及市场分析师提供一套系统化、可操作的行业研究与市场洞察框架。我们不教授如何撰写公司内部的季度或年度报告，而是致力于提升您识别新兴机会、评估行业风险、并据此制定前瞻性商业战略的能力。 --- 第一部分：穿透迷雾——宏观环境与行业结构解构 本部分旨在建立对外部环境的深刻理解，这是任何有效商业决策的基石。我们摒弃宽泛的理论说教，直接切入实战工具与分析模型。 第一章：PESTEL的深度应用与情景规划 超越罗列： PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）不再是简单的清单。本章将详细阐述如何将这些要素转化为“驱动因素”（Key Drivers of Change），并评估它们对您特定行业未来五至十年的影响力度和紧迫性。 情景规划的构建： 学习如何基于关键不确定性轴线，构建“乐观情景”、“基准情景”和“压力情景”。我们将提供一套具体的流程，指导您为每种情景下的潜在市场变化、竞争格局重塑和资源需求变化做准备。 案例剖析： 分析全球能源转型和地缘政治冲突如何具体影响跨国供应链的布局，并要求读者应用此框架分析自身业务的脆弱点。 第二章：迈克尔·波特五力模型的现代化重塑 新进入者的壁垒重构： 在数字化时代，传统规模经济壁垒正在被数据壁垒、网络效应和生态系统锁定能力取代。本章详细探讨如何量化这些“新壁垒”的强度。 替代品的威胁与“隐形”的竞争者： 重点分析跨界竞争对手（如科技巨头进入传统行业）如何通过颠覆性技术或商业模式快速成为替代品的提供者。教授如何通过“价值链映射”来识别这些潜在的威胁点。 供应商和买家的议价能力： 探讨数字化平台如何集中买方需求，以及在“去中心化”趋势下，企业如何通过建立多元化供应网络或垂直整合来增强自身的议价地位。 第三章：价值链分析与成本结构洞察 从活动到生态系统的价值捕获： 不仅分析企业内部的活动（研发、生产、营销），更着重于分析企业在整个行业价值网络中的“价值捕获点”（Value Capture Points）。 成本结构的敏感性分析： 教授如何拆解并量化不同成本要素（如原材料、劳动力、软件许可、数据处理费用）在不同业务规模下的变动弹性。这对于制定动态定价策略至关重要。 --- 第二部分：市场脉搏与客户心声——精准定位与需求挖掘 成功的商业战略源于对市场“未被满足的需求”的深刻洞察。本部分专注于如何系统地收集、分析和诠释市场数据，以发现真正的增长点。 第四章：市场规模的科学测算与预测（TAM, SAM, SOM的进阶应用） 自下而上与自上而下的融合： 摒弃单一的宏观数据推导，本章强调如何结合实际客户接触点（自下而上）和宏观经济指标（自上而下）进行三角验证，以得出更可靠的市场规模估算。 S曲线分析与市场渗透率： 学习如何利用技术生命周期模型（S曲线）来判断行业所处的阶段（导入期、成长期、成熟期），并根据阶段调整您的市场渗透目标。 预测模型的鲁棒性检验： 介绍如何使用敏感性分析和蒙特卡洛模拟来评估市场预测的风险敞口。 第五章：竞争格局的动态监测与差异化战略 竞争者画像的构建： 详细指导如何为主要竞争对手建立“战略档案”，包括其核心竞争力、财务健康状况、组织文化、以及潜在的“非理性行为”预测。 差异化维度矩阵： 教授如何构建多维度的差异化矩阵（如性能、价格、服务体验、生态系统集成度），识别出竞争对手尚未占据的“价值洼地”。 蓝海战略的实操步骤： 结合“战略草图”工具，指导企业如何系统性地“消除、减少、提升、创造”价值元素，以重塑市场边界。 第六章：消费者行为洞察：从数据到行动 定性研究的深度发掘： 重点讲解如何设计高产出的深度访谈和焦点小组，特别是在挖掘消费者“潜意识动机”和“痛点背后的痛点”方面。 大数据时代的定量分析： 介绍如何利用交易数据、社交媒体情绪分析和网站行为数据，构建“客户旅程地图”（Customer Journey Map），并识别客户流失的关键触点。 需求层次的演变： 分析在不同经济环境下，消费者对产品/服务的“基本需求”、“期望需求”和“兴奋需求”是如何变化的，确保产品定位的持续相关性。 --- 第三部分：战略制定与增长路径规划 本部分将理论与实践相结合，指导读者如何将前述的行业和市场洞察转化为清晰、可执行的增长战略。 第七章：业务组合的战略评估与资源分配 BCG矩阵与GE/麦肯锡矩阵的局限与修正： 强调传统工具在快速变化环境下的不足，并引入“投资组合吸引力/业务实力矩阵”，着重评估“未来现金流潜力”而非历史业绩。 核心能力的识别与投资优先级： 指导企业识别并保护那些在未来五年内仍能产生超额回报的“不可模仿的核心能力”（如专利技术、独特的数据集、难以复制的组织学习速度）。 退出与收缩决策： 提供一套客观的决策框架，用于评估何时应剥离非核心或战略性亏损的业务单元。 第八章：创新路线图与技术战略的集成 从技术成熟度曲线看投资： 如何区分“炒作期”的技术和真正具有颠覆潜力的技术，并据此制定研发投入的节奏。 开放式创新与合作模式： 探讨企业应如何通过并购（M&A）、战略联盟或风险投资（CVC）来快速填补内部能力缺口，实现外部创新整合。 第九章：战略沟通与路线图的落地执行 将洞察转化为叙事： 教授如何将复杂的市场分析转化为清晰、有说服力的战略叙事，以便在高层获得共识与资源支持。 关键绩效指标（KPIs）的战略校准： 确保所选的KPI直接与战略目标挂钩，避免“活动指标”干扰“结果指标”。提供一套用于监控长期战略健康度的仪表盘设计蓝图。 --- 目标读者群： 首席执行官、首席战略官、业务发展总监、高级市场分析师、投融资决策委员会成员，以及任何负责制定和推动企业长期增长战略的专业人士。 本书的价值在于，它不是对已知事实的总结，而是提供了一套系统性的工具箱，帮助您在信息不对称和环境快速变化的市场中，构建出更具韧性和前瞻性的商业判断。

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从一个长期在咨询行业摸爬滚打的老兵的角度来看，这本书的实用价值在于其模块化的设计和极强的可操作性。它没有试图提供一个放之四海而皆准的“万能模板”，而是提供了一整套可定制的“构建模块”。比如，书中关于“关键绩效指标（KPI）选择与权重分配”的章节，提供了至少五种不同行业背景下的KPI设定框架，让我可以迅速对号入座，并根据自己公司的战略调整参数。更难得的是，作者还专门开辟了一章讨论“报告自动化与工具推荐”，涵盖了从基础的Excel宏应用到前沿的商业智能（BI）工具如何整合进报告流程。这使得这本书的时效性大大增强，它不仅关注了当前的报告制作标准，也为我们指明了未来报告流程数字化的方向。对于像我们这样追求效率最大化的团队而言，这本书提供的流程优化建议，直接转化为了可量化的时间成本节约，是实实在在的生产力工具。

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这本书的阅读体验非常流畅，不像有些技术手册那样生硬刻板。我特别喜欢作者在行文中穿插的那些真实的“失败案例分析”。例如，书中详细拆解了一个著名公司因报告信息披露不当而引发的公关危机，然后反向剖析了如果当初按照手册中的规范操作可以如何规避。这种以史为鉴的教育方式，比单纯的理论说教要深刻得多，也更容易让人产生共鸣和警醒。它让你意识到，报告制作的失误可能带来的后果远超想象，从小型项目延期到重大商誉损失。此外，书中关于“受众画像”的分析也十分精妙。作者提出了一个“三层受众模型”，教你如何根据读者（董事会、投资者、一线员工）的不同需求，调整报告的详略程度和语言风格。这种精细化的服务意识，让我对报告的“有效沟通”有了全新的认识。它不再是单向的信息倾倒，而是一种精心设计的、有针对性的沟通策略，这本书正是实现这一策略的路线图。

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这本书最让我感到惊喜的是其对“企业文化融入报告”这一软性要素的重视。在很多企业眼中，报告就是冰冷的数据堆砌，是应付差事的工具。但《企业报告书制作手册》却强调，报告是企业精神和价值观的外化体现。作者用生动的语言描述了如何通过报告的语气、故事板的选择，乃至报告封面的设计哲学，来潜移默化地传递企业的核心价值观。比如，强调“可持续发展”的企业，其报告的用纸选择、碳足迹披露的详细程度，都应成为叙事的一部分。这让我开始重新审视我手上那些平淡无奇的季度总结，它们确实缺少了“灵魂”。这本书引导我思考，如何让报告不仅仅是总结过去，更是激励未来，成为连接员工情感与企业愿景的桥梁。这种从技术层面提升到战略和文化层面的升华，使得这本书的价值超越了一般的技能培训手册，更像是一本关于“企业形象塑造”的进阶指南。

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老实说，我之前对市面上形形色色的“手册”类书籍抱持着一种审慎的怀疑态度，总觉得它们多半是把一些人尽皆知的常识东拼西凑。但《企业报告书制作手册》彻底颠覆了我的看法。它最引人注目的一点是其对“合规性与风险控制”的深度挖掘。在许多同类书籍只关注美观和流畅性的表象时，这本书勇敢地深入到了企业报告背后复杂的法律框架和审计要求中。作者显然具有深厚的财务或法务背景，书中对数据源的溯源性要求，对敏感信息的处理流程，以及如何确保报告在不同司法管辖区内都站得住脚的探讨，都极具前瞻性。我曾为一个跨国项目的收尾报告焦头烂额，就是因为不确定如何平衡不同区域的披露标准。翻阅此书后，我找到了针对性的解决方案，避免了潜在的合规风险。这本书的价值在于其深度和权威性，它提供的不仅仅是制作技巧，而是一套完整的企业信息披露风险管理体系，让报告的制作过程充满了严谨的专业精神，远超出了“制作”本身的范畴。

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这本《企业报告书制作手册》简直是为我这种需要经常处理繁琐报告的职场新人量身定做的！我以前写报告时，总是感觉无从下手，不知道结构该怎么搭，数据该怎么呈现才能既专业又不失条理。这本书就像一位耐心的导师，一步步教你如何从零开始构建一份高质量的报告。它没有那种晦涩难懂的理论术语，而是非常实用地讲解了不同类型报告的特点和核心要素。比如，它会细致地分析年报、季报和项目总结报告在信息侧重上的区别，并且给出了清晰的撰写流程图。我特别欣赏书中关于“视觉化叙事”的部分，它让我明白了图表不是随便堆砌的装饰品，而是有生命力的信息载体。通过作者提供的排版技巧和色彩搭配建议，我第一次成功做出了让人眼前一亮的PPT报告，老板的反馈也出乎意料地积极。这本书的价值在于，它不仅教会了“怎么写”，更重要的是教会了“怎么思考”——如何站在决策者的角度去组织信息，确保报告的每一句话、每一个数字都能指向最终的商业目标。对于任何希望提升报告制作效率和质量的专业人士来说，这本书绝对是案头必备的宝典。

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