本書是站在零售業導購人員的立場上進行考慮、編寫的。本書的結構針對當前專業化銷售管理發展的趨勢，對新任職的導購代錶來說，是一本可以使其很快進入角色、適應本職工作的入門教材；對於資深導購代錶而言則可作為自我進修的參考用書，以提高自身的專業素質和工作質量。同時基於本書的規範性、係統性，因而又是經營者和店長們組建、培訓、管理導購隊伍的一本實用培訓手冊。
全書是從導購代錶的工作角度齣發，介紹瞭導購代錶應具備的正確心態、從業觀念、行為準則和日常工作的程序，並闡述瞭開架、櫃颱和超市的導購代錶們因工作需要所必須掌握的實用方法和技巧，在商品陳列與展示、執行促銷活動等方麵為導購代錶們提供瞭一些思路和方法。本書不僅對導購代錶有指導作用，還是經營者和店長們組建、培訓、管理導購隊伍的一本實用培訓手冊。
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