现代商务谈判

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出版者:暨南大学出版社
作者:崔晓峰
出品人:
页数:288
译者:
出版时间:1995-11-1
价格:10.00
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787810294546
丛书系列:
图书标签:
  • 商务谈判
  • 谈判技巧
  • 商业沟通
  • 管理学
  • 职场技能
  • 销售技巧
  • 策略
  • 沟通艺术
  • 现代管理
  • 商业
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具体描述

好的,这是一本关于创新思维与战略决策的图书简介,它将深入探讨如何在快速变化的商业环境中建立前瞻性的战略框架,并培养驱动企业持续增长的核心创新能力。 --- 《前瞻视界:驾驭颠覆性变革的战略与创新实践》 图书简介 在当代商业生态中,“变化”不再是周期性的事件,而是常态化的驱动力。技术迭代速度、全球市场互联性以及消费者需求的瞬息万变,共同构筑了一个充满不确定性却也孕育着巨大机遇的复杂环境。本书《前瞻视界:驾驭颠覆性变革的战略与创新实践》,并非关注传统的运营优化或固有的市场竞争规则,而是旨在为企业领导者、战略规划师及有志于在未来十年占据制高点的专业人士,提供一套全新的思维模型和实践工具,以系统性地预见颠覆、主动规划未来,并构建面向未来的组织韧性。 本书的核心论点是:在信息过载的时代,真正的战略优势不再来源于对现有信息的快速反应,而在于构建能够穿透噪声、识别弱信号、并提前布局的能力。 我们将本书的内容分为三大核心模块:认知重构、战略预见与创新引擎。 第一部分:认知重构——超越线性思维的局限 面对指数级增长的技术(如人工智能、生物技术、新能源),传统的线性规划模型已然失效。本部分首先要求读者进行一次深刻的认知升级。 1. 复杂性科学在商业中的应用: 我们将深入探讨系统思考(Systems Thinking)如何帮助管理者跳出孤立的部门视角,理解价值链的动态关联。重点分析反馈回路、涌现现象(Emergence)与临界点(Tipping Points)在市场形成和衰退中的作用。 2. 预见性思维模型(Anticipatory Thinking): 本章引入“时间轴映射”技术。我们不再只关注“现在”和“未来五年”,而是构建多重时间维度——“当前可能”、“新兴趋势”和“远期愿景”。这套模型帮助企业识别当前看似无关紧要的边缘技术或社会思潮,如何演化成未来的核心驱动力。 3. 认知偏误的免疫系统: 领导者最危险的敌人往往是自身的思维定势。我们将详细剖析“确认偏误”、“沉没成本谬误”以及“现有成功陷阱”如何扼杀创新。书中提供了一系列基于行为经济学的工具,用于设计机制以系统性地挑战既有假设。 第二部分:战略预见——从趋势捕捉到结构性选择 预见能力必须转化为清晰的战略选择。本部分聚焦于如何将对未来图景的洞察,转化为可执行的、具有差异化优势的战略蓝图。 1. 颠覆性力量的识别与评估: 我们提供了一套“四象限颠覆矩阵”,用以评估新兴技术和商业模式的潜在破坏力。这不仅关注技术成熟度(如Gartner的技术成熟度曲线),更着重于其对现有产业链的“替换潜力”和“价值捕获能力”。书中通过对过去二十年行业洗牌案例的深度解析,提炼出可复制的预警信号。 2. 战略组合的构建与动态调整: 面对不确定性,单一的“大赌注”战略风险过高。本书提倡“战略组合”的概念,即同时在核心业务、相邻市场和探索性领域进行分散投资。我们将探讨如何为不同风险等级的战略设置不同的考核周期和资源分配机制,确保组织既能收获短期回报,又能孵化长期选项。 3. 跨界生态系统的构建与治理: 现代创新往往发生在边界地带。本章详述了如何识别并主动构建关键的战略联盟与创新生态系统。内容涵盖了合作中的知识产权保护、治理结构设计,以及如何平衡“共同创造价值”与“竞争性合作”之间的微妙关系。 第三部分:创新引擎——将远见转化为组织能力 战略的实现依赖于组织的学习速度和适应能力。本部分着眼于如何将组织结构、文化和流程进行重塑,使其成为一个持续自我迭代的创新引擎。 1. 敏捷战略的实施框架(Ambidextrous Organization): 如何在组织内部同时维持“探索(Exploration)”和“利用(Exploitation)”的双重目标?我们将介绍如何构建“双轨道组织”——一个负责优化当前利润,另一个则被赋予高度自治权,专注于验证未来假设。书中提供了具体的组织隔离、资源隔离和文化融合的实践路径。 2. “原型驱动”的决策流程: 在高不确定性环境下,信息永远是不完美的。本书倡导以快速、低成本的“原型(Prototyping)”来替代冗长的商业计划书。通过设计最小可行产品(MVP)的迭代循环,我们将决策过程转化为一系列可验证的实验,极大地缩短了从概念到市场反馈的周期。 3. 创新文化的量化与激励: 创新并非依赖少数天才,而是系统性的文化产物。本章提供了衡量“创新健康度”的关键绩效指标(KPIs),例如“失败学习率”、“跨部门知识流动指数”等,并设计了超越传统薪酬体系的激励机制,奖励那些敢于挑战现状、并从尝试中获取关键洞察力的团队。 --- 目标读者: 企业CEO、总裁及董事会成员 首席战略官(CSO)、企业发展(BD)及创新部门负责人 资深管理顾问和行业分析师 致力于将个人职业发展与未来趋势深度绑定的高潜力人才 《前瞻视界》提供的是一种思维框架的升级,一种超越战术细节的战略高度。它不是一本教你如何打赢下一场仗的书,而是一本教你如何选择下一片战场、定义下一套游戏规则的指南。它要求读者放下对“确定性”的执念,拥抱战略性的不确定性,最终实现从跟随者到定义者的华丽转身。

作者简介

目录信息

引言
第一章 “揭开她神秘的面纱”
第二章 “大树要有要根,江河必有源”
第三章 “知己知彼,百战不殆”
第四章 “优秀的谈判人员是成功的一半”
第五章 “万事开头难”
第六章 真正的利益冲突
第七章 “行有行戒,教有教规”
第八章 “走出去,请进来”
第九章 “麻雀虽小,五脏俱全”
· · · · · · (收起)

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