巅峰销售

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出版者:首都经济贸易大学出版社
作者:吴秋峰
出品人:
页数:398
译者:
出版时间:2003-5
价格:40.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787563810956
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 销售技巧
  • 销售策略
  • 业绩提升
  • 客户关系
  • 谈判技巧
  • 营销
  • 职场技能
  • 个人成长
  • 商业
  • 成功学
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具体描述

《巅峰销售——寿险营销实战宝典》一书是台湾寿险营销专家吴秋峰先生的一部全新力作。本书分“态度篇”、“专业人士必备”、“芝麻开门”和“火眼金睛”四部分,全面系统地讲述了寿险营销的基本知识和技巧。本书更多地考虑了业务员成功的自身因素,为其设计了努力方向;更多地考虑了客户感觉,为业务员走近客户的内心世界提供了方法,为其准确把握客户的心理,成开展营销计划提供了参考技巧。本书继承了吴先生著作的一贯风格,语言生动活泼,自然流畅。书中选用了大量生动有趣的故事和真实案例,潜心研发、精心设计了大量实践性很强的营销话术,对于寿险营销人员有着很强的启发性和实践指导意义。 读者对象:寿险营销管理及业务人员

全书共分四大部分:第一部分,态度篇:调整心态,迎接挑战;专注与单纯地追求成功目标。第二部分,专业必备:作为一个专业人士必须具备的素质,从目标计划、销售流程、需求分析、转介绍的技巧到用提问的方式销售保单等等。第三部分,芝麻开门:解决问题的技巧,常用的促成法及超级促成话术。第四部分,火眼金睛:感性推销,善用心理学知识,提高推销效率。

作者简介

目录信息

第一部分 态度篇
第一章 引言
第二章 未来世界都是想出来的
第三章 超级竞争力金三角
第四章 专业形象塑造
……
第二部分 专业人士必备
第七章 目标计划
第八章 客源开拓
第九章 需求分析:他真需要保险吗
第十章 帮客户下决心
……
第三部分 芝麻开门
第十三章 让客户作出决定的要领
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 应对客户最常提出的问题
第四部分 火眼金睛
第十六章 购买讯号与身体语言
第十七章 运用客户感官知觉,提高推销效率
· · · · · · (收起)

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