具体描述
《巅峰销售——寿险营销实战宝典》一书是台湾寿险营销专家吴秋峰先生的一部全新力作。本书分“态度篇”、“专业人士必备”、“芝麻开门”和“火眼金睛”四部分，全面系统地讲述了寿险营销的基本知识和技巧。本书更多地考虑了业务员成功的自身因素，为其设计了努力方向；更多地考虑了客户感觉，为业务员走近客户的内心世界提供了方法，为其准确把握客户的心理，成开展营销计划提供了参考技巧。本书继承了吴先生著作的一贯风格，语言生动活泼，自然流畅。书中选用了大量生动有趣的故事和真实案例，潜心研发、精心设计了大量实践性很强的营销话术，对于寿险营销人员有着很强的启发性和实践指导意义。 读者对象：寿险营销管理及业务人员
全书共分四大部分：第一部分，态度篇：调整心态，迎接挑战；专注与单纯地追求成功目标。第二部分，专业必备：作为一个专业人士必须具备的素质，从目标计划、销售流程、需求分析、转介绍的技巧到用提问的方式销售保单等等。第三部分，芝麻开门：解决问题的技巧，常用的促成法及超级促成话术。第四部分，火眼金睛：感性推销，善用心理学知识，提高推销效率。
作者简介
目录信息
第一部分 态度篇
第一章 引言
第二章 未来世界都是想出来的
第三章 超级竞争力金三角
第四章 专业形象塑造
……
第二部分 专业人士必备
第七章 目标计划
第八章 客源开拓
第九章 需求分析：他真需要保险吗
第十章 帮客户下决心
……
第三部分 芝麻开门
第十三章 让客户作出决定的要领
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 应对客户最常提出的问题
第四部分 火眼金睛
第十六章 购买讯号与身体语言
第十七章 运用客户感官知觉，提高推销效率
· · · · · · (收起)
第一章 引言
第二章 未来世界都是想出来的
第三章 超级竞争力金三角
第四章 专业形象塑造
……
第二部分 专业人士必备
第七章 目标计划
第八章 客源开拓
第九章 需求分析：他真需要保险吗
第十章 帮客户下决心
……
第三部分 芝麻开门
第十三章 让客户作出决定的要领
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 应对客户最常提出的问题
第四部分 火眼金睛
第十六章 购买讯号与身体语言
第十七章 运用客户感官知觉，提高推销效率
· · · · · · (收起)
读后感
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