巔峰銷售 在線電子書 圖書標籤: 銷售
發表於2024-11-11
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《巔峰銷售——壽險營銷實戰寶典》一書是颱灣壽險營銷專傢吳鞦峰先生的一部全新力作。本書分“態度篇”、“專業人士必備”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分,全麵係統地講述瞭壽險營銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮瞭業務員成功的自身因素,為其設計瞭努力方嚮;更多地考慮瞭客戶感覺,為業務員走近客戶的內心世界提供瞭方法,為其準確把握客戶的心理,成開展營銷計劃提供瞭參考技巧。本書繼承瞭吳先生著作的一貫風格,語言生動活潑,自然流暢。書中選用瞭大量生動有趣的故事和真實案例,潛心研發、精心設計瞭大量實踐性很強的營銷話術,對於壽險營銷人員有著很強的啓發性和實踐指導意義。 讀者對象:壽險營銷管理及業務人員
全書共分四大部分:第一部分,態度篇:調整心態,迎接挑戰;專注與單純地追求成功目標。第二部分,專業必備:作為一個專業人士必須具備的素質,從目標計劃、銷售流程、需求分析、轉介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分,芝麻開門:解決問題的技巧,常用的促成法及超級促成話術。第四部分,火眼金睛:感性推銷,善用心理學知識,提高推銷效率。
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