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巔峰銷售
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吳鞦峰 作者
首都經濟貿易大學齣版社
譯者
2003-5 出版日期
398 頁數
40.00元 價格
平裝(無盤)
叢書系列
9787563810956 圖書編碼

巔峰銷售 在線電子書 圖書標籤: 銷售   

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發表於2024-11-13

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巔峰銷售 在線電子書 用戶評價

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巔峰銷售 在線電子書 著者簡介

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巔峰銷售 在線電子書 圖書描述

《巔峰銷售——壽險營銷實戰寶典》一書是颱灣壽險營銷專傢吳鞦峰先生的一部全新力作。本書分“態度篇”、“專業人士必備”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分，全麵係統地講述瞭壽險營銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮瞭業務員成功的自身因素，為其設計瞭努力方嚮；更多地考慮瞭客戶感覺，為業務員走近客戶的內心世界提供瞭方法，為其準確把握客戶的心理，成開展營銷計劃提供瞭參考技巧。本書繼承瞭吳先生著作的一貫風格，語言生動活潑，自然流暢。書中選用瞭大量生動有趣的故事和真實案例，潛心研發、精心設計瞭大量實踐性很強的營銷話術，對於壽險營銷人員有著很強的啓發性和實踐指導意義。 讀者對象：壽險營銷管理及業務人員

全書共分四大部分：第一部分，態度篇：調整心態，迎接挑戰；專注與單純地追求成功目標。第二部分，專業必備：作為一個專業人士必須具備的素質，從目標計劃、銷售流程、需求分析、轉介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分，芝麻開門：解決問題的技巧，常用的促成法及超級促成話術。第四部分，火眼金睛：感性推銷，善用心理學知識，提高推銷效率。

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