具体描述
《全国英语等级考试:全真模拟试卷(第4级)》内容简介：应试锦囊：大纲解读 直击考点；主要内容是各种考试题型的命题特点分析，答题思路及解题方法，均附有针对性的知识点讲解，应试技巧贯穿其中。全真模拟试卷：紧扣考纲 全境模拟；试题命制过程中充分体现了“核心、常考知识点反复出现操练，精确定位跟踪；次重要知识点全面覆盖，不留丝毫死角”的原则：
试卷从选材到难度，完全与真题相仿：
专家预测试卷：权威预测 逼真演练；
根据考生需要，汇总历年考核重点，对考前重点进行预测，提高试题中率；
考生通过此套试卷不仅可以全面掌握历年考点，还可以洞悉真题的命题特点及难度。
最新笔试真卷：分析精辟 精练解析；
答案解析点出试题考点，一矢中的；并对相关知识点适当拓展，让考生知其然，并知其所以然。
最新口试真卷：现场再现 实战演习；
提供最新的口试真卷，让考生在第一时间领略真题的魅力，增加胜利的筹码！
随书光盘：地道美音，纯正体验。
好的，这是一本关于《国际商务谈判策略与实战》的图书简介，内容详实，聚焦于理论与实践的结合，旨在提升读者的跨文化商务沟通和谈判能力。 --- 国际商务谈判策略与实战 —— 驾驭全球市场，实现共赢的艺术与科学 【图书定位】 本书并非针对任何特定考试的应试指南，而是深度剖析现代国际商务环境下，企业和个人如何在复杂多变的全球格局中，有效运用谈判技巧，达成有利商业协议的实战手册。它超越了基础的沟通技巧，深入到文化差异、法律框架、心理博弈以及高风险危机处理等多个维度，是渴望在全球舞台上建立持久商业关系的专业人士的必备参考书。 【内容精要与结构解析】 本书共分为六个核心模块，层层递进，构建了一个从宏观环境认知到微观操作执行的完整知识体系。 第一部分：全球化背景下的谈判基础与理论重塑 (Foundation & Theoretical Shift) 本部分着眼于理解当代国际谈判的独特挑战。传统的“零和博弈”思维已不再适用，本书强调价值创造 (Value Creation) 和关系构建 (Relationship Building) 的核心地位。 1. 全球商业环境的复杂性剖析： 分析地缘政治、贸易保护主义、供应链重塑对谈判桌的影响。探讨新兴市场与成熟市场的差异化谈判逻辑。 2. 谈判理论的演进： 详细阐述哈佛谈判项目（HNP）的原则性谈判方法，并引入行为经济学在谈判预期设置中的应用。重点解析BATNA (最佳替代方案) 和 WATNA (最差替代方案) 在跨国交易中的动态调整。 3. 跨文化视角下的沟通障碍： 深入探讨霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论如何具体影响合同解释、权力距离和时间观念。通过大量案例分析，展示高语境文化（如东亚）与低语境文化（如德语区）在会议流程和非语言信号解读上的巨大差异。 第二部分：谈判准备的深度工程学 (The Engineering of Preparation) 成功的谈判有80%取决于准备工作。本模块将准备过程视为一项严谨的工程项目，要求系统化、数据驱动和前瞻性规划。 1. 信息搜集与利益分析（Needs vs. Wants）： 如何构建详尽的“对手画像”，包括其财务健康状况、行业地位、决策链条和潜在的内部冲突。区分表层诉求（Wants）与深层动机（Needs）。 2. 框架构建与议程设置： 教授如何设计一个有利于己方的谈判议程，控制信息发布的节奏。介绍“锚定效应”在初始报价中的科学运用，以及如何有效拆解复杂议题（Issue Deconstruction）。 3. 风险建模与应急预案 (Contingency Planning)： 引入简单的决策树分析工具，评估不同谈判路径的概率和潜在损失。制定详尽的“红线”和“退出点”标准，确保在压力下不偏离既定策略。 第三部分：谈判过程中的实战技巧与心理博弈 (In-Process Tactics & Psychological Warfare) 这是本书最核心的实操部分，聚焦于谈判桌上的即时反应和策略部署。 1. 说服力的科学： 借鉴罗伯特·西奥迪尼的影响力六原则，并在国际背景下讨论其适用性与局限性。重点解析在不同文化中“互惠原则”和“权威性”的运用边界。 2. 僵局打破与情绪管理： 提供多种“换档”（Reframing）技巧，用于化解因文化误解或立场固执造成的僵局。教授高级技巧，如“沉默的艺术”、“逐步让步法”和“议题捆绑法”（Logrolling）。 3. 合同谈判的结构化推进： 从保密协议（NDA）到最终交货条款，分解关键合同要素的谈判顺序。特别关注知识产权保护、争议解决机制（仲裁地点与适用法律）的制定，确保未来履约的法律安全。 第四部分：新兴领域与特殊谈判场景 (Emerging Fields & Special Scenarios) 本章针对当前商业环境中的热点和高难度情境进行专项训练。 1. 数字化与数据谈判： 探讨云计算、AI合作项目中的数据所有权、使用权和跨境传输的谈判要点。面对技术巨头时如何维护中小企业的利益。 2. 环境、社会与治理（ESG）驱动的谈判： 考察供应链透明度、劳工标准和碳排放承诺如何成为新的谈判筹码或障碍。如何将可持续发展目标融入商业价值主张。 3. 危机与声誉管理谈判： 针对产品召回、法律诉讼或媒体危机，如何快速启动谈判以控制损害。强调速度、透明度和跨部门协调的重要性。 第五部分：团队谈判的协同效应 (Synergy in Team Negotiation) 在大型国际交易中，单打独斗已成历史。本部分关注团队内部的效率与外部形象的一致性。 1. 角色分配与内部冲突解决： 明确区分“首席发言人”、“观察员”、“记录员”和“策略顾问”的角色。设计有效的团队内部沟通协议，防止因意见不一在对手面前暴露弱点。 2. 外交辞令与身份管理： 如何在团队中展现一致的“专业面具”，即便是内部意见相左，对外也必须保持步调一致的形象。 第六部分：谈判后的执行、评估与长期关系维护 (Post-Negotiation & Relationship Nurturing) 谈判并非终点，而是长期合作的开始。 1. 合同执行的监控机制： 建立清晰的绩效指标（KPIs）和定期的审查会议，确保协议的双方履行情况得到有效监督。 2. 关系资产的持续投资： 探讨如何在谈判结束后通过“善意的姿态”（Gestures of Goodwill）来巩固信任，为未来的合作奠定更深厚的基础。 3. 复盘与知识沉淀： 强调对成功与失败案例进行结构化复盘的方法论，将一次性的谈判经验转化为可复制的企业知识资产。 【目标读者】 渴望提升跨国业务成交率的中高层管理者。 负责国际采购、销售、法务和战略合作的企业专业人士。 寻求系统化、非应试性谈判技能提升的商学院学生和职业发展人士。 本书致力于提供一个结构化、文化敏感且高度实用的框架，帮助读者将谈判从一门“艺术”转变为一门可预测、可优化的“科学”。它提供的不是花哨的“小窍门”，而是穿越文化迷雾，实现可持续商业成功的深度策略。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
评分
用户评价
评分
评分
评分
评分
评分
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有