网络营销基础

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出版者:复旦大学出版社
作者:阴双喜
出品人:
页数:377
译者:
出版时间:2001-1
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787309027013
丛书系列:
图书标签:
  • 网络营销
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  • 内容营销
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  • 品牌传播
  • 营销理论
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具体描述

本书是国内第一本全面而清晰地建立起了“Internet网络营销”内容体系的著作,力图满足各类企业“上网工程”的业务指导需要,以及各类电子商务教育培训的教材需要。与国内同类书相比,本书具有新鲜活泼的内容和务实精到的风格。

网站建设和网络营销是企业电子商务的重要构成,也是各类电子商务专业教育和培训的核心课程。作者针对当前国内电子商务事业蓬勃开展的需要,从互连网技术、市场营销和信息管理等多学科角度对网络营销的理论和实践问题进行了系统的研究,开创性地建立了“Internet网络营销”的内容体系——它是由“网站建设和推广”(即网站营销和策划)加上“网上营销”组成综合体。全书围绕这个清晰的结构展开,内容包括电子商务的现状和发展趋势、网络营销的内涵理解和理论方位;网络营销环境(因特网基础知识和Web技术的应用);网站建设中的域名策略、信息内容组织、网站平台架构、站点优化和网页设计;网站推广的搜索引擎注册、在线和离线策略的整合以及用户忠诚度的提高;网上营销的战略规划、网上市场调查、网上广告和综合运作实务等;同时配有大量的资源站点和精彩案例。

本书是广大企业营销和经理人员的重要工具书和参考书,适合各类大中专院校相关专业用作电子商务和网络营销课程的教材,同时也可供网络公司的网站策划人员及一般读者使用。

《数字营销实战指南:从入门到精通》 在这个信息爆炸的时代,企业与消费者之间的沟通方式正在经历前所未有的变革。传统的营销手段已难以满足快速变化的消费者需求和日益激烈的市场竞争。本书旨在为所有渴望在这个数字浪潮中乘风破浪的营销从业者、创业者以及对数字营销感兴趣的个人,提供一套系统、实操性强且与时俱进的学习路径。 本书并非空谈理论,而是聚焦于“如何做”和“为什么这样做”,深入浅出地解析数字营销的各个核心环节。我们不会重复讲述那些泛泛而谈的基础概念,而是直接切入实战,教你如何将理论转化为可见的成效。 本书涵盖以下核心内容,确保你的数字营销之旅更加顺畅而有效: 第一部分:洞察消费者与市场——数字时代的战略基石 深度用户画像构建: 告别模糊的“目标客户”定义。我们将教你如何利用数据分析工具、社交媒体洞察、用户访谈等多元化手段,精准描绘出你的目标受众的兴趣、行为习惯、痛点需求以及消费决策路径。理解你的用户,是所有数字营销活动成功的起点。 竞争对手分析与市场定位: 在红海中找到蓝海,或是在蓝海中建立绝对优势。本书将指导你如何系统地分析竞争对手的数字营销策略,识别他们的优势与劣势,并在此基础上,为你自己或你的品牌找到清晰、独特的市场定位,确保你的营销信息能够脱颖而出。 数字营销漏斗模型实操: 从认知到转化,再到忠诚。我们将详细拆解 AIDA(Attention, Interest, Desire, Action)等经典营销漏斗模型在数字环境下的具体应用,并提供切实可行的方法,帮助你在漏斗的每一个阶段优化用户体验,提升转化率。 第二部分:渠道精选与策略部署——构建你的数字营销体系 搜索引擎优化(SEO)进阶: 不仅是关键词堆砌,更是内容与用户体验的极致追求。本书将深入讲解网站结构优化、高质量内容创作、内外链策略、技术性SEO以及本地SEO等实操技巧,帮助你的网站在搜索引擎中获得更高的排名和更稳定的流量。 搜索引擎营销(SEM)实操: 从零开始搭建高 ROI 的广告账户。我们将为你详细演示 Google Ads 和百度推广等主流广告平台的账户搭建、关键词选择、广告文案撰写、出价策略、否定关键词设置以及广告效果追踪与优化,确保每一分广告投入都能产生最大价值。 社交媒体营销深度解析: 超越“发帖”的简单逻辑。本书将涵盖不同社交媒体平台(如微信、微博、抖音、小红书、B站等)的特点分析、内容策略、社群运营、KOL/KOC合作、直播带货以及社交广告投放等全方位内容,教你如何利用社交媒体建立品牌影响力,驱动用户互动与转化。 内容营销的艺术与科学: 用优质内容赢得用户信任。我们将探索不同类型内容(博客文章、视频、信息图、播客、电子书等)的创作思路、分发渠道以及如何衡量内容营销的实际效果,让你学会如何通过价值内容吸引并留住潜在客户。 邮件营销(Email Marketing)的高效运用: 构建与维护你的客户关系。本书将指导你如何合法合规地收集邮件列表,设计吸引人的邮件内容、优化发送时机、进行 A/B 测试以及利用自动化营销工具提升用户参与度和复购率。 其他新兴数字营销渠道探索: 紧跟时代步伐,了解联盟营销、短视频营销、小程序营销、直播电商等最新趋势,并提供实用的入门指导。 第三部分:数据驱动的营销优化——让每一次投入都精准有效 核心营销指标解读与追踪: 告别“感觉”,用数据说话。本书将详细讲解如流量、转化率、跳出率、留存率、客户获取成本(CAC)、客户生命周期价值(LTV)、广告支出回报率(ROAS)等关键指标的计算、意义以及如何利用 Google Analytics、百度统计等工具进行系统监测。 营销自动化工具实操: 提升效率,解放人力。我们将介绍主流营销自动化平台的运作原理和应用场景,例如如何设置自动化邮件流程、线索评分、客户旅程管理等,帮助你实现更精细化、个性化的客户沟通。 A/B 测试与多变量测试: 在实践中不断发现最优解。本书将教你如何科学地设计和执行 A/B 测试,验证不同页面元素、文案、图片、广告创意等对转化率的影响,从而持续优化你的营销活动。 用户行为分析与数据洞察: 从数据中发现用户需求与瓶颈。我们将指导你如何利用用户行为分析工具,深入理解用户在网站或应用内的行为路径,发现潜在问题,并以此为依据调整营销策略。 第四部分:营销合规与趋势展望 数字营销中的隐私保护与合规性: 在快速变化的法规环境下,如何确保营销活动的合规性,保护用户隐私,建立消费者信任,是企业可持续发展的关键。本书将提供相关的指导和注意事项。 未来数字营销趋势预测: 人工智能在营销中的应用、元宇宙营销的初步探索、个性化与超个性化营销的演进等,我们将一同展望数字营销的未来方向,助你保持前瞻性。 《数字营销实战指南:从入门到精通》是一本为实践而生的书籍。我们相信,通过本书的学习,你将能够建立起坚实的数字营销知识体系,掌握行之有效的实操方法,并最终在瞬息万变的数字营销领域中,找到属于自己的成功之路。无论你是营销新人,还是希望提升现有技能的资深从业者,本书都将是你不可或缺的得力助手。

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读后感

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用户评价

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内容深度上,这本书展现出了惊人的广博性与穿透力,它绝非市场上那些浮光掠影的“速成指南”可比拟。作者似乎没有满足于停留在表层的操作指南,而是将视野拉得更远,深入挖掘了现象背后的底层逻辑和哲学思辨。例如,书中对“用户行为模式演变”的探讨,不仅仅罗列了当前的数据报告,而是追溯了认知心理学在信息接收方面的历史发展,甚至引用了社会学中关于群体认同的理论来解释现象的成因。这种多学科的交叉印证,使得整本书的论证结构异常坚实,它让你在学习“如何做”的同时,更深刻地理解了“为什么会这样”。很多章节的论述都带着一种前瞻性,它不仅仅在描述当前的行业现状,更是在大胆地预测未来几年技术和社会形态的走向,读完后感觉自己的知识体系被彻底地重塑了一遍,视野被拓宽到了一个全新的维度,这才是真正有价值的知识输入。

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这本书的实用性是毋庸置疑的,但它的“实用”并非那种立即可复制粘贴的模板。它提供的是一套严密的思维框架和一套解决问题的工具箱,而不是现成的答案。作者在讲解每一个方法论时,都会附带一系列详细的案例分析,这些案例不仅涵盖了跨国巨头的成功经验,也毫不避讳地剖析了那些知名企业的失败教训。最让我印象深刻的是,作者没有简单地罗列步骤,而是反复强调了在应用这些工具时,如何根据具体情境进行灵活调整和批判性思考。他反复提醒读者,任何流程都不是一成不变的圣经,关键在于理解其核心原理,并根据自己所处的行业特点、资源限制进行“量体裁衣”。这种教会读者“捕鱼”而非直接递送“鱼”的教育理念,对于真正希望在行业内深耕的人来说,价值是无法估量的。

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这本书的叙事风格简直是一股清流,它完全避开了那种枯燥乏味的“填鸭式”说教,转而采用了一种近乎于“故事会”的讲述方式。作者似乎非常擅长把那些原本听起来高深莫测的理论,用生活中的小例子、有趣的轶事串联起来,读起来一点都不费力。比如,他讲到某个宏大的经济模型时,会突然插入一个关于他小时候如何向邻居推销自制柠檬水的故事,这种强烈的反差瞬间就打破了思维的僵局,让原本僵硬的知识点变得活泼起来,变得可以触摸和感知。这种叙事策略的精妙之处在于,它将抽象的理论具象化了,仿佛每一个概念都有了自己的性格和面貌。我甚至发现自己常常会因为某个作者诙谐的调侃而会心一笑,这在阅读严肃题材时是极为罕见的体验。读这本书,更像是与一位学识渊博又风趣幽默的导师进行一对一的深度交谈,而不是被动地接受信息灌输,这种亲切感极大地提升了阅读的乐趣和效率。

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这本书的装帧设计真是太吸引人了,封面那种磨砂质感,拿在手里沉甸甸的,一看就知道是用心制作的。内页的纸张也选得很好,不是那种廉价的反光纸,阅读起来眼睛很舒服,即便是长时间盯着看也不会感到明显的疲劳。排版方面,作者和出版社显然也花了不少心思,字号大小适中,行距拉得恰到好处,使得即便是那些结构比较复杂的概念也能清晰地呈现出来,不会让人感到拥挤或迷失。初次翻阅时,我就被它严谨的学术气息所折服,那种教科书式的逻辑推演和结构层次感,让人觉得作者在内容组织上是下了大功夫的,每一个章节的过渡都显得非常自然和有条理,就像在走一个精心规划的迷宫,每一步都有明确的指引,让人充满探索的欲望。这种对书籍物理形态的重视,无疑为后续的内容吸收打下了坚实的基础,毕竟,阅读体验也是学习过程中不可或缺的一部分,它直接影响着读者的心境和投入程度。这本书拿在手上,散发着一种知识的重量感和专业性,让人忍不住想要立刻沉浸其中。

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这本书的配套资源和数字化支持做得非常出色,这在传统书籍中是相当少见的加分项。除了印刷精美的纸质内容,随书附带的链接导向了一个维护得非常活跃的在线学习平台。在这个平台上,读者不仅可以找到作者定期更新的行业数据图表,与书中的理论形成实时对照,还能参与到定期的在线研讨会中去。我曾参与过一次关于“新兴技术应用前景”的问答环节,作者的即时反馈极其精准和深刻,这极大地弥补了传统书籍在时效性上的不足。更棒的是,平台上的学习社区氛围非常好,其他读者之间的交流也充满了建设性,大家分享着各自实践中的心得与困惑,形成了一个动态的学习生态圈。这种线上线下的完美结合,让这本书的生命力得到了极大的延伸,它不再是一本静态的读物,而是一个持续进化的知识伙伴。

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