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出版者:汕头大学出版社

作者:麦克尔

出品人:

页数:164

译者:

出版时间:2004-1

价格:19.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787810367196

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销学
• 营销策略
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• 市场营销
• 营销技巧
• 品牌推广
• 销售技巧
• 商业模式
• 营销策划
• 用户增长
• 数字营销
• 营销管理

深入洞察：现代企业品牌重塑与市场定位的边界突破 引言：喧嚣时代的战略沉思 在信息洪流裹挟下的当代商业环境中，企业面临的挑战已不再是简单的产品推销，而是如何在瞬息万变的市场声音中，精准锚定自身的独特价值，并构建起难以模仿的品牌护城河。本书并非聚焦于战术层面的技巧堆砌，而是深入剖析驱动品牌穿越周期的底层逻辑与宏观战略布局。我们将探讨的，是一种更高维度的市场认知与企业文化重塑，旨在帮助决策者跳出日常运营的泥淖，从哲学和人类行为学的角度重新审视“价值创造”的本质。 第一章：解构品牌迷思——从符号到共鸣的漫长旅程 品牌，究竟是Logo、Slogan，还是一个空泛的承诺？本书开篇即对“品牌”这一概念进行了一次彻底的哲学解构。我们认为，现代意义上的品牌，是企业与其目标受众之间，通过长期、一致的互动所建立起来的集体潜意识锚点。 本章将首先梳理品牌理论的演进史，从定位学派（Positioning School）的结构化思维，过渡到体验学派（Experience School）的情感粘合。随后，我们将引入“叙事结构”（Narrative Architecture）的概念，论证一个强大品牌的核心在于其叙事能力，即企业如何讲述自己的起源、使命和未来愿景，并使之与消费者内心深处的渴望产生共振。这不是简单的故事包装，而是通过精心设计的文化符号和仪式感，将抽象的品牌价值转化为可感知的用户体验。我们将详尽分析案例中那些看似“无心插柳”却实则深思熟虑的品牌转折点，探究它们是如何通过一次关键的文化输出，完成了从产品提供商到生活方式倡导者的质变。 核心议题： 品牌价值的非线性增长模型；如何识别并利用“文化缺口”（Cultural Gaps）进行战略卡位；超越功能性利益的“情感红利”的量化分析方法。 第二章：组织惯性与创新悖论——内部重塑的阵痛与机遇 任何有效的外部市场策略，都必须根植于强大的内部组织能力。然而，随着企业规模的扩大，组织惯性（Organizational Inertia）成为吞噬创新和敏捷性的无形巨兽。本书的第二部分，将目光转向企业内部的结构性障碍。 我们拒绝采用标准的组织变革“三步走”理论，而是着重分析“心智模型锁定”（Mindset Lock-in）的形成机制。当既有的成功路径固化为组织默认的操作范式时，任何颠覆性的市场机会都可能被内部的“不适感”所排斥。本章将系统阐述如何通过“认知冲突驱动”（Cognitive Dissonance Driving）的方法，在不引发大规模恐慌的前提下，引入必要的外部视角和内部挑战者，以打破思维定势。 具体而言，我们将探讨如何构建一个“容错性创新生态”（Fault-Tolerant Innovation Ecosystem），其中关键在于区分“运营卓越”（Operational Excellence）与“探索性增长”（Exploratory Growth）所需的完全不同的资源分配、绩效评估和风险偏好。成功的组织变革并非自上而下的命令，而是自下而上的系统性认知重塑。我们将深入分析几家在全球范围内成功实现“二次创业”的企业的组织架构调整与人才激励机制，揭示其在保持核心竞争力的同时，如何为边缘创新孵化空间。 核心议题： 如何量化组织惯性成本；“双速组织”的有效集成策略；如何将组织内部的“异见者”转化为变革的催化剂。 第三章：边界的消融——跨界融合时代的生态系统博弈 当代的竞争已不再是企业与企业之间的单兵作战，而是生态系统与生态系统之间的较量。数字技术极大地降低了协作成本，使得价值网络（Value Networks）的构建成为核心竞争力。本书的第三章聚焦于企业如何战略性地选择合作伙伴，并超越传统的供应链管理，构建具有韧性的商业生态。 我们提出“价值捕获区位分析”（Value Capture Locality Analysis），旨在帮助企业识别在新的跨界合作中，自身最有可能占据主导地位的价值环节。这要求企业对自身的核心能力进行极度清晰的界定，并理解哪些能力是可共享的非核心资产，哪些是必须严格守住的差异化壁垒。 本章将详细分析在物联网（IoT）、金融科技（FinTech）和生命科学等高度依赖协同的领域，领先者是如何设计其合作协议与治理结构的。重点讨论的包括：如何设计“非对称的互惠关系”，确保在强强联合中不被稀释核心价值；以及如何在快速迭代的生态中，制定动态的退出与重组策略，以应对“生态位竞争”（Niche Competition）的不断变化。本书不会提供现成的合作模板，而是提供一套审视合作机会的批判性思维框架。 核心议题： 生态系统中的“权力点”识别；基于数据和标准的生态系统控制权争夺；从“交易关系”到“共生关系”的治理模式升级。 第四章：逆向工程消费者未来——基于深层需求的战略前瞻 市场预测往往是滞后的，因为传统模型依赖历史数据。真正的战略前瞻，在于“逆向工程”消费者未来的需求，即在需求尚未被主流市场清晰表达之前，预判其潜在的痛点和未被满足的渴望。 本章将深入探讨“需求深潜分析”（Deep Needs Probing）。这超越了焦点小组（Focus Groups）和问卷调查的局限，转而采用人类学、符号学和社会学的方法论来解读用户的非语言信号和文化潜流。例如，我们如何从城市规划的变化、社交媒体的“亚文化爆发”中，捕捉到对“真实性”（Authenticity）和“掌控感”（Agency）的回归渴望，并将其转化为可执行的产品或服务概念。 本书将引入“未来情景规划”（Future Scenario Planning）的深化应用，侧重于构建“反常情景”（Counter-Intuitive Scenarios），即那些被现有市场逻辑所排斥，但一旦发生将带来颠覆性后果的可能性。通过对这些高风险、高回报情景的系统性沙盘推演，企业可以提前布局关键技术或人才储备，从而在市场剧变时，能够迅速从“反应者”转变为“定义者”。 核心议题： 如何建立“需求预警系统”；区分“噪音需求”与“结构性需求”；将不确定性转化为战略资产的方法论。 结语：战略的持续性——在永恒的变化中锚定核心 现代商业的本质是一场没有终点的马拉松。本书力图传达的最终信息是：战略并非一个需要被“完成”的计划，而是一种持续性的认知过程和组织心智状态。 成功的企业不是那些拥有最完美计划的企业，而是那些具备最高“战略适应性”（Strategic Elasticity）的企业。 我们希望读者在阅读完本书后，能够建立起一套更稳固的、基于对人性、组织动力学和生态系统复杂性的深刻理解的战略思维框架，从而自信地导航于充满噪音和不确定性的市场航道之上。本书提供的，是穿越风暴的罗盘，而非一成不变的航线图。

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这本书的内容非常扎实，并且充满了实操性。我一直致力于提升我所在公司的营销效果，但常常觉得力不从心。《活用营销策略》就像一本秘籍，为我揭示了成功的营销之道。书中关于“产品生命周期管理”的讲解，让我明白了不同阶段的营销重点和策略。它详细分析了产品从引入期到衰退期的各个阶段，并针对每个阶段提出了相应的营销方案，让我能够更准确地把握市场节奏。我尤其欣赏书中关于“数字营销”的深入探讨。在数字化浪潮的推动下，数字营销已经成为现代营销不可或缺的一部分。《活用营销策略》为我提供了关于搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方面的详细指导，让我能够更有效地利用数字渠道来推广产品和品牌。此外，书中关于“竞争情报分析”的讲解也让我受益匪浅。了解竞争对手的动向，分析他们的优势和劣势，是制定有效营销策略的基础。《活用营销策略》提供了实用的竞争情报收集和分析方法，让我能够更清晰地认识市场格局，从而制定出更具竞争力的营销计划。这本书的实用性和前瞻性相结合，它不仅教授了当下最有效的营销技巧，更引导我思考未来的营销发展方向。

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这本书就像一位经验丰富的导师，在浩瀚的营销海洋中为我指明了方向。作为一名刚踏入营销领域的新手，我曾经对各种理论和策略感到迷茫，常常不知从何下手。然而，当我翻开《活用营销策略》，我立刻被它清晰的逻辑和实用的指导所吸引。它没有空泛的理论说教，而是通过大量的案例分析，深入浅出地讲解了如何根据不同的产品、目标受众和市场环境，制定并执行有效的营销计划。我尤其喜欢书中关于客户细分和价值主张构建的部分，这让我深刻理解了“知己知彼，百战不殆”的营销真谛。过去，我常常陷入“推销式”营销的误区，总是想着如何把产品卖出去，却忽略了客户真正的需求和痛点。《活用营销策略》教会我如何站在客户的角度思考，如何通过提供真正有价值的解决方案来赢得客户的信任和忠诚。书中关于品牌建设的章节也给了我很大的启发，让我意识到品牌不仅仅是一个Logo或口号，更是一种承诺，一种与消费者建立情感连接的纽带。通过书中介绍的品牌故事讲述技巧，我学会了如何将产品的核心价值和品牌理念融入到日常的营销传播中，从而塑造更具吸引力和差异化的品牌形象。这本书不仅是一本营销指南，更是一本思维工具，它帮助我建立了系统性的营销思维框架，让我在面对复杂的营销挑战时，能够更加从容自信。

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我非常喜欢这本书的写作风格，它既有理论的深度，又不乏实践的指导。《活用营销策略》就像一位经验丰富的老者，用通俗易懂的语言，为我讲述了营销的奥秘。它不仅仅是关于“卖东西”，更是关于如何与人沟通，如何理解需求，如何创造价值。书中关于“目标市场分析”的讲解，让我明白了精准定位的重要性。它教我如何通过细致的市场调研，了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，从而制定出更具针对性的营销策略。我尤其欣赏书中关于“品牌故事讲述”的技巧。一个引人入胜的品牌故事，能够有效地与消费者建立情感连接，从而提升品牌忠诚度。《活用营销策略》为我提供了丰富的品牌故事案例和创作方法，让我能够更好地塑造有吸引力的品牌形象。此外，书中关于“客户反馈管理”的讲解也让我受益匪浅。客户的反馈是改进产品和服务的重要依据，《活用营销策略》提供了系统性的客户反馈收集和分析方法，让我能够更有效地倾听客户的声音，并将其转化为改进的动力。这本书的深度和广度都令人印象深刻，它让我对营销有了更全面的认识，也为我的工作提供了宝贵的经验。

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坦白说，我之前对营销这件事一直有些敬而远之，总觉得那是需要天赋和经验才能做得好的事情，我这类普通人很难驾驭。但是，《活用营销策略》彻底改变了我的看法。这本书的语言风格非常亲切，就像一位循循善诱的朋友在和我聊天，而不是枯燥乏味的学术讲座。它将复杂的营销概念分解成易于理解的小模块，并且每个模块都配有生动形象的例子，让我即使没有营销背景，也能轻松领会。我最喜欢的是关于“差异化竞争”的章节，它让我明白，与其盲目跟风，不如找到自己独特的优势，并将其放大。书中提到的“蓝海战略”思维，给我很大的启发，让我开始思考如何避开红海的激烈竞争，去开辟属于自己的新市场。同时，书中对于“用户体验”的重视也让我印象深刻。我一直认为营销就是把产品卖出去，但这本书让我意识到，用户体验才是留住客户的关键。从产品设计到售后服务，每一个环节都应该以用户为中心。《活用营销策略》教会我如何从用户的视角去审视自己的产品和服务，并不断优化，从而提升用户满意度和忠诚度。这本书不仅仅是教我如何“做营销”，更是教我如何“做好营销”，如何用一种更聪明、更有效的方式去与世界连接。它让我重新认识了营销的魅力，也激发了我对营销工作的热情。

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这本书的内容实在是太丰富了，让我受益匪浅。《活用营销策略》就像一本百科全书，涵盖了营销的各个方面，为我提供了全面的指导。我一直认为营销是一个需要不断学习和探索的领域，而这本书恰好满足了我的需求。书中关于“市场细分与定位”的讲解，让我明白了精准营销的重要性。它教我如何将庞大的市场进行细分，并根据不同细分市场的特点，制定相应的营销策略，从而最大化营销效果。我尤其欣赏书中关于“内容营销策略”的探讨。在如今信息爆炸的时代，如何通过有价值的内容吸引用户，并与他们建立长期的关系，是提升品牌影响力的关键。《活用营销策略》为我提供了关于内容创作、分发和推广的详细指导，让我能够更有效地利用内容来吸引和留住客户。此外，书中关于“用户留存与忠诚度培养”的讲解也让我受益匪浅。如何让客户持续购买，如何提升客户忠诚度，是每一个企业都需要关注的问题。《活用营销策略》提供了系统性的客户留存和忠诚度培养方法，让我能够更好地维护客户关系，实现长期价值。这本书的深度和广度都令人称赞，它让我对营销有了更全面的认识，也为我的工作提供了强大的支持。

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这本书的价值远超我最初的预期。我一直认为营销是一个充满变数和挑战的领域，需要不断地学习和尝试。《活用营销策略》就像一位经验丰富的向导，带领我在营销的道路上稳步前行。它提供的不仅仅是理论知识，更是实际操作的指导。书中对于“目标市场定位”的讲解，让我明白，并非所有人都适合成为我们的客户，找到最适合我们的目标群体，才能事半功倍。它教会我如何通过细致的市场调研和用户画像，准确地找到那些对我们的产品或服务有潜在需求的人。我尤其欣赏书中关于“传播渠道选择”的策略性分析。在众多的营销渠道中，如何选择最适合自己产品和目标受众的渠道，是决定营销成败的关键。书中详细分析了各种渠道的特点和优劣势，并提供了选择渠道的实用建议。此外，书中关于“客户关系管理”的深入探讨也让我受益匪浅。如何通过持续的沟通和互动，建立和维护良好的客户关系，是提升客户忠诚度和复购率的重要途径。《活用营销策略》为我提供了系统的客户关系管理方法，让我能够更好地理解客户需求，提供个性化的服务，从而赢得客户的信任和支持。这本书的实用性和指导性都非常强，它让我对营销有了更深刻的认识，也为我的工作提供了宝贵的借鉴。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，《活用营销策略》是一本真正能够改变我思维方式的书。我曾经对营销工作充满了困惑和迷茫，总觉得自己在原地打转，看不到成效。这本书的出现，就像一道曙光，照亮了我前行的道路。它不仅仅是传授营销技巧，更重要的是，它帮助我建立了一种全新的营销思维模式。书中关于“价值营销”的理念让我耳目一新。我一直认为营销就是推销产品，但这本书让我认识到，真正的营销在于为客户创造价值。它鼓励我从客户的角度出发，思考如何通过产品和服务解决他们的痛点，满足他们的需求。我尤其喜欢书中关于“体验式营销”的讨论。在如今同质化严重的市场中，提供独特的客户体验是赢得竞争的关键。《活用营销策略》为我提供了丰富的体验式营销案例和方法，让我能够更好地打造令人难忘的客户体验。此外，书中关于“危机公关”的指导也让我印象深刻。在互联网时代，任何一个小的失误都可能被无限放大，如何有效地应对危机，是每一个营销人员都需要掌握的技能。《活用营销策略》提供了实用的危机公关策略和方法，让我能够更从容地应对各种突发情况。这本书的深度和广度都令人称赞，它让我对营销有了更全面的认识，也为我的工作提供了强大的支持。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常棒，它让我对营销有了全新的认识。《活用营销策略》就像一位循循善诱的老师，用生动有趣的案例，为我揭示了营销的魅力。它不仅仅是关于“推广”，更是关于如何理解人性，如何满足需求，如何创造惊喜。书中关于“用户体验优化”的讲解，让我明白了细节决定成败。它教我如何从用户的角度出发，审视产品和服务的每一个环节，并不断优化，从而提供极致的用户体验。我尤其欣赏书中关于“个性化营销”的讨论。在信息爆炸的时代，千篇一律的营销方式已经难以吸引消费者的注意。《活用营销策略》为我提供了实现个性化营销的策略和方法，让我能够根据不同用户的需求和偏好，提供定制化的营销内容和产品。此外，书中关于“联盟营销”的讲解也让我受益匪浅。通过与其他品牌合作，能够有效地拓展营销渠道，扩大品牌影响力。《活用营销策略》提供了实用的联盟营销合作技巧和策略，让我能够更有效地利用合作资源，实现共赢。这本书的实用性和创新性相结合，它不仅教授了当下最有效的营销技巧，更引导我思考未来的营销模式。

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作为一名市场部门的从业者，我一直在寻找一本能够真正提升我工作效率和创新能力的营销书籍。《活用营销策略》就是这样一本让我爱不释手的宝藏。它的内容涵盖了营销的方方面面，从宏观的市场分析到微观的渠道执行，都有着深入的讲解。我尤其对书中关于“整合营销传播”的论述印象深刻。在信息碎片化的时代，如何将各种营销渠道有机地结合起来，形成协同效应，是提升营销效果的关键。这本书为我提供了一个完整的整合营销传播框架，让我能够更系统地规划和执行营销活动。书中还提到了“情感营销”的重要性，让我认识到，除了理性诉求，与消费者建立情感连接同样重要。通过讲述品牌故事、传递品牌价值观，能够有效地触动消费者的内心，从而建立更深层次的认同感。此外，书中对于“用户生命周期管理”的讲解也给了我很大的启发。如何从潜在客户到忠实客户，如何在这个过程中持续提供价值，是每一个营销人员都需要思考的问题。《活用营销策略》为我提供了清晰的路径和方法，让我能够更好地理解和管理用户关系，从而实现长期价值的最大化。这本书的实践性和前瞻性完美结合，它不仅教授了当下最实用的营销技巧，更引导我思考未来的营销发展趋势。

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这本书简直是为我量身打造的！我是一名创业者，在公司发展的关键时期，营销策略的制定和执行直接关系到公司的生死存亡。在阅读《活用营销策略》之前，我尝试过很多不同的营销方法，但效果都不尽如人意，甚至有时适得其反。这本书的出现，就像及时雨一样，让我看到了希望。它不仅仅是理论上的指导，更重要的是，它提供了大量可操作的步骤和方法。我特别欣赏书中关于“内容营销”和“社群运营”的深入探讨。在如今信息爆炸的时代，如何通过有价值的内容吸引用户，并与他们建立长期的关系，是我一直在思考的问题。《活用营销策略》为我提供了清晰的思路和具体的方法论，从内容的选题、创作，到渠道的选择、推广，再到社群的互动、维护，都有详尽的指导。我按照书中介绍的方法，开始尝试制作更有深度和价值的内容，并积极与用户互动，建立了一个活跃的社群。令人惊喜的是，这些改变带来了显著的效果，我们的品牌知名度得到了提升，用户粘性也大大增强。书中还提到了“数据驱动的营销”，这一点对我来说尤为重要。作为一名创业者，我深知数据的重要性，但如何有效地收集、分析和运用数据，却是我一直的难点。《活用营销策略》提供了实用的数据分析工具和方法，让我能够更准确地评估营销效果，并根据数据反馈及时调整策略，避免盲目投入。这本书的价值在于它的实战性和前瞻性，它不仅教授了当下最有效的营销技巧，更引导我思考未来营销的发展趋势。

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