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发表于2024-11-29
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阿伦·辛哈(Arun Sinha),美国必能宝公司(Pitney Bowes)市场总监,负责市场营销、品牌管理、公共和媒介关系、网站策划以及进行世界范围的行销研究。担任高级行销职务期间,他曾成功地推出20个新品牌,并使许多世界知名品牌资产增值,包括高露洁公司、福特汽车公司、菲利普·莫里斯集团和美国必能宝公司等。2003~2004年,《B-to-B》给予阿伦“年度营销精英”之称号;2004年,《商业周刊》授予他率领的团队“最佳公司广告奖”。
美国“年度营销精英”,历任高露洁、福特、菲利普·莫里斯和必能宝市场总监献给同业的营销升级之作。
奥美、联邦快递、雅虎等公司CEO、畅销书《执行》和 《转型》作者拉姆·查兰联袂推荐!
“阿伦·辛哈直面营销的种种现状,书中列举了大量真实生动的案例,丰富而具有可读性,你将得到一次非常愉快的阅读之旅。”——拉姆·查兰 畅销书《执行》和《转型》作者
“这是一本非常精彩的书——堪称近年来最优秀的营销书籍之一!”——弗雷德·史密斯 联邦快递主席兼CEO
在体育比赛中,“最佳击球点”意味着各方面条件都搭配得恰到好处的那一点,此时运动员处于最佳状态,可以轻松完成原本很难的运动任务。“最佳击球点”这一概念并不是运动世界的专利,商业领域也有其“最佳击球点”。在商业领域,“最佳击球点”就是一个地点、一个时机或一项经验。当达到“最佳击球点”,公司的品牌、产品和服务、财务、领导者以及行销人员能与消费者需求、消费者期望和公司预算达到最佳契合。人力与物力有机联合,公司的优势是强有力的、有影响力的和吸引人的,能够经常发现这些“最佳击球点”是在竞争日渐激烈的市场中制胜的关键。
辛哈指出,营销必须摆脱那些过时的经营方式,企业如果想要成长,也必须重新审视自己对营销的态度。那些最优秀和增长最快的公司都知道,营销并不仅仅意味着一种功能,更是成功经营的核心和灵魂。它们从不让营销边缘化,而是使其参与到领导决策中来,从而为企业的整体利益做出贡献。
本书以苹果、联邦快递、谷歌、必能宝、星巴克等为例,全面阐述了实现最佳击球点的DNA:改变市场方向,吸引投资,淘汰创新,制造口碑,引起竞争,释放激情领导才能,并重点关注了营销最核心的问题——促进业务增长。跟随书中营销战略的指导,你必将找到你的“最佳击球点”。
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