有效的分销管理

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出版者:北京大学出版社
作者:
出品人:
页数:7 页
译者:
出版时间:2004-10
价格:150.0
装帧:平装
isbn号码:9787900656742
丛书系列:
图书标签:
  • 分销管理
  • 渠道管理
  • 营销策略
  • 销售技巧
  • 零售管理
  • 电商运营
  • 供应链管理
  • 商业模式
  • 管理学
  • 市场营销
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具体描述

中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来,我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈,利润越来越薄的情况下,我们有必要重新审视自身的管理渠道,借鉴国内外的成功经验,优化渠道,提高竞争能力。

《高效仓储与库存优化》 本书深入探讨了现代企业中仓储运作的各个关键环节,旨在为读者提供一套系统、实用的仓储管理策略和技术。从仓储设施的选址、设计与布局,到库存控制的理论与实践,再到仓储技术的最新发展与应用,本书都进行了详尽的阐述。 第一部分:仓储策略与设施规划 本部分首先从宏观层面剖析了仓储在供应链中的战略地位,强调了优化仓储布局对提升整体运营效率的重要性。我们将详细解析不同的仓储类型,如公共仓储、合同仓储、自有仓储等,并分析它们各自的优缺点及适用场景。 接着,本书将聚焦于仓储设施的规划与设计。我们将深入探讨仓储选址的决策因素,包括地理位置、交通便利性、劳动力成本、土地成本以及未来发展潜力等。在设施设计方面,将详细介绍仓库的建筑结构、内部功能分区(如收货区、存储区、拣选区、发货区、办公区等)以及空间利用率的最大化策略。此外,我们还将讨论货架系统、地面承重、照明、消防安全等基础但至关重要的设计考量。 第二部分:库存控制与管理 库存是仓储运作的核心,也是成本控制的关键。本部分将详细介绍各种经典的库存控制模型,如经济订货批量(EOQ)模型、再订货点(ROP)模型,并分析其在不同环境下的适用性与局限性。我们将深入讲解如何通过精确的需求预测来指导库存决策,介绍常用的预测方法,如时间序列分析、回归分析以及定性预测方法。 本书还将重点阐述库存成本的构成,包括持有成本、订货成本、缺货成本等,并指导读者如何通过精细化的管理来降低这些成本。我们将探讨安全库存的设定原则,如何在满足客户需求和降低库存持有成本之间找到最佳平衡点。此外,多种库存管理策略,如准时生产(JIT)、物料需求计划(MRP)、先进先出(FIFO)与后进先出(LIFO)等,也将得到详细的解析和案例分析。 第三部分:仓储作业流程与技术应用 本部分将深入剖析仓储日常运作的各个流程,并介绍如何通过技术手段来提升效率和准确性。我们将详细讲解收货、上架、存储、拣选、包装、发货等关键作业环节的标准化流程设计。 在技术应用方面,本书将重点介绍仓储管理系统(WMS)的核心功能和实施要点。我们将解析WMS如何帮助企业实现自动化数据采集、实时库存跟踪、优化作业调度、提高拣选效率以及改进订单履行能力。此外,条形码、二维码、RFID(射频识别)等自动化识别技术在仓储管理中的应用,以及它们如何提升数据准确性和作业速度,也将是本部分的重点内容。 未来趋势方面,本书还将对自动化仓储技术进行前瞻性探讨,包括自动化立体仓库(AS/RS)、自动导引车(AGV)、机器人拣选系统以及仓库可视化与数据分析等。这些技术如何改变仓储行业的未来格局,以及企业应如何布局和拥抱这些变革,都将有深入的介绍。 第四部分:绩效评估与持续改进 为了确保仓储管理的有效性,建立一套科学的绩效评估体系至关重要。本部分将介绍衡量仓储运营效率的关键绩效指标(KPIs),如库存周转率、订单准确率、准时发货率、仓库空间利用率、单位面积产出等。我们将指导读者如何收集、分析和解读这些数据,并基于数据驱动的洞察来进行持续改进。 本书还将探讨仓储运营中的风险管理,包括安全管理、环境保护、设备维护等,并提供相应的管理策略。通过对这些关键环节的深入学习和实践,读者将能够构建一个高效、灵活且具有成本效益的仓储体系,从而为企业的整体供应链竞争力提供坚实支撑。 总而言之,《高效仓储与库存优化》是一本面向所有希望提升仓储管理水平的从业者、管理者和学习者的实用指南。它不仅提供理论知识,更强调实践操作,帮助读者将所学应用于实际工作中,从而实现仓储作业的精益化和智能化。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的结构非常严谨,就像一个精心设计的瑞士手表,每一个零件都相互配合,共同驱动着整体的运转。从宏观的市场环境分析,到微观的企业内部运营,作者都能够一一涵盖,并且将它们有机地联系起来。我尤其欣赏作者在处理复杂问题时的冷静和理性,他不会回避挑战,而是主动去分析问题的根源,并提出切实可行的解决方案。

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这本书在市场营销和渠道策略方面的讲解,是我之前很少接触到的角度。作者并没有采用传统的“撒网式”推广,而是强调了精准定位和差异化竞争的重要性。他提出的“价值链分析”以及如何利用大数据进行用户画像,都让我对现代营销有了全新的认识。我特别喜欢其中关于“口碑营销”的章节,作者详细剖析了如何通过提升产品质量和服务体验,来自然地吸引和留住客户,这是一种更可持续、更健康的增长模式。

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我购买这本书的初衷是希望能够拓展自己在供应链管理方面的知识,而这本书在这方面的内容确实给了我很大的启发。它不仅仅是罗列了一些理论模型,更是深入分析了不同模型在实际应用中可能遇到的挑战,以及如何根据具体情况进行调整和优化。作者对于风险控制和成本优化的论述尤其精彩,他提出的那些具体操作建议,都能够直接应用到我的工作中,并且已经初步显现出成效。

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这本书的语言风格非常朴实,没有使用过于晦涩难懂的专业术语,即使是对某个领域不太熟悉的读者,也能轻松理解。作者善于用生动的案例来阐述复杂的概念,这些案例的选择非常贴近实际商业运作,并且具有很强的代表性。我印象最深刻的是其中关于客户关系管理的部分,作者通过一个具体的企业转型案例,详细讲解了如何从零开始建立一套高效的客户反馈和维护体系,这个过程的每一个细节都被剖析得非常透彻,让我茅塞顿开。

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我是一个比较注重实际操作的人,在阅读任何一本商业书籍时,我最看重的是它能否给我带来一些可以立即付诸实践的技巧和方法。这本书在这方面做得非常出色,它不仅仅提供了理论指导,更重要的是提供了大量的实操建议和案例分析。比如,在关于团队建设的部分,作者详细介绍了如何进行有效的绩效评估,以及如何通过激励机制来提升员工的积极性,这些都是我急需掌握的技能。

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这本书的另一大亮点在于其前瞻性。作者在分析当前市场趋势的同时,也积极展望了未来的发展方向,并为读者提供了应对未来挑战的思路。我特别欣赏它关于“数字化转型”和“可持续发展”的论述,这些都是当今商业世界无法回避的重要议题,而作者的分析深刻而独到,让我对未来的商业世界有了更清晰的认知。

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这本书的内容深度和广度都令人印象深刻。作者在每一个话题的探讨上都显得游刃有余,无论是宏观经济对渠道的影响,还是具体的库存管理策略,他都能深入浅出地进行讲解。我尤其喜欢它在介绍不同管理工具时,能够结合其优缺点进行客观的分析,并指导读者如何选择最适合自己的工具。

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我一直对商业领域的实际操作和理论结合非常感兴趣,尤其是如何将抽象的管理概念落地到具体的执行层面。这本书的理论框架搭建得相当扎实,从基础的概念引入,到深入的分析,再到最终的策略提出,层层递进,逻辑严密。它并没有仅仅停留在“是什么”的层面,而是深入探讨了“为什么”以及“如何做”,这一点对于我这样渴望获得 actionable insights 的读者来说,是至关重要的。每一次阅读,都能感受到作者在知识体系构建上的深厚功底,以及对行业趋势的敏锐洞察。

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这本书的包装设计相当有吸引力,封面上的字体和配色都透露着一种专业而现代的质感,一看就知道是精心打磨过的。当我翻开第一页,纸张的触感也相当舒适,厚实且带有微微的哑光,阅读体验上就先加了不少分。书的排版也很清晰,字号适中,行距合理,即使是长时间阅读也不会感到疲劳。我特别欣赏它在章节划分上的逻辑性,过渡自然,而且每个章节的标题都能准确地概括其核心内容,让人一眼就能掌握全书的脉络。

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我一直以来都在寻找一本能够系统性地梳理现代商业管理体系的书籍,而这本书恰恰填补了我的这一需求。它不仅仅是关于某个单一的管理职能,而是将整个商业运作过程进行了一个非常完整的梳理,并且在不同职能模块之间找到了巧妙的连接点。作者对于企业文化建设和人才培养的重视,也让我受益匪浅,这不仅仅是关于业务流程,更是关于如何构建一个有活力、有战斗力的组织。

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