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顧客關係管理實戰指南《提昇CRM績效的七

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日本Instit 作者
麗勤管理
楊鴻儒 译者
2004年11月01日 出版日期
0 页数
NT$ 320 价格
丛书系列
9789868075702 图书编码

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发表于2024-11-25


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顧客關係管理實戰指南《提昇CRM績效的七 在线电子书 著者简介

曰本人力資源學院(HR Institute)

設立於1993年,該學院不偏重理論闡述,而是以提供實用性的諮詢、實效性的研習為主的顧問諮詢機構。

曰本人力資源學院所獨立自行開發的HRI-PTP(Practical Training Program),以日常企業之經營管理的重要課題為主,同時該學院研發出具體且實用的Workout形式的諮詢與研習計劃,現已被多數企業認同並採用,以提昇其經營績效。


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顧客關係管理實戰指南《提昇CRM績效的七 在线电子书 图书描述

起源於美國的顧客關係管理(Customer Relationship Management, CRM) ,是以資訊科技工具達成實現《顧客主義》的目標,其形成背景則是從行銷理論的角度,將《顧客主義》轉化為一對一行銷,從大量生產賣給多數消費者的《大量化行銷》,演進到鎖定市場的《目標對象行銷》,然後,更細分為以顧客區隔的《利基行銷》。

而《顧客關係管理實戰指南》一書不僅為您闡述CRM的五大組成要素、分析CRM環境所使用的技術、探討建構CRM系統的資訊工具;並且解析制定CRM策略方案的流程,以及運用CRM的知識管理來實現顧客主義的方法。在現今追求建立以顧客為導向之企業組織的時代中,本書所解析實現顧客主義策略的具體步驟與執行藍圖,正是帶領企業擬定顧客策略與邁向完美的CRM願景時,所不可或缺的《Know How/Do How》重要參考手冊。

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